【文章內(nèi)容簡介】 迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的 主要動力 。與此同時(shí)， 中國在世界汽車領(lǐng)域的地位逐漸上升 。2021 年，中國汽車 銷售 總量為 880 萬輛，在全球市場占比從 2021 年 %上升到2021 年的 %。 12021 年，中國國內(nèi)市場銷售了 1364 萬輛汽車，而此前世界最大的汽車市場 —— 美國僅銷售 1034 萬輛。中國已成為世界上最大的轎車和面包車市場。 2據(jù) 中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)分析， 2021 年 2 月，由于春節(jié)長假企業(yè)工作日減少，汽車產(chǎn)銷呈現(xiàn)明顯下降，其中乘用車降幅大于商用車。 12 月，汽車產(chǎn)銷超過 300 萬輛，比上年同 期多出 萬輛，總體形勢保持穩(wěn)定。 自 2021 年金融危機(jī)以來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，汽車消費(fèi)也因此受到很大影響。中國在金融危機(jī)的背景下保持了經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速增長，并提出了一系列措施 刺激內(nèi)需，這其中就包括促進(jìn)汽車消費(fèi)和汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的本土企業(yè)，例如：吉利、比亞迪等來說帶來了機(jī)遇，保持了快速發(fā)展。未來我國的汽車行業(yè)發(fā)展前景良好。 1 信息來源于中國汽車工業(yè)協(xié)會官方網(wǎng)站 2信息來源于中國汽車工業(yè)協(xié)會官方網(wǎng)站 成都理工大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文） 6 成都汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀 成都位于四川盆地中部，自然條件優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，據(jù)最新人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，常住人口 1404 萬人。是西部的經(jīng)濟(jì)和文化中心。在成渝經(jīng)濟(jì)特區(qū) 設(shè)立的背景下，成都又將迎來一次新的跨越式發(fā)展。 在全國汽車產(chǎn)銷量增長的背景下，成都汽車銷售量也保持了高速增長 數(shù)據(jù)顯示， 32021~2021 年，成都國產(chǎn)汽車市場銷量均以 25%以上的速度增長，增速較快。2021 年受金融危機(jī)的影響，成都國產(chǎn)汽車市場銷量下滑 %，隨著政府相關(guān)政策的出臺， 2021 年成都國產(chǎn)汽車市場銷量創(chuàng)造了奇跡，銷量總和為 206662 輛，較去年同期增幅 %。 2021年單月同比 2021年均有不同程度的增幅，其中 2021年的 8 月同比增幅最大，為 %。 從成都商務(wù)局的數(shù)據(jù)上看， 2021 年 1 月 份成都整體車市有所下滑。成都車市 1 月新車銷售 17520 輛，同比下降 %，環(huán)比下降 %。 目前成都汽車專賣店眾多，經(jīng)銷商競爭激烈。其中比較知名的經(jīng)銷有： 置信精典（營銷策劃最成功） 建國汽貿(mào)（代理品牌、銷量最多） 成商汽貿(mào)（最具潛力） 三和集團(tuán)（投資 4S 店最多） 港宏集團(tuán)（中高級車品牌集大成者） 四川明嘉現(xiàn)代（發(fā)展最快） 成都特銳特 (最值得信賴 ) 西物汽貿(mào)（自主品牌銷量最多） 成都怡安（最早的 MPV4S 店） 成都曙光（柴油車銷售之王） 。這些汽車經(jīng)銷商一般都代理 多個品牌汽車的銷售，門店遍布全城，但主要集中于 成都西邊和南邊的二環(huán)路外 。并行成了幾個主要的汽車專賣店集聚區(qū)，例如，機(jī)場高速路沿線、羊西線沿線等。 第 2 章 汽車 營銷 模式的概 述 隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,特別是改革開放以后，國民經(jīng)濟(jì)總量快速增長 ，汽車產(chǎn)銷量快速上升，使 汽車越來越普及 ,隨著國外品牌進(jìn)入中國和國內(nèi)自主品牌快速崛起，汽車領(lǐng)域競爭日趨激烈 ,因此 汽車的營銷模式也 越來越 受到重視。 我國汽車市場營銷的發(fā)展大致可分為三個階段 ,即計(jì)劃分配階段、 計(jì) 劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段、市場經(jīng)濟(jì)階段。 計(jì)劃分配階段主要是指 1978 年以前，我國實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所有物資按計(jì)劃分配，汽車生產(chǎn)企業(yè)不直接參與銷售， 3 成都統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù) 成都理工大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文） 7 當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)主機(jī)、分配主體、消費(fèi)主體都是單一的。汽車都是公共使用或政府分配，資產(chǎn)國有。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段的時(shí)間段指 1978—1991，國家計(jì)劃逐年下降，汽車的自由市場開始逐步形成和發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用開始顯現(xiàn)，但主要還是以賣方市場為主，汽車銷售 成為高利潤行業(yè)，汽車銷售渠道以物資機(jī)電部門和汽車銷售部門為主要代表的國有銷售體系，同時(shí)汽車生產(chǎn)產(chǎn)商自有銷售體系開始發(fā)展壯大，主要以店鋪銷售和人員推銷為主。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)階段，經(jīng)濟(jì)規(guī)律起決定左右，以及改革開放的成果擴(kuò)大，國外汽車品牌大舉進(jìn)入我國市場，這個時(shí)候汽車汽車銷售部門形成大、中、小規(guī)模并行發(fā)展。汽車營銷的代理制、汽車有形市場、四位一體的“ 4S”店，進(jìn)入 21 世紀(jì)，又出現(xiàn)了一些新的營銷模式，例如：網(wǎng)絡(luò)營銷、分期付款 、汽車租賃等等新的營銷模式。 目前中國汽車銷售市場的主要營銷模式 汽車專賣店 這種銷售模式通常是汽車制造商與汽車經(jīng)銷商簽訂合同，授權(quán)汽車經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)從事指定品牌汽車的營銷活動。汽車制造商通常會對汽車經(jīng)銷 商的銷售方式、宣傳方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售流程 等做出要求，通常在一個 專賣店 只銷售一個品牌的產(chǎn)品 。汽車專賣店的功能通常包括新車銷售、二手車回收及銷售、維修服務(wù)、配件銷售、信息反饋。根據(jù)汽車專賣店功能的組合 不同， 汽車專賣店 可以 分成 1S 專賣店、 2S 專賣店、 3S 專賣店、 4S 專賣店和 5S 專賣店 ,甚至出現(xiàn)了 6S專賣店 。 4S 店?duì)I銷模式首先由廣本汽車于 1988 年在國內(nèi)推出的，之后在國內(nèi)開始流行，并發(fā)展成為一種主流的汽車銷售模式。這里的 4S 主要是指 整車銷售（ Sale）、零配件（ Spare Part）、售后服務(wù)（ Service）、信息反饋（ Survey） 。 4S 店具有統(tǒng)一的外觀形象、標(biāo)識和管理標(biāo)準(zhǔn)，一般只經(jīng)營一種品牌的汽車。它突出有形市場，對汽車企業(yè)和汽車品牌有很強(qiáng)的品牌塑造功能。 4S 店模式是目前認(rèn)為發(fā)展最為成熟和應(yīng)用分布最廣的汽車營銷模式，在成都， 4S 店的數(shù)量眾多，大多分布在二環(huán)路以外，二環(huán)路內(nèi)的 4S 店店面較小，主要負(fù)責(zé)整車銷售。在二環(huán)路外 4S 店主要成集群式分布，在主要交通干道兩旁 ，例如羊西線兩旁就分布著眾多的 4S 店，包含幾乎世面上所有的汽車品牌，例如 成都理工大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文） 8 通用、大眾、本田、吉利、奇瑞、寶馬、奔馳等這些常見的品牌及旗下各個子品牌。 汽車超市 汽車超市就像我們平時(shí)常見 的銷售日用品或家電一樣的超級市場一樣，例如像國美一樣，把多個品牌分成各自的銷售區(qū)域，進(jìn)行銷售，并提供相應(yīng)的服務(wù)。這種模式的最大的好處在于它的品種多樣，消費(fèi)者可以像逛超市一樣自由選擇，貨比三家，更有利于消費(fèi)者，但是在同一的屋檐下銷售，競爭壓力可想而知，營銷手段就顯得很重要了。但是這種模式的有一個致命的缺點(diǎn)在于它很難直接的拿到汽車的代理權(quán)，只能向廠商或其他的代理商 等渠道 那里拿貨。這必然會增加成本 ， 使單車的利潤下降。 另一方面由于他說經(jīng)營的品牌眾多，要提供售后服務(wù)很難，一般只能提供簡單的配件 的維修，一些消費(fèi)者基于這種原因會出現(xiàn)在這里集中比較自己的喜歡的車型，做出購買決定后到其他渠道，例如 4S 店購買車輛，汽車作為耐用品售后是一個很重要的購買決定因素。 汽車交易市場 汽車交易市場可以說是集群式的 4S 店，提供多品牌汽車銷售和服務(wù)，形成規(guī)模化，同時(shí)還提供一些其他服務(wù)，例如辦理汽車保險(xiǎn)、汽車上牌照、按揭貸款、汽車美容等延伸性服務(wù)。汽車交易市場通常由一家專業(yè)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。 汽車交易市場的優(yōu)勢在于它為消費(fèi)者提供了專業(yè)的多種選擇，而且可以享受一站式服務(wù)，避免了汽車手續(xù)辦理的麻煩，大大的節(jié)約了時(shí)間。同 時(shí)，在汽車交易市場內(nèi)都是普通式的專賣店，服務(wù)和質(zhì)量不會下降。 但是，汽車交易市場一般都有幾十甚至上百家經(jīng)銷商，加上供應(yīng)商就更多了，所以占地很大，管理也有一定的難度。 汽車園區(qū) 汽車園區(qū)和汽車交易市場有些相似，但是它的規(guī)模更大，設(shè)施和功能也更加齊全。除了汽車市場具備的功能外，