商業(yè)劃分及營銷模式(編輯修改稿)
2025-03-29 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司的進(jìn)駐。既可以方便這些客戶的經(jīng)營管理需要，又可以直接減低商鋪的空置率 。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 功能劃分 樓層 樓層面積 經(jīng)營業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)規(guī)模要求 4 908平方米 商場式寫字樓 針對商業(yè)辦公、小型的貿(mào)易公司， 面積需求較小的發(fā)展中公司 2 845平方米 品牌商家，整體營銷 人員密集型，通道便利 1 352平方米 街鋪經(jīng)營 展示面要大，方便出入 運作模式的探討 運作模式的探討 模式方案 我們將分析以上各種銷售模式的優(yōu)劣式，結(jié)合以其產(chǎn)生的利益，以將利潤最大化的原則，制定出行之有效的營銷推廣方案。 直接銷售 （定向業(yè)態(tài)模式銷售） A 先租后售 B A二樓引入高檔品牌商家 A三、四樓商鋪式寫字樓銷售 A一層分割街鋪銷售 備注： 在劃分一樓鋪位時 ,通往二至四層樓的交通位需提前規(guī)劃預(yù)留 ,在以上樓層未售出前 ,該位置建議保留 . A一樓分割街鋪銷售 運作模式的探討 A 優(yōu)勢 ?一次性出售，回籠資金快 ?減少營銷推廣成本 ?片區(qū)街鋪售租情況良好 劣勢 ?一樓分割鋪位后的展示不夠大 ?考慮到二、三、四樓的商鋪的人流，需預(yù)留部分商鋪 優(yōu)勢 ?根據(jù)片區(qū)缺乏高檔次商業(yè)的特征，吸引高檔的經(jīng)銷商 ?發(fā)展商風(fēng)險較低 ?有利用于項目檔次的提升 劣勢 ?主力商家投資額大，發(fā)展商必須犧牲大部分利潤空間 ?片區(qū)銷售環(huán)境不理想，存在大量的空置裙樓商業(yè)（西湖大廈二、三樓） ?對商家經(jīng)營能力要求較高，抗風(fēng)險能力較低； ?洽談時間較長 ?對公寓銷售帶來不確定因素的影響 中原認(rèn)為：整層銷售發(fā)展商風(fēng)險較小，推廣費用較低，工作量較集中。但從片區(qū)的商業(yè)市場來看，二樓整層銷售的難度較大，發(fā)展商的利潤空間較小，且對公寓的銷售將會帶來不確定因素的影響。 運作模式 直接銷售 A A二樓引入高檔品牌商家 優(yōu)勢 ?置業(yè)門檻低，投資者容易接受 ?片區(qū)空白點 ?投資者風(fēng)險較低，自主權(quán)大，靈活性高 劣勢 ?發(fā)展商利潤空間較小 ?片區(qū)尚屬空白點，具有一定的風(fēng)險性 ?銷售周期較長 中原認(rèn)為：受片區(qū)裙樓商業(yè)銷售環(huán)境的制約，裙樓的銷售價格普遍偏低。且此種營銷模式市場較為新穎，具有一定的銷售風(fēng)險。 運作模式 直接銷售 A A三、四樓商鋪式寫字樓銷售 運作模式 直接銷售 A 價格建議 項目周邊商業(yè)裙樓租賃價格分析表： 二樓 三樓 租價 售價 租價 售價 駿庭名園 60元 /㎡ 未售 50元 /㎡ 未售 深港豪苑 80元 /㎡ 未售 65元 /㎡ 未售 TCL閱讀繽紛 80元 /㎡ —— 40元 /㎡ —— 金堂大廈 58元 /㎡ 西湖大廈 整體銷售 3300元 /㎡ 項目價格定位 1）定價的影響因素： 包括位置、商業(yè)氣氛、人流量、周邊環(huán)境、交通情況、內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施、規(guī)模、發(fā)展商信譽。 2）定價的基本原則 30%20%16%5%6% 6%8%3%0%5%10%15%20%25%30%位置 商業(yè)氣氛 人流量 周邊環(huán)境 交通情況 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 規(guī)模 發(fā)展商信譽各定價影響因素之權(quán)重分析圖 結(jié)合市場需求及中原多年銷售商鋪經(jīng)驗，評定上述定價影響因素之權(quán)重，綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)如下表： 運作模式 直接銷售 A 價格建議 依據(jù)“ 市場比較 ”原理，對可比相關(guān)樓盤二樓的租金價格經(jīng)過修正，加權(quán)后得出。參考均租價計算： 項目名稱因素 本項目 駿庭名苑 深港豪苑 TCL閱讀繽紛 按揭均價（萬元 /M2） Px PA=60 PB=80 PC=80 位 置 30 16 23 25
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1