光耀營(yíng)銷(xiāo)模式淺析及探討(完整版)
【正文】 明 “ 營(yíng)銷(xiāo) ” 深圳客群我們稱(chēng)這些熱銷(xiāo)場(chǎng)面為“ 光耀現(xiàn)象 ”非景觀(guān)規(guī)模大盤(pán)非 CBD城市中心非舒適性奢華住宅專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)包裝獨(dú)特另類(lèi)的廣告調(diào)性從客戶(hù)出發(fā)，透析人群訴求光耀模式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng) ”、 “光耀城 ?先生的湖 ”、 “DADA的草地”、 “全球候鳥(niǎo)度假地 ”為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場(chǎng)取得了銷(xiāo)售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備已超 800萬(wàn)㎡ ，預(yù)計(jì)完成銷(xiāo)售總額 80億元2023年2023年，主營(yíng)區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。渠道二部專(zhuān)門(mén)的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷(xiāo)售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)物料邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作u 泛聯(lián)動(dòng)操作形式u 泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件u 泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶(hù)資源，盡快拓展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行全民營(yíng)銷(xiāo)，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫(huà)專(zhuān)賣(mài)等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場(chǎng)合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶(hù)，為后期項(xiàng)目銷(xiāo)售奠定作為補(bǔ)充渠道。光耀珠三角公司總裁李丁先生光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷(xiāo)模式的詮釋?zhuān)豪疃≌J(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 李丁： 記得這一塊與目標(biāo)客戶(hù)群溝通的戶(hù)外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車(chē)經(jīng)過(guò)深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話(huà)，他說(shuō)他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。四、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u “昨天的深圳是別人的，下一個(gè)深圳是自己的”u “他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏 ”u “30年的深圳已經(jīng)成熟， 30歲的我們正值青春 ” DADA的草地 2023年11月中旬動(dòng)工，同時(shí)開(kāi)展規(guī)劃設(shè)計(jì)， 2023年 5月 29日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，第一批 256套，兩天全部售謦， 9月11日兩批單位開(kāi)盤(pán)，248套在一周內(nèi)售謦。區(qū)域未來(lái)交通展望：項(xiàng)目所在區(qū)域有規(guī)劃修建的廈深高鐵惠陽(yáng)南站，深惠地鐵三號(hào)線(xiàn)白云站出口，城際交通方式多樣化，未來(lái)區(qū)域城市間的交流將會(huì)有質(zhì)的飛躍。同時(shí)符合客群積極樂(lè)活、健康低碳的生活追求。MARK住區(qū)，正是抓住了這一大特點(diǎn)。光耀基于創(chuàng)意的核心能力打造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3）在投資需求收到壓制的淡市下，渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)高端物業(yè)傷害很大，效果杯水車(chē)薪。 一月 21一月 2110:18:4110:18:41January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2110:18:4110:18Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/1/27 10:18:4110:18:4127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2110:18:4110:18Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2110:18:4110:18:41January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一點(diǎn)硬性條件：車(chē)輛、物料、人員配備齊全到位。Part5：光耀營(yíng)銷(xiāo)模式的思考與總結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。馬克住區(qū)首創(chuàng)這一空中農(nóng)場(chǎng)，也為自身 “ 集城市生活與藝術(shù)空間于一身 ” 的形象進(jìn)行了更好的描摹。建筑類(lèi)別 板樓、高層占地面積 38461㎡建筑面積 165615㎡容積率 綠化率 30%建筑、景觀(guān)設(shè)計(jì)澳大利亞 IAPA設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司整合推廣 深圳及時(shí)溝通廣告公司主力戶(hù)型 52—110㎡一至三房總戶(hù)數(shù) 1600戶(hù)車(chē)位 937個(gè)現(xiàn)狀 認(rèn)籌推廣階段預(yù)期售價(jià) 6800—7200元 /㎡（精裝修）項(xiàng)目規(guī)劃淡水河項(xiàng)目地塊建筑以板樓形式在南、北、西三向呈 ? “ 形排布，形成一個(gè)半封閉的中心區(qū)域作為內(nèi)部園林連接淡水河藝術(shù)沙地公園，東西向板樓與淡水河呈約 70度的夾角，從而保證絕大多數(shù)戶(hù)型都能享受無(wú)遮擋淡水河景觀(guān)。DADA的草地廣告賞析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）先生的湖 Ⅱ 期廣告賞析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u 創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶(hù)的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶(hù)的語(yǔ)氣通過(guò)溝通式、對(duì)話(huà)式的廣告語(yǔ)，加深目標(biāo)客戶(hù)的印象。Part4：光耀營(yíng)銷(xiāo)模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）
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