光耀營銷模式淺析及探討-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2110:18:4110:18:41January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:18:41 上午 10:18 上午 10:18:41一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:18:4110:18:4110:181/27/2023 10:18:41 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。合作難度加大，并且四處打街霸的現(xiàn)象屢見不鮮，如此致使開發(fā)商的成本提升、利潤不斷壓縮。 u 整合全球智慧，設(shè)立三大中心（倫敦、米蘭、香港） 倫敦有 18000多家的建筑設(shè)計事務(wù)所，擁有全球最好、最優(yōu)質(zhì)的建筑設(shè)計資源，在米蘭有最好的居住理念、意識形態(tài)和軟裝家私，香港有職業(yè)工人、有新材料的匯集。2房 2廳 1衛(wèi) 79㎡ 3房 2廳 2衛(wèi) 106㎡ 3房 2廳 1衛(wèi) 83㎡生活陽臺半贈送1房 2廳 1衛(wèi) 53㎡如右圖示：左起為改書房、臥室、休息室、小會客室由始至終在光耀模式的指導(dǎo)下MARK住區(qū)秉承著 “ 一切從客群出發(fā) ” 的原則在配套上打造新鮮亮點 在戶型贈送上費盡心思而最后一步便是————— 將客戶 帶到 MARK住區(qū)來營銷篇光耀集團Guang group及時溝通CSC 馬克住區(qū)I’M MARK我看這社會現(xiàn)實我看這周遭形形色色我看這城市與愛情我是 MARK住區(qū)它僅用十天的時間就偷走了深圳人的眼光它釋放溫暖言辭順便聊及一些東西譬如 夢想生活在深圳的年輕人都知道它在說些什么WindowshoppingSubway sleep 永無止境的 overtime……樂觀 忍耐 向上源于他們在奮斗?？罩星驁鍪┕ぶ袌鐾庑菹⒙杜_遠眺空中球場項目配套 ——“ 三空 ” 特色空中泳池：又稱天幕式魚缸泳池，同時連接著簾狀跌水瀑布，位于小區(qū)正中央，是主要通行道上一片亮麗風(fēng)景，觀賞、使用兩相宜。光耀派廣告賞析案例鑒賞繼橙子、巧克力、 DADA草地之后又一個光耀模式下的優(yōu)秀項目誕生它就是 I’M MARK ！項目定位：深圳東 精裝 藝術(shù)居住計劃區(qū)項目位于惠陽區(qū)淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距離深圳龍崗行政界限僅 2公里，是一個典型的 ” 盤在惠陽，客在深圳 “ 的跨區(qū)域性項目。 ”u “看真面目嗎？快帶上你的假面具。u 廣告資源的運用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標客戶。第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實現(xiàn)，并在案場體驗，我們稱之為六感體驗。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 發(fā)邀請函，邀約合作中介單位u 武林大會規(guī)模：25003000人u 活動費用：約 30萬u 武林大會活動形式：組織業(yè)務(wù)員集體到項目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺：勁爆活動節(jié)目 +項目推介會 +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎 +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 u 武林大會效果： 武林大會一般在項目大節(jié)點前一周啟動，通過豐厚獎品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。全城泛聯(lián)動營銷琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動的合作方式。二、光耀營銷模式硬件支撐（機構(gòu)架設(shè)） 為匹配光耀的泛營銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進行精細的劃分，作為硬件支撐，每個項目到了強銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營銷節(jié)奏。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成 三大區(qū)域 的布局。三）從企業(yè)經(jīng)營的角度： 光耀集團以 “ 創(chuàng)見夢想城市 ” 為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風(fēng)險，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前 50強的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。Part4： 光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則，廣告資源的運用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城先生的湖、 DADA的草地、 I’m Mark。本報告是嚴格保密的。Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié)內(nèi)容：該模式可套用的條件和準則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面，該營銷模式帶來的弊端。一、光耀營銷模式研究的意義本報告是嚴格保密的?！?光耀成長曲線圖 】2023年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。1. 2. 3. 4.主要負責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動。1學(xué)生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)）23本報告是嚴格保密的。u 活動方案附件。u 每臨大節(jié)點，光耀會召集大量學(xué)生兼職掃街，進行片區(qū)封殺，俗稱百團大戰(zhàn)。營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。u 廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點前半個月，光耀采取的
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