【正文】 干濕分區(qū)、客廳 8M露臺(tái)等細(xì)節(jié)，以尺度取勝，打造平面的豪宅。 價(jià)值突破二： 附加標(biāo)簽 ,偽裝豪宅 抓住城市 一線豪宅比價(jià)機(jī)會(huì) ， World union 步入禪城豪宅陣列 項(xiàng)目豪宅符號(hào)建立： 豪宅形象 Chapter。 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 類別墅符號(hào)1 2 3 4 1 2 層層退臺(tái) (全送 ) 3 抽屜式全景書(shū)房 疊水 4 底層架空 在項(xiàng)目?jī)?nèi)部采用類別墅創(chuàng)新產(chǎn)品，以類別墅符號(hào)直接建立產(chǎn)品豪宅認(rèn)知 底 TH類別墅產(chǎn)品 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 可在部分單位產(chǎn)用底復(fù)產(chǎn)品，贈(zèng)送花園，實(shí)現(xiàn)類別墅的居住感，為項(xiàng)目添加類別墅產(chǎn)品符號(hào) 底層復(fù)式產(chǎn)品 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 樓王產(chǎn)品 利用端頭位臵優(yōu)勢(shì)，完全利用良好視野面，在端頭設(shè)臵轉(zhuǎn)角柱替代傳統(tǒng)墻體，景觀視野最大化，增加室內(nèi)空間奢華度； 270176。 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 萬(wàn)科金域華府 尊貴會(huì)所 會(huì)所：在建筑形式上突出會(huì)所的莊重感和尊貴感，強(qiáng)化身份符號(hào) World union 會(huì)所 :設(shè)置無(wú)邊界泳池的可能性，通過(guò)內(nèi)部園林營(yíng)造，和水景相結(jié)合，會(huì)所奢華頂級(jí)打造 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 核心景觀主軸 —— 結(jié)合水景，打造景觀軸線，并打造親水的參與空間。截止目前，該棟共計(jì)售出 29套拼合單位（單套計(jì)為 58套），成交率 30%左右 . 景院 —— 內(nèi)部資源型產(chǎn)品：網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示還剩余 17套，面積在 210280㎡左右，均價(jià)10000元 /平方米。 World union 符號(hào) 3：產(chǎn)品豪宅化 —— 平面產(chǎn)品空間豪宅化 大空間私享、 豪宅尺度體驗(yàn)，打造平面豪宅產(chǎn)品。 會(huì)所結(jié)合泳池，形成無(wú)邊界水會(huì)所。一期范圍囊括了簡(jiǎn)氏別墅、嫁娶屋等文物保護(hù)單位、歷史文化街區(qū)。 并形成獨(dú)特的商業(yè)標(biāo)志性，提升商業(yè)的昭示性。 World union 街區(qū)感打造 —— 通過(guò)室內(nèi)空間處理，強(qiáng)化街道感 商業(yè)街區(qū)通過(guò)一系列整合打造 ,習(xí)慣成內(nèi)街的室內(nèi)空間 ,同時(shí)通過(guò)植物、路燈等強(qiáng)化街道感。 價(jià)值突破一： 造星運(yùn)動(dòng)，城市標(biāo)簽 發(fā)揮項(xiàng)目 最大的優(yōu)勢(shì) ，以 商業(yè)為契機(jī) ， 城市主場(chǎng) 二層街鋪 8000㎡ =14400 ㎡ 二層街鋪 4000㎡ 二層街鋪 2400㎡ 三層商業(yè) shopping mall 16800㎡ 商業(yè)體之間采用連廊連接 城市符號(hào)的迅速建立 商業(yè)立勢(shì)： 區(qū)域級(jí)商業(yè)中心打造 時(shí)尚城市場(chǎng) +城界建立 Chapter。 7500元 /平米 推出 1200套，開(kāi)盤(pán)日選房客戶解籌率約：82% 周邊項(xiàng)目 二居： 7585M178。 為禪城豐富配套，和政府建立關(guān)系： 保證未來(lái)金地在禪城的順利擴(kuò)張 擴(kuò)大金地品牌在佛山的影響力： 范圍更廣、持續(xù)性更強(qiáng)、客戶影響更深遠(yuǎn) 對(duì)于金地，商業(yè)還意味著什么？ 是金地在禪城戰(zhàn)略發(fā)展的第一步！ 以 城市感 脫離區(qū)域的 非城市感 最終實(shí)現(xiàn)， 項(xiàng)目印象＞區(qū)域印象 禪城最具城市感的路； 禪城最具集中的商品房片區(qū)； 禪城最大的商業(yè)體量； 與祖廟五分鐘的直接路徑； 項(xiàng)目具備優(yōu)秀的 城市基礎(chǔ)， 項(xiàng)目需要構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的“ 城市感 ”。屆時(shí)輕工路將由原來(lái) 36米的標(biāo)準(zhǔn) 4車(chē)道擴(kuò)寬為標(biāo)準(zhǔn) 8車(chē)道，拆除兩側(cè) 帶，改為道路中央設(shè)臵 3米寬綠化帶。 如果金地未來(lái)有很不錯(cuò)的小區(qū)，價(jià)格合理他們還是可以考慮。我們同事除了本地的，基本上都不怎么喜歡這里?！? “他們 有錢(qián)又有車(chē) ，直接就開(kāi)到城里去買(mǎi)房子了，方便的很。 如果廠區(qū)不搬，我們也不想搬。 周邊的配套也不好 ，那個(gè)禪城市場(chǎng)我們從來(lái)不去， 都去城里買(mǎi)東西 。 ——禪城本地第二代 數(shù)據(jù)借鑒 ? 禪城常住人口 8萬(wàn)?！? “現(xiàn)在住的是村里補(bǔ)助的農(nóng)民公寓，我們買(mǎi)很便宜， 3千就差不多， 外面的房?jī)r(jià)太高了 ，千燈湖我前幾天上網(wǎng)看了一下都已經(jīng)九千、一萬(wàn)了。五口人一起生活 居住現(xiàn)狀：一家五口居住在弘農(nóng)園 100平左右三房（大沙路農(nóng)民公寓） 客戶語(yǔ)錄： “這邊挺好的，生活幾十年了沒(méi)覺(jué)得有什么不好。 關(guān)鍵詞： 本地人 /5060歲 /有地自建有房 典型代表描述： 李先生， 50歲左右，禪城本地人 家庭人口： 4人，夫妻兩人，有 2個(gè)孩子，一個(gè)兒子一個(gè)女兒，都已經(jīng)工作，但四口人還是住在一起 居住現(xiàn)狀：家里有祖屋（自建房），對(duì)外出租，自己和子女一起住在弘農(nóng)園120平三房（大沙路農(nóng)民公寓） 經(jīng)濟(jì)來(lái)源：祖屋出租 +村股份分紅 +生意或工作所得 客戶語(yǔ)錄： “在這里（禪城）都住了幾十年了， 朋友親戚都在這邊，習(xí)慣了 。區(qū)域內(nèi)已建成大江、白坭、古灶、上朗、下朗、禪城六大傳統(tǒng)針織城及大布頂工業(yè)園、和盛針織工業(yè)村、朗寶工業(yè)園、玉帶制衣中心等現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū) ,擁有針織加工企業(yè) 1695家、針織后整理企業(yè) 36家、服裝企業(yè) 95家、原材料 (綿紗 )銷(xiāo)售商 733家 ,針織廠房面積 266萬(wàn)平方米 ,占地約 8000畝 ,從業(yè)人員 57800人。 禪城的城市歷史發(fā)展就為工業(yè)、小作坊、村民自建房的自然生長(zhǎng)，至 2023年，禪城轄區(qū)面積，尚未開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)用地僅約200畝?！? “不想回禪城，雖然我在禪城長(zhǎng)大，但是 真的不喜歡那個(gè)地方 ，我們這一輩的有能力的都想往外走。版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容?！? “禪城的 交通不行 ， 開(kāi)車(chē)到禪城心情都會(huì)不一樣， 斷頭路多 ，地圖上看起來(lái)很方便的地方因?yàn)槁愤€沒(méi)有完全修通就要兜好大的圈。 2023年 5月 17日，禪城萬(wàn)畝規(guī)劃發(fā)布，涉及除了佛高區(qū)部分以及已經(jīng)完成改造的部分廠區(qū)、村民公寓之外，禪城將對(duì)轄區(qū)內(nèi)剩下的兩萬(wàn)多畝舊區(qū)全部進(jìn)行改造。 現(xiàn)狀：傳統(tǒng)染織重鎮(zhèn)，以工業(yè)發(fā)展為主，近城市區(qū)域空間容量基本飽和 Luxurious house 關(guān)于開(kāi)發(fā)方向的思考 ?保本銷(xiāo)售 A 保本銷(xiāo)售?價(jià)值一級(jí)跳 ?價(jià)值二級(jí)跳 B C 求 需 支柱產(chǎn)業(yè)積極轉(zhuǎn)型，逐漸形成規(guī)模工業(yè)園，吸引到中大型知名企業(yè)入駐 佛山國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)城西園（ 1998） —— 著重打造光電產(chǎn)業(yè)群、汽配產(chǎn)業(yè)群 城西園 平方公里 ，到 2023年，首期開(kāi)發(fā) 6平方公里 ，到 2023年，基本完成開(kāi)發(fā)建設(shè)?！? “外面的人都覺(jué)得 禪城人兇，治安不好 ，我們住在里面也還好。 大家老朋友住在一起方便 。” “我們住 100平左右的三房，準(zhǔn)備換房來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)我們小區(qū)準(zhǔn)備建二期，地都好像定了，我都會(huì)關(guān)注一些。村民約 55517人?！? “有換房子的想法，有錢(qián)當(dāng)然想住好一點(diǎn)的地方啦，什么依云小鎮(zhèn)啦，別墅好靚的嘛，但是我沒(méi)那么多錢(qián)嘛。 ” “現(xiàn)在禪城的市容市貌越來(lái)越好了， 但是就是沒(méi)有好房子。一條季華路可以直接開(kāi)過(guò)去， 交通根本都不是問(wèn)題。 ” “我坐公交車(chē)上下班，也就 40分鐘，還是挺方便的。 ” “我同事現(xiàn)在看的還是 實(shí)用性的， 100多方的兩房三房 。輕工路還將設(shè)臵跨線路（橋）連接未來(lái)的禪西大道。 禪城第一的品牌開(kāi)發(fā)商； World union 項(xiàng)目印象＞區(qū)域印象的案例借鑒 1：金地梅隴鎮(zhèn)（深圳） 建筑出位 |配套展示 |個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)盤(pán)形象 ≥區(qū)域形象，樹(shù)立口碑，實(shí)現(xiàn)高價(jià) 金地 小三居： 110M178。 城市主場(chǎng)之一：內(nèi)街式泛 mall商業(yè)街區(qū) —— 二層商鋪共 14400 ㎡ 城市主場(chǎng)之二：主題式 shopping mall—— 三層主力店共 16800㎡ 兩商業(yè)體之間采用連廊連接 B地塊商業(yè) 原始指標(biāo)為 3400 ㎡， 占總建面 20% 。 Business Center 商業(yè)立勢(shì) ?城市主場(chǎng) A B C ?城市公寓 ?城市主軸 品牌主力店 城市泛 mall World union Business Center 商業(yè)立勢(shì) ?城市主場(chǎng) A B C ?城市公寓 ?城市主軸 品牌主力店 城市泛 mall 特色空間節(jié)點(diǎn) —— 通過(guò)中庭、天井等空間尺度感的變化，增加室內(nèi)空間的豐富性和層次感 頂棚采用可透光材料，形成采光中庭，打造商業(yè)街的聚焦點(diǎn)，可結(jié)合各種活動(dòng)的舉行，聚集人氣。 燈光工程 —— 結(jié)合廣場(chǎng)的電視柱，打造都市商業(yè)獨(dú)特標(biāo)志！ World union Business Center 商業(yè)立勢(shì) ?城市主場(chǎng) A B C ?城市公寓 ?城市主軸 廣場(chǎng)營(yíng)造 步行街營(yíng)造 城市主軸 —— 住宅底商與商業(yè)街區(qū)的氛圍呼應(yīng)，延續(xù)仙槎南路的城市氛圍 綠化、櫥窗、虛實(shí)空間的相互呼應(yīng)，將街區(qū)的城市感整體烘托出來(lái)。預(yù)期其將成為禪城的絕對(duì)一線豪宅 項(xiàng)目通過(guò) 輕工路 /禪城路 通達(dá)祖廟，僅 五分鐘的路程 ，城市關(guān)系及其緊密 World union 會(huì) 機(jī) 嶺南新天地 —— 絕對(duì)的一線城市豪宅； 項(xiàng)目的比價(jià)系統(tǒng)建立前提： “ 同類產(chǎn)品 ” ，我們需要將自己 偽裝成“豪宅的模樣” ，進(jìn)入同一類“商品”進(jìn)行 比價(jià)。 World union 符號(hào) 2：豪宅價(jià)值基礎(chǔ) —— 資源級(jí)差打造 內(nèi)部園林景觀軸的重點(diǎn)打造，人為劃分園林資源級(jí)差，形成不同層級(jí)的產(chǎn)品，樓王產(chǎn)品豪宅化突出 規(guī)劃排布中，除了考慮外部的濕地景觀以外， 更注重內(nèi)部的景觀打造， 采用浪漫飄逸的巴厘風(fēng)情園林，大面積 水系形成奢華景觀主軸。 8M寬豪華露臺(tái)，最大化引入室外景觀。 符號(hào) 2：豪宅價(jià)值基礎(chǔ) —— 資源級(jí)差打造 內(nèi)部園林水系景觀軸的打造，形成高層產(chǎn)品的資源級(jí)差性，形成明星樓王產(chǎn)品，產(chǎn)生產(chǎn)品的價(jià)值級(jí)差 World union 符號(hào) 3：產(chǎn)品豪宅化 —— 低密度豪宅符號(hào)附加 通過(guò)容積率分解，以市場(chǎng)公認(rèn)的豪宅符號(hào) —— 低密度，整體社區(qū)豪宅符號(hào)附加 別墅：剩余 4套，價(jià)格1300018000元 /平方米，全部為中間聯(lián)排。 資源級(jí)差 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 水景細(xì)節(jié) —— 以瀑布、噴泉、小疊水的形式，增加水景的豐富性和趣味性 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 園林節(jié)點(diǎn) —— 設(shè)置視野開(kāi)放的，公共的活動(dòng)空間，為社區(qū)提供豐富的場(chǎng)所 ?節(jié)點(diǎn)處種植古樹(shù)，能夠體現(xiàn)樓盤(pán)的 文化韻味 和檔次，同時(shí)展示整個(gè)別墅區(qū)的靜謐氣質(zhì)。 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級(jí)差 ?空間豪宅符號(hào) 園林節(jié)點(diǎn) :設(shè)置華麗的小品與雕塑 , 體現(xiàn)園林的尊貴感 . 在進(jìn)入組團(tuán)、或轉(zhuǎn)折，或景觀軸線交叉的地方設(shè)臵小品，不僅能夠作為有功能產(chǎn)生 提示或路標(biāo) 的作用，還能與綠化共融形成更好的生態(tài)性。 World union 在同一的價(jià)值體系中 ,我們的標(biāo)桿價(jià)格越高 ,我們的價(jià)值就被估計(jì)的越高 , 金地在禪西創(chuàng)造一個(gè)奇跡。 衛(wèi)生間干濕分區(qū) 雙主臥套設(shè)計(jì)。 水系為主的泰式園林，打造豪宅園林風(fēng)格。 中海萬(wàn)錦豪園 在立面采用了典雅高貴的暖色系，簡(jiǎn)單的歐式元素進(jìn)行裝飾，既避免了純歐式的繁瑣，又體現(xiàn)了細(xì)節(jié)的質(zhì)感。 城市主軸 World union 城市西區(qū)的繁華被點(diǎn)亮！ 城市的生命力植根于整個(gè)商業(yè)的營(yíng)造，繁華、熙攘、歌舞升平 …… 最新的 城市街道； 最聚人氣的 商業(yè)廣場(chǎng)； 最有趣的 時(shí)尚內(nèi)街； 最有名的 品牌百貨； 成就禪西的城市封面 World union Luxurious house 關(guān)于開(kāi)發(fā)方向的思考 ?保本銷(xiāo)售 ?價(jià)值一級(jí)跳 A B C ?價(jià)值二級(jí)跳 保本銷(xiāo)售 =60007000元 /平的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) ，項(xiàng)目舊改排頭兵，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯； ，中低端剛性需求旺盛 /平的市場(chǎng)價(jià)格接受度較好 借商業(yè)起勢(shì)，成為區(qū)域城市中心！金地成為城市運(yùn)營(yíng)商 價(jià)值一級(jí)跳 =發(fā)揮項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)，建立區(qū)域城市封面， 70008000元 /平的從價(jià)值突破 +金地品