光耀營銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-展示頁
2025-01-27 23:26本頁面
【正文】 員抽汽車 ?武林大會效果： 武林大會一般在項目大節(jié)點前一周啟動，通過豐厚獎品來刺激業(yè)務員集中約客戶上門，促成大量成交。 PART3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個殺手锏 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動宣講、武林大會、聯(lián)動激勵大會 …… 精細分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。 學生管理部門 光耀集團領導組成智囊團，共同操盤制定策略，各項目按節(jié)點鋪排，各個擊破。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團隊，設立外展點，建立分營銷展點網絡；外圍合作單位泛聯(lián)動。 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀營銷 現象小結 光耀營銷模式屬于 泛營銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現樓盤的快速銷售。 2023年光耀銷售榮譽史 5月 28日 城市山谷 112套疊院開盤售罄 4月 16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷 458 套 6月 18日 荷蘭公館 120套洋房半小時被搶購一空 2023年 4月 23日 城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷 8成 5月 8日 荷蘭小城樓王三小時售罄 8月 20日 荷蘭小城山姆的長湖別墅開盤當日勁銷 85套 2023年預計完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級的華麗轉身。 房地產主營業(yè)務銷售總額達 22億元 房地產主營業(yè)務銷售總額達 40億元 2023年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀集團介紹 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀集團介紹 ?光耀集團的發(fā)展歷程 2023年，光耀集團開始擴張發(fā)力，項目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經濟圈逐步展開，兩年內拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團管控模式。 一、光耀營銷模式研究的意義 ?光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產集團有限公司（以下簡稱 “ 光耀集團 ” ）成立于 2023年，以房地產開發(fā)為主營業(yè)務，具有國家一級房地產開發(fā)資質，榮獲 “ 廣東房企品牌價值 TOP10”和 “ 中國房地產百強企業(yè) ” 。 二）從開發(fā)設計的角度： 光耀設計的產品同萬科、龍湖等國內知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產品設計、項目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。 PART1：光耀營銷模式研究的意義 一、光耀營銷模式研究的意義 Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點怪，有點另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？ Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實現多個項目的短期爆破？ Q3：光耀地產在 09年以前還是區(qū)域公司，但 09年以后就已經在整個南中國甚至走向全國一二線城市， 2023年會有六個候鳥度假地推向市場，甚至在香港掛牌上市。 Part4： 光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 內容：渠道一部，渠道二部，學生管理部門，大營銷中心。光耀營銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產光耀翡儷港項目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習斐、陳曉銳、任志強 167。 分享沉淀框架 Part1：光耀營銷模式研究的意義 內容：研究意義，光耀集團介紹，光耀營銷模式下的成果，光 耀營銷現
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