光耀營(yíng)銷模式淺析及探討(編輯修改稿)
2025-02-08 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。u 每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。u 學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件學(xué)生派單百團(tuán)大戰(zhàn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作u 泛聯(lián)動(dòng)操作形式u 泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件u 泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營(yíng)銷，進(jìn)行全民營(yíng)銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場(chǎng)合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 聯(lián)動(dòng)時(shí)間 ： 2023618至首批單位售罄聯(lián)動(dòng)傭金 ：成交金額的 %聯(lián)動(dòng)所需 ：聯(lián)動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Part4：光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u 與光耀模式匹配的推廣方式首先，是植入消費(fèi)者的喜好，形成第一環(huán)成果：價(jià)值地圖。 第二步，我們通過項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，并在案場(chǎng)體驗(yàn)，我們稱之為六感體驗(yàn)。營(yíng)銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。光耀珠三角公司總裁李丁先生光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷模式的詮釋：李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。OPINION本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u 創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語(yǔ)氣通過溝通式、對(duì)話式的廣告語(yǔ)，加深目標(biāo)客戶的印象。例如：光耀城 先生的湖，發(fā)福的墅。u 廣告資源的運(yùn)用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。u 廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破?！皟鹤?，你又瘦了？ ”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 李?。?記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水 ”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）先生的湖 Ⅱ 期廣告賞析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u “雙拼你的兩面性。 ” u “老好人、大壞蛋，來讀讀一棟別墅的兩面性。 ”u “看真面目嗎？快帶上你的假面具。 ”u 先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。先生的湖 Ⅲ 期廣告賞析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u “昨天的深圳是別人的，下一個(gè)深圳是自己的”u “他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏 ”u “30年的深圳已經(jīng)成熟， 30歲的我們正值青春 ” DADA的草地 2023年11月中旬動(dòng)工，同時(shí)開展規(guī)劃設(shè)計(jì)， 2023年 5月 29日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售，第一批 256套，兩天全部售謦， 9月11日兩批單位開盤，248套在一周內(nèi)售謦。去年 5月 30日至今，DADA的草地實(shí)現(xiàn)的銷售接近 2100套。DADA的草地廣告賞析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u “人生就像憤怒的小鳥，當(dāng)你失敗時(shí)總有幾只豬在笑 ”u “狂奔在理想的逗號(hào) ” 光耀派銷售的產(chǎn)品為 85110的中小戶型，價(jià)格區(qū)間在 4800— 6000元 /㎡ ，均價(jià)約 5400元 /㎡， 面向的客戶群較為年輕因此推廣語(yǔ)的語(yǔ)氣也偏年輕化。9月 3日開盤勁銷 300套，10月 15日二批開盤銷售 305套。光耀派廣告賞析案例鑒賞繼橙子、巧克力、 DADA草地之后又一個(gè)光耀模式下的優(yōu)秀項(xiàng)目誕生它就是 I’M MARK ！項(xiàng)目定位：深圳東 精裝 藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)項(xiàng)目位于惠陽(yáng)區(qū)淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距離深圳龍崗行政界限僅 2公里，是一個(gè)典型的 ” 盤在惠陽(yáng)，客在深圳 “ 的跨區(qū)域性項(xiàng)目。項(xiàng)目區(qū)位惠陽(yáng)區(qū)I’M MARK坪山新城龍崗中心城10分鐘20分鐘項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目西鄰深圳龍崗中心城，距深圳龍崗行政界線僅 2公里，臨 60米寬城市主動(dòng)脈金惠大道，距惠陽(yáng)區(qū)政府約 2公里，為深圳龍崗、惠陽(yáng)、大亞灣三城城市擴(kuò)張的匯聚點(diǎn)。區(qū)域?qū)ν饨煌ìF(xiàn)狀：區(qū)域?qū)ν饨煌O其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多條高速道路和交通主干道連通深莞惠，區(qū)域間物質(zhì)文化人才流通頻繁。區(qū)域未來交通展望：項(xiàng)目所在區(qū)域有規(guī)劃修建的廈深高鐵惠陽(yáng)南站，深惠地鐵三號(hào)線白云站出口，城際交通方式多樣化，未來區(qū)域城市間的交流將會(huì)有質(zhì)的飛躍。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目位于惠陽(yáng)區(qū)淡水金惠大道，淡水河旁，總
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