服裝企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型成敗淺析-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 00:13本頁(yè)面
【正文】 遍存在此類現(xiàn)象。 管理機(jī)制混亂但總的來(lái)說(shuō)，全年因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)的滯后，而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷量，這是失敗之一。在面料采購(gòu)上，因?yàn)楣镜馁Y金周轉(zhuǎn)困難，面料采購(gòu)時(shí)時(shí)有質(zhì)量問(wèn)題，這一點(diǎn)市場(chǎng)上消費(fèi)者反應(yīng)頗多。加之，服裝設(shè)計(jì)師并沒(méi)有得到公司的重視，導(dǎo)致優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的流失?！ 」驹?002年的產(chǎn)品開發(fā)上，因?yàn)楦褡邢盗械某晒?，而風(fēng)生水起，在銷售額上取得巨大的成功?！∫虼?，抱著事后進(jìn)行反思的態(tài)度，筆者經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的觀察，對(duì)Y公司的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行系統(tǒng)地分析，得出該公司市場(chǎng)操作失敗的原因：但這些措施，都因?yàn)槠涔緦?shí)施家族式的管理，帶來(lái)的負(fù)面影響，并沒(méi)有使公司在運(yùn)作上風(fēng)生水起，反而使公司陷入一種更深的僵局，在2003年全年的銷售額，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，公司也陷入一種虧本經(jīng)營(yíng)的局面。針對(duì)情況，公司的經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)決策上做出了巨大的努力，包括重金聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、進(jìn)行資源重組、重金引進(jìn)服裝界的知名設(shè)計(jì)師，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。因此，在這種內(nèi)外夾擊的情況下，公司并沒(méi)有在去年的基礎(chǔ)上得到一些突破。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，只要一家企業(yè)的操作模式取得成功，其他企業(yè)都紛紛效仿。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻極低，新的加入者容易進(jìn)入。 但是，當(dāng)Y企業(yè)開始營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的第二年春，卻發(fā)現(xiàn)生存環(huán)境并不十分理想。所以，公司在選擇代言人的問(wèn)題可以說(shuō)是獲得空前的成功。所以這一消費(fèi)群體其消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生一種“愛(ài)屋及烏”的影響，因?yàn)橄矏?ài)該明星，所以，也喜愛(ài)該明星代言的品牌服裝。剛開始時(shí)，因?yàn)檫M(jìn)行了品牌代言人的操作。員工在生產(chǎn)高峰期已達(dá)1000多人?！ ≡谵D(zhuǎn)型的第一年，即獲得如此的效益，大大地超出了經(jīng)營(yíng)者的意料，也更加堅(jiān)定了其走品牌路線，搞特許經(jīng)營(yíng)做強(qiáng)做大的決心。在半年多的時(shí)間，公司的單店已達(dá)2百多家，除甘肅、寧夏、西藏、新疆等幾個(gè)較偏遠(yuǎn)的區(qū)域，市場(chǎng)是一片空白外，其他省份都建立有代理商，在2002年的全年銷售額達(dá)1億多元?！ ‘a(chǎn)品的開發(fā)成功，使公司的加盟商與代理商
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1