服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型成敗淺析(編輯修改稿)
2025-06-24 00:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 巨大的努力，包括重金聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、進(jìn)行資源重組、重金引進(jìn)服裝界的知名設(shè)計(jì)師，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。在銷(xiāo)售渠道上再次進(jìn)行改革。但這些措施，都因?yàn)槠涔緦?shí)施家族式的管理，帶來(lái)的負(fù)面影響，并沒(méi)有使公司在運(yùn)作上風(fēng)生水起，反而使公司陷入一種更深的僵局，在2003年全年的銷(xiāo)售額，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，公司也陷入一種虧本經(jīng)營(yíng)的局面?！∫虼耍е潞筮M(jìn)行反思的態(tài)度，筆者經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的觀(guān)察，對(duì)Y公司的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行系統(tǒng)地分析，得出該公司市場(chǎng)操作失敗的原因： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不成熟： 公司在2002年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，因?yàn)楦褡邢盗械某晒?，而風(fēng)生水起，在銷(xiāo)售額上取得巨大的成功。但在2003年，并沒(méi)有延伸其產(chǎn)品風(fēng)格。加之，服裝設(shè)計(jì)師并沒(méi)有得到公司的重視，導(dǎo)致優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的流失?？梢哉f(shuō)，2003年的春夏秋冬四季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并沒(méi)有形成自己的風(fēng)格，設(shè)計(jì)款式少（每季款式約在80100款左右），各代理商訂貨并不踴躍，市場(chǎng)前景并不看好。在面料采購(gòu)上，因?yàn)楣镜馁Y金周轉(zhuǎn)困難，面料采購(gòu)時(shí)時(shí)有質(zhì)量問(wèn)題，這一點(diǎn)市場(chǎng)上消費(fèi)者反應(yīng)頗多。款式老化，雖有品牌代言人拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。但總的來(lái)說(shuō)，全年因?yàn)樾庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的滯后，而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這是失敗之一?！ 」芾頇C(jī)制混亂 公司實(shí)行的家族式管理。這一點(diǎn)，縱觀(guān)廣東的服裝企業(yè)都普遍存在此類(lèi)現(xiàn)象。在企業(yè)的發(fā)展初期，如果實(shí)行家族式管理，便于集中人力、物力與財(cái)力。所以，在企業(yè)創(chuàng)建的前期，這類(lèi)的管理模式還是有一定的優(yōu)勢(shì)。但企業(yè)要想發(fā)展壯大，這種管理模式就存在著許多的弊端，也使許多的優(yōu)秀人因?yàn)檫@種家族企業(yè)的管理模式束縛了手腳，無(wú)法施展個(gè)人的才能，最終會(huì)在企業(yè)實(shí)法實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而導(dǎo)致人才流失。Y公司在轉(zhuǎn)型后還是沿用家族式管理。在許多的重要職位，都由自己的親戚擔(dān)任職務(wù)。而這些人因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念與思想，只考慮本部門(mén)的利益，從而使公司在整個(gè)運(yùn)作上，存在相互推諉責(zé)任的現(xiàn)象。信息溝通不暢，使一些本該及早解決的問(wèn)題得到
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