光耀營銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-wenkub
2023-02-09 23:26:14 本頁面
【正文】 平臺沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強(qiáng) 167。 Part4： 光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。 二）從開發(fā)設(shè)計(jì)的角度： 光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀集團(tuán)介紹 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀集團(tuán)介紹 ?光耀集團(tuán)的發(fā)展歷程 2023年，光耀集團(tuán)開始擴(kuò)張發(fā)力，項(xiàng)目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟(jì)南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團(tuán)總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團(tuán)管控模式。 2023年預(yù)計(jì)完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級的華麗轉(zhuǎn)身。 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀營銷 現(xiàn)象小結(jié) 光耀營銷模式屬于 泛營銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團(tuán)購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售。 學(xué)生管理部門 光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。 1 學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） 2 3 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動實(shí)施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動獎勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動轉(zhuǎn)介客戶成交后的績劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場銷售人員的業(yè)績與現(xiàn)金獎 召開聯(lián)動激勵(lì)大會 全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動公告 為主力中介開設(shè)聯(lián)動專場 聯(lián)動工作準(zhǔn)備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動互動禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練 聯(lián)動路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí) /武林大會 聯(lián)動操作 方式及流程 詳細(xì)流程見附件： ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動殺客秘籍（以翡儷港為例） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動宣傳片（以翡儷港為例） ?發(fā)邀請函，邀約合作中介單位 ?武林大會規(guī)模： 25003000人 ?活動費(fèi)用：約 30萬 ?武林大會活動形式： 組織業(yè)務(wù)員集體到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺：勁爆活動節(jié)目 +項(xiàng)目推介會 +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎 +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 ?武林大會效果： 武林大會一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動，通過豐厚獎品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 第二步，我們通過項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 ?廣告資源的運(yùn)
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