光耀營(yíng)銷模式淺析及探討-wenkub
2023-02-09 23:26:15 本頁(yè)面
【正文】 耀營(yíng)銷模式的數(shù)據(jù)及表象，我們可以作以下定義：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售總額達(dá) 22億元房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售總額達(dá) 40億元 2023年，主營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。光耀集團(tuán)介紹本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義u 光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “光耀集團(tuán) ”）成立于 2023年，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，榮獲 “廣東房企品牌價(jià)值 TOP10”和 “中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè) ”。一）從營(yíng)銷的角度： 光耀的營(yíng)銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹(shù)一幟，個(gè)性的營(yíng)銷推廣手法、犀利的渠道營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)屬于光耀的市場(chǎng)模式。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Part2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門(mén)，大營(yíng)銷中心。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。光耀營(yíng)銷模式淺析及探討本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Part3： 光耀營(yíng)銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏內(nèi)容：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。PART1：光耀營(yíng)銷模式研究的意義2023年 .光耀橙子 9天售罄橙子確立了光耀的“ 情感營(yíng)銷 ” 模式2023年 .光耀巧克力 3天售罄第一次對(duì)八零年代喊話第一次展開(kāi) “ 城市族群效應(yīng) ” 營(yíng)銷2023年 .DADA的草地開(kāi)盤(pán)必售罄第一次提出 “ 藝術(shù)居住 ” 計(jì)劃，第一次旗幟鮮明 “ 營(yíng)銷 ” 深圳客群我們稱這些熱銷場(chǎng)面為“ 光耀現(xiàn)象 ”非景觀規(guī)模大盤(pán)非 CBD城市中心非舒適性奢華住宅專業(yè)化的營(yíng)銷包裝獨(dú)特另類的廣告調(diào)性從客戶出發(fā)，透析人群訴求光耀模式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二）從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的角度： 光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬(wàn)科、龍湖等國(guó)內(nèi)知名品牌開(kāi)發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng) ”、 “光耀城 ?先生的湖 ”、 “DADA的草地”、 “全球候鳥(niǎo)度假地 ”為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場(chǎng)取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)。一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義光耀模式下的 營(yíng)銷成果2023年預(yù)計(jì)完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備已超 800萬(wàn)㎡ ，預(yù)計(jì)完成銷售總額 80億元2023年2023年，主營(yíng)區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。PART2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。渠道二部專門(mén)的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。三、光耀各渠道執(zhí)行剖析三大殺手锏跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) ……精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)物料邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u 學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作u 泛聯(lián)動(dòng)操作形式u 泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件u 泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營(yíng)銷，進(jìn)行全民營(yíng)銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫(huà)專賣(mài)等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場(chǎng)合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 第二步，我們通過(guò)項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。光耀珠三角公司總裁李丁先生光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷模式的詮釋：李丁認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。先生的湖，發(fā)福的墅。 李?。?記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過(guò)深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說(shuō)他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 ” u “老好人、大壞蛋，來(lái)讀讀一棟別墅的兩面性。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u “昨天的深圳是別人的，下一個(gè)深圳是自己的”u “他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏 ”u “30年的深圳已經(jīng)成熟， 30歲的我們正值青春 ” DADA的草地 2023年11月中旬動(dòng)工，同時(shí)開(kāi)展規(guī)劃設(shè)計(jì)， 2023年 5月 29日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售，第一批 256套，兩天全部售謦， 9月11日兩批單位開(kāi)盤(pán)，248套在一周內(nèi)
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