光耀營(yíng)銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-文庫吧在線文庫
【正文】 會(huì) +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng) +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 ?武林大會(huì)效果： 武林大會(huì)一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動(dòng)，通過豐厚獎(jiǎng)品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營(yíng)銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義 光耀營(yíng)銷 現(xiàn)象小結(jié) 光耀營(yíng)銷模式屬于 泛營(yíng)銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動(dòng)、親情鏈接、團(tuán)購讓利等多種形式，讓更多的人有意識(shí)或無意識(shí)投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售。 2023年預(yù)計(jì)完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。 二）從開發(fā)設(shè)計(jì)的角度： 光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國(guó)內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。光耀營(yíng)銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產(chǎn)光耀翡儷港項(xiàng)目組 2023年 12月 1日 平臺(tái)沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強(qiáng) 167。光耀擴(kuò)張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營(yíng)的？ 發(fā)起疑問 一）從營(yíng)銷的角度： 光耀的營(yíng)銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹一幟，個(gè)性的營(yíng)銷推廣手法、犀利的渠道營(yíng)銷開創(chuàng)屬于光耀的市場(chǎng)模式。 光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備已超 800萬㎡ ，預(yù)計(jì)完成銷售總額 80億元 2023年 2023年，主營(yíng)區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。 全城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動(dòng)的合作方式。 聯(lián)動(dòng)時(shí)間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動(dòng)傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動(dòng)所需 ：聯(lián)動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品 m 房地產(chǎn)智庫 Part4：光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ?與光耀模式匹配的推廣方式 首先，是植入消費(fèi)者的喜好，形成第一環(huán)成果：價(jià)值地圖。先生的湖，發(fā)福的墅。 ” ?先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。 ?不同行業(yè)的思想與設(shè)計(jì)共享 嘗試和無印良品、 AMARNI、 LV合作，比如我們?cè)诒本╅L(zhǎng)城的項(xiàng)目會(huì)打造寶格麗酒店，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段就進(jìn)行對(duì)味和溝通。從啟動(dòng)異地二三級(jí)聯(lián)動(dòng)開始至今，已有出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。 03:39:5903:39:5903:39Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:39:5903:39:5903:392/9/2023 3:39:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 39分 59秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:5903:39:5903:39Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 39分 59秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 m 房地產(chǎn)智庫靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 該營(yíng)銷模式仍需繼續(xù)探索的方面 泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的啟動(dòng)準(zhǔn)確來說是從 2023年開始，但從效果上來看并非理想，簽約的合作單位僅在短時(shí)間內(nèi)有一定積極性，但激勵(lì)政策很難從合作單位的高層領(lǐng)導(dǎo)往下傳遞，因此泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷還需繼續(xù)摸索。 9月 3日開盤勁銷 300套，10月 15日二批開盤銷售305套。 李?。?記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)分享總結(jié) m 房地產(chǎn)智庫殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ?管理模式及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：call客組、派單組
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