光耀營(yíng)銷(xiāo)模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁(yè)(完整版)
【正文】 、銷(xiāo)售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等 ?學(xué)生管理方式及流程 ?相關(guān)文件參考附件 學(xué)生管理中心 call客組 派單組 銷(xiāo)售助理組 活動(dòng)助理組 渠道組 m 房地產(chǎn)智庫(kù)殺手锏二：學(xué)生專(zhuān)業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ?學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車(chē)、抄車(chē)牌等。 渠道二部 專(zhuān)門(mén)的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷(xiāo)售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以 “ 光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng) ” 、 “ 光耀城?先生的湖 ” 、 “ DADA的草地 ” 、“ 全球候鳥(niǎo)度假地 ” 為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場(chǎng)取得了銷(xiāo)售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)。 Part3： 光耀營(yíng)銷(xiāo)各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏 內(nèi)容：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，學(xué)生專(zhuān)業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全 城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 Part4： 光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。 一、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式研究的意義 光耀集團(tuán)介紹 一、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式研究的意義 光耀集團(tuán)介紹 ?光耀集團(tuán)的發(fā)展歷程 2023年，光耀集團(tuán)開(kāi)始擴(kuò)張發(fā)力，項(xiàng)目版圖圍繞珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈逐步展開(kāi)，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟(jì)南、青島、成都等主流城市市場(chǎng)，管理框架上升為集團(tuán)總部、區(qū)域公司、城市公司的三級(jí)集團(tuán)管控模式。 學(xué)生管理部門(mén) 光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤(pán)制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷(xiāo)模式的詮釋?zhuān)? 李丁認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 “喝吐可樂(lè)，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來(lái)一杯淡水” m 房地產(chǎn)智庫(kù)四、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅱ 期 廣告賞析 m 房地產(chǎn)智庫(kù)四、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅲ 期 廣告賞析 ?“ 雙拼你的兩面性。 m 房地產(chǎn)智庫(kù) Part5：光耀營(yíng)銷(xiāo)模式的思考與總結(jié) m 房地產(chǎn)智庫(kù)五、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式的思考與總結(jié) 光耀產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié) ?兩條成熟產(chǎn)品線(xiàn)的全面擴(kuò)張 在受限制區(qū)域部署藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)產(chǎn)品： 以 DADA的草地、 “ I’m MARK”為代表的藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)，叫設(shè)計(jì)型住宅。 該營(yíng)銷(xiāo)模式尚存在的缺陷 1）光耀在渠道上不惜花費(fèi)重金，合作傭金點(diǎn)數(shù)不斷提升，導(dǎo)致深圳中介的胃口不斷變大。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 39分 59秒 03:39:599 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 39分 59秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 39分 59秒 03:39:599 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:5903:39Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2）渠道營(yíng)銷(xiāo)并非長(zhǎng)期之策，三級(jí)市場(chǎng)的客戶(hù)資源有限，時(shí)間越長(zhǎng)其客戶(hù)資源將被清洗干凈。 ?整合全球智慧，設(shè)立三大中心（倫敦、米蘭、香港） 倫敦有 18000多家的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，擁有全球最好、最優(yōu)質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)資源，在米蘭有最好的居住理念、意識(shí)形態(tài)和軟裝家私，香港有職業(yè)工人、有新材料的匯集。 ” ?“ 看真面目嗎？快帶上你的假面具。 例如：光耀城 ?學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團(tuán)大戰(zhàn) m 房地產(chǎn)智庫(kù)
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