光耀營銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-文庫吧在線文庫
【正文】 會 +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎 +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 ?武林大會效果： 武林大會一般在項目大節(jié)點前一周啟動，通過豐厚獎品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀營銷 現(xiàn)象小結(jié) 光耀營銷模式屬于 泛營銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現(xiàn)樓盤的快速銷售。 2023年預(yù)計完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級的華麗轉(zhuǎn)身。 二）從開發(fā)設(shè)計的角度： 光耀設(shè)計的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計、項目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。光耀營銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產(chǎn)光耀翡儷港項目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強 167。光耀擴張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營的？ 發(fā)起疑問 一）從營銷的角度： 光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨樹一幟，個性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。 光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超 800萬㎡ ，預(yù)計完成銷售總額 80億元 2023年 2023年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。 全城泛聯(lián)動營銷 琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動的合作方式。 聯(lián)動時間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動所需 ：聯(lián)動物料、活動經(jīng)費、派車、印有公司Logo的小禮品 m 房地產(chǎn)智庫 Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ?與光耀模式匹配的推廣方式 首先，是植入消費者的喜好，形成第一環(huán)成果：價值地圖。先生的湖，發(fā)福的墅。 ” ?先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。 ?不同行業(yè)的思想與設(shè)計共享 嘗試和無印良品、 AMARNI、 LV合作，比如我們在北京長城的項目會打造寶格麗酒店，在產(chǎn)品實現(xiàn)階段就進行對味和溝通。從啟動異地二三級聯(lián)動開始至今，已有出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。 03:39:5903:39:5903:39Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:39:5903:39:5903:392/9/2023 3:39:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 39分 59秒 上午 3時 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:5903:39:5903:39Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 39分 59秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 m 房地產(chǎn)智庫靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面 泛聯(lián)動營銷的啟動準確來說是從 2023年開始，但從效果上來看并非理想，簽約的合作單位僅在短時間內(nèi)有一定積極性，但激勵政策很難從合作單位的高層領(lǐng)導(dǎo)往下傳遞，因此泛聯(lián)動營銷還需繼續(xù)摸索。 9月 3日開盤勁銷 300套，10月 15日二批開盤銷售305套。 李丁： 記得這一塊與目標客戶群溝通的戶外牌出街的時候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當時給我打一個電話，他說他看到這塊牌的時候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。植入消費者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計與營銷的對接，產(chǎn)生超強能量。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動分享總結(jié) m 房地產(chǎn)智庫殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） ?管理模式及獎勵機制：call客組、派單組
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