【正文】 03:39:5903:39:5903:392/9/2023 3:39:59 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 39分 59秒 03:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 光耀基于創(chuàng)意的 核心能力打造 m 房地產(chǎn)智庫(kù)五、光耀營(yíng)銷模式的思考與總結(jié) 該模式可套用的條件和準(zhǔn)則 跨區(qū)域異地二三級(jí)聯(lián)動(dòng)做好主要有三點(diǎn)軟性條件： 1）合作傭金及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)誘人； 2）發(fā)放傭金及現(xiàn)金獎(jiǎng)速度快； 3）與中介高層關(guān)系親密。 ?廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。 ?活動(dòng)方案附件。完成全國(guó)的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽(yáng)、天津、山東威海臨沂），長(zhǎng)三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成 三大區(qū)域 的布局。 分享沉淀框架 Part1：光耀營(yíng)銷模式研究的意義 內(nèi)容：研究意義，光耀集團(tuán)介紹，光耀營(yíng)銷模式下的成果，光 耀營(yíng)銷現(xiàn)象小結(jié)。 房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售總額達(dá) 22億元 房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售總額達(dá) 40億元 2023年，主營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。 PART3：光耀營(yíng)銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) …… 精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。 例如：光耀城 ?整合全球智慧，設(shè)立三大中心（倫敦、米蘭、香港） 倫敦有 18000多家的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，擁有全球最好、最優(yōu)質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)資源，在米蘭有最好的居住理念、意識(shí)形態(tài)和軟裝家私，香港有職業(yè)工人、有新材料的匯集。 :39:5903:39Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 39分 59秒 03:39:599 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 39分 59秒 03:39:599 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 該營(yíng)銷模式尚存在的缺陷 1）光耀在渠道上不惜花費(fèi)重金，合作傭金點(diǎn)數(shù)不斷提升，導(dǎo)致深圳中介的胃口不斷變大。 “喝吐可樂(lè)，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來(lái)一杯淡水” m 房地產(chǎn)智庫(kù)四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅱ 期 廣告賞析 m 房地產(chǎn)智庫(kù)四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅲ 期 廣告賞析 ?“ 雙拼你的兩面性。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 Part4： 光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以 “ 光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng) ” 、 “ 光耀城?先生的湖 ” 、 “ DADA的草地 ” 、“ 全球候鳥(niǎo)度假地 ” 為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場(chǎng)取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)。 渠道二部 專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。植入消費(fèi)者喜好，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。 9月 3日開(kāi)盤勁銷 300套，10月 15日二批開(kāi)盤銷售305套。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 39分 59秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:5903:39:5903:392/9/2023 3:39:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。從啟動(dòng)異地二三級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)始至今，已有出現(xiàn)疲