xxxx光耀營(yíng)銷模式淺析及探討(編輯修改稿)
2025-03-16 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 每次均會(huì)贈(zèng)送給聯(lián)動(dòng)中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲(chǔ)備： 長(zhǎng)期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。 聯(lián)動(dòng)分享總結(jié) 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ? 管理模式及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等 ? 學(xué)生管理方式及流程 ? 相關(guān)文件參考附件 學(xué)生管理中心 call客組 派單組 銷售助理組 活動(dòng)助理組 渠道組 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ? 學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 ? 每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。 ? 學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團(tuán)大戰(zhàn) 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作 ? 泛聯(lián)動(dòng)操作形式 ? 泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件 ? 泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營(yíng)銷，進(jìn)行全民營(yíng)銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場(chǎng)合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 聯(lián)動(dòng)時(shí)間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動(dòng)傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動(dòng)所需 ：聯(lián)動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫Part4：光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ? 與光耀模式匹配的推廣方式 首先，是植入消費(fèi)者的喜好，形成第一環(huán)成果：價(jià)值地圖。 第二步，我們通過項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，并在案場(chǎng)體驗(yàn)，我們稱之為六感體驗(yàn)。 營(yíng)銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷模式的詮釋： 李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 OPINION 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ? 創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語氣通過溝通式、對(duì)話式的廣告語，加深目標(biāo)客戶的印象。 例如：光耀城 先生的湖，發(fā)福的墅。 ? 廣告資源的運(yùn)用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。 ? 廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。 “兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 李丁： 記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水” 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅱ 期 廣告賞析 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ? “ 雙拼你的兩面性。 ” ? “ 老好人、大壞蛋，來讀讀一棟別墅的兩面性。 ” ? “ 看真面目嗎？快帶上你的假面具。 ” ? 先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。 先生的湖 Ⅲ 期 廣告賞析 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ? “ 昨天的深圳是別人的，下一個(gè)深圳是自己的 ” ? “ 他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏 ” ? “ 30年的深圳已經(jīng)成熟， 30歲的我們正值青春 ” DADA的草地 2023年11月中旬動(dòng)工，同時(shí)開展規(guī)劃設(shè)計(jì)， 2023年 5月 29日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售，第一批 256套，兩天全部售謦， 9月 11日兩批單位開盤， 248套在一周內(nèi)售謦。去年5月 30日至今， DADA的草地實(shí)現(xiàn)的銷售接近2100套。 DADA的草地 廣告賞析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ? “ 人生就像憤怒的小鳥，當(dāng)你失敗時(shí)總有幾只豬在笑 ” ? “ 狂奔在理想的逗號(hào) ” 光耀派銷售的產(chǎn)品為85110的中小戶型，價(jià)格區(qū)間在 4800— 6000元 /㎡ ，均價(jià)約 5400元/㎡ ， 面向的客戶群較為年輕因此推廣語的語氣也偏年輕化。 9月 3日開盤勁銷 300套，10月 15日二批開盤銷售 305套。 光耀派 廣告賞析
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