服裝企業(yè)創(chuàng)名牌成績和經(jīng)驗(yàn)-文庫吧資料
2025-06-03 00:13本頁面
【正文】 糊品牌的形象。如品牌延伸的產(chǎn)品未能達(dá)到品牌承諾的品質(zhì)，或品牌延伸的產(chǎn)品和原有的主打產(chǎn)品的市場不同，容易引起認(rèn)知上的沖突，進(jìn)而影響品牌獨(dú)特的識別。我們前面強(qiáng)調(diào)了品牌延伸的主要優(yōu)點(diǎn)。我們的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，經(jīng)營國際化，管理現(xiàn)代化，隊(duì)伍職業(yè)化，股份社會化。（莊吉） 企業(yè)2：以振興民族服裝品牌的使命感與拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神，來共同塑造敬業(yè)、諧美、向上的企業(yè)文化。企業(yè)1：目標(biāo)——創(chuàng)國際名牌 建百年企業(yè)，宗旨——讓消費(fèi)者滿意 使合作者發(fā)展 ，理念——裝點(diǎn)人生 服務(wù)社會。 如果去看一下各公司的網(wǎng)站和它們的宣傳和宣稱，我們很難區(qū)分出誰是誰。一是品牌定位的層次都是中高檔；價(jià)格在10005000元/套；二是品牌的消費(fèi)者為“好男人”，如莊吉以“莊重一身，吉祥一生”表達(dá)這一定位；羅蒙雖無這樣的文字表達(dá)，但在其畫冊中也認(rèn)為“羅蒙”是成功的好男人的形象。如西服有雅戈?duì)?、步森、羅蒙、杉杉、莊吉和報(bào)喜鳥等六大品牌。就是以襪子為主的浪莎公司，其全國的加盟店也已超過400家。同時(shí)可以減少服裝品牌企業(yè)的生產(chǎn)盲目性并部分轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷商和品牌經(jīng)營者共擔(dān)，從而大大地降低經(jīng)營成本。后起的溫州服裝企業(yè)更是充分利用特許加盟商，迅速擴(kuò)大市場的覆蓋面。但發(fā)展今天已經(jīng)不大合適了。 服裝銷售傳統(tǒng)上的模式是自己開連鎖店或代理店，企業(yè)承擔(dān)全部銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此，品牌服裝經(jīng)營中怎樣適銷對路非常重要。 ?。┢毡椴捎锰卦S加盟模式，擴(kuò)大品牌的市場覆蓋面 渠道管理是服裝品牌經(jīng)營過程中的一個(gè)突出問題。浙江服裝企業(yè)的品牌延伸策略，從目前看基本上是成功的。 表4 浙江服裝八大馳名商標(biāo)（品牌）向綜合性品牌發(fā)展表企業(yè)/品牌名稱原主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服杉杉西服西服、時(shí)裝、襯衫、T恤、休閑服、其他服飾羅蒙西服西服、襯衫、皮鞋、皮帶、皮包報(bào)喜鳥西服西服、大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具、其他服飾步森襯衫襯衫、西服、西褲、T恤、領(lǐng)帶、皮具萬事利絲綢真絲、針織服裝、領(lǐng)帶、方巾、女時(shí)裝莊吉西服西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、皮具、女裝、休閑服浪莎襪（褲）襪子（褲）、領(lǐng)帶、絲巾、內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸、手套 品牌延伸策略對品牌有雙重功效。如羅蒙由西服擴(kuò)展為休閑服裝、皮包、皮件和女裝等；雅戈?duì)栍梢r衫向西服、西褲等多種產(chǎn)品方向拓展。隨著品牌知名的提升和品牌建設(shè)投入的加大，在品牌價(jià)值增加的同時(shí)，品牌的維護(hù)成本也上升了。 （五）采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 浙江服裝企業(yè)的品牌大多從單一的產(chǎn)品品牌起家，并在自己最早推出的產(chǎn)品類里做出地位。 根據(jù)我們的調(diào)查表明，企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)大多比較謹(jǐn)慎，充分考慮了品牌的市場定位。 表3 浙江服裝企業(yè)品牌代言人一覽表（部分）雅戈?duì)栙M(fèi)翔歌星杉杉寧靜、保羅影星羅蒙濮存晰影星步森呂良偉影星太子龍姜文影星洛茲胡兵名模太平鳥羅嘉量影視明星莊吉周華健歌星報(bào)喜鳥任達(dá)華影星法派梁家輝、張柏芝影星美特斯邦威郭富城歌星喬頓黃日華影星夏蒙皮爾斯?布魯斯南、鞏俐影星斯多納溫兆倫影星、歌星 明星廣告最大的好處是明星有很高的知名度，選擇合適的明星做品牌代言人，可以讓品牌活氣來，形象代言人的個(gè)性會投注到品牌的認(rèn)知中，使品牌富有個(gè)性，富有活力。這些形象代言人有：費(fèi)翔、胡兵、濮仁晰等；其后溫州服裝界迅速趕上，以更大規(guī)模和更密集的投入，形成了更為壯觀的名人廣告隊(duì)伍（詳見下表3）。鑒于服裝是穿在人身上的，因此，在廣告中大多選擇知名的、人們喜愛的影視明星作為品牌的代言人。 ?。ㄋ模┙鑿V告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力； 打開電視我們總能看到浙江服裝企業(yè)的品牌廣告，而且?guī)缀跛懈骷壐黝惖碾娨暸_都能看到，中央電視臺有、省級衛(wèi)視有、地方有線電臺還有。 有了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一些公司大膽向消費(fèi)者做出完全滿意的承諾。 浙江的服裝企業(yè)由于一貫重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理，因此各服裝公司先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和方圓標(biāo)志認(rèn)證，還有一些公司在全國率先通過了ISO14000的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。莊吉公司在引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，大力引智。 他們在購買了一流的設(shè)備后，還聘請一流的工藝師作公司的技術(shù)顧問或直接交由外國專業(yè)人士來管理，從而使工藝水平大大提高。 ?。ㄈ┮Y和引智并舉，讓先進(jìn)的設(shè)備和工藝及先進(jìn)的管理結(jié)合，以發(fā)揮最佳 浙江省的這些服裝企業(yè)為了更好地發(fā)展，先后與日本、韓國、意大利等國的企業(yè)進(jìn)行合資和合作。再如做襪子的浪莎公司第一家從國外引進(jìn)最先進(jìn)的數(shù)碼織襪設(shè)備，現(xiàn)擁有國際上最先進(jìn)的美、日、意等國的全電腦織襪設(shè)備3000臺套。一些公司幾乎全面引進(jìn)國際上最先進(jìn)的設(shè)備，形成了全套一流的西服生產(chǎn)線。事實(shí)上，浙江有一定規(guī)模的服裝企業(yè)無不引進(jìn)國外一流的生產(chǎn)設(shè)備。早在1991年，杉杉公司就引進(jìn)德國杜克普設(shè)備等國際上最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備；。浙江的服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有三大基礎(chǔ)作保證，一是采用優(yōu)質(zhì)的面料，二
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