光耀營(yíng)銷(xiāo)模式淺析及探討(存儲(chǔ)版)
【正文】 是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。 ”u 先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。項(xiàng)目區(qū)位惠陽(yáng)區(qū)I’M MARK坪山新城龍崗中心城10分鐘20分鐘項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目西鄰深圳龍崗中心城，距深圳龍崗行政界線僅 2公里，臨 60米寬城市主動(dòng)脈金惠大道，距惠陽(yáng)區(qū)政府約 2公里，為深圳龍崗、惠陽(yáng)、大亞灣三城城市擴(kuò)張的匯聚點(diǎn)?？罩杏境氐俨剪~(yú)缸泳池 主要行人路線泳池圖 跌水圖項(xiàng)目配套 ——“ 三空 ” 特色空中農(nóng)場(chǎng)：南中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的空中農(nóng)場(chǎng)，可以種植蔬果，可分區(qū)做菜園、植物園等多功能并用。 人之相知，貴在知心I’M MARK 成功繪述了一場(chǎng)——“ 文案攻心計(jì) ” 。 u 不同行業(yè)的思想與設(shè)計(jì)共享 嘗試和無(wú)印良品、 AMARNI、 LV合作，比如我們?cè)诒本╅L(zhǎng)城的項(xiàng)目會(huì)打造寶格麗酒店，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段就進(jìn)行對(duì)味和溝通。2）渠道營(yíng)銷(xiāo)并非長(zhǎng)期之策，三級(jí)市場(chǎng)的客戶資源有限，時(shí)間越長(zhǎng)其客戶資源將被清洗干凈。 一月 2110:18:4110:18Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/27 10:18:4110:18:4127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 27 一月 202310:18:41 上午 10:18:41一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 10:18:4110:18:4127 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 該營(yíng)銷(xiāo)模式尚存在的缺陷1）光耀在渠道上不惜花費(fèi)重金，合作傭金點(diǎn)數(shù)不斷提升，導(dǎo)致深圳中介的胃口不斷變大。在非受限區(qū)域部署極致高端度假地： 全球候鳥(niǎo)擴(kuò)張計(jì)劃， 2023年全國(guó)將有 6個(gè)候鳥(niǎo)度假地推出市場(chǎng)。同時(shí)廚房外的生活陽(yáng)臺(tái)為每戶均有的半贈(zèng)送。空中球場(chǎng)不但成為項(xiàng)目景觀面之一，同時(shí)也營(yíng)造出項(xiàng)目年輕、富有活力的形象。9月 3日開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo) 300套，10月 15日二批開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 305套。 ” u “老好人、大壞蛋，來(lái)讀讀一棟別墅的兩面性。先生的湖，發(fā)福的墅。 第二步，我們通過(guò)項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u 學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車(chē)、抄車(chē)牌等。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三、光耀各渠道執(zhí)行剖析三大殺手锏跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) ……精細(xì)分工， call客組、派單組、銷(xiāo)售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。PART2：光耀營(yíng)銷(xiāo)模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式研究的意義光耀模式下的 營(yíng)銷(xiāo)成果2023年預(yù)計(jì)完成 銷(xiāo)售總額 150億 ，完成規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。二）從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的角度： 光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬(wàn)科、龍湖等國(guó)內(nèi)知名品牌開(kāi)發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。Part3： 光耀營(yíng)銷(xiāo)各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏內(nèi)容：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、光耀營(yíng)銷(xiāo)模式研究的意義u 光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “光耀集團(tuán) ”）成立于 2023年，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，榮獲 “廣東房企品牌價(jià)值 TOP10”和 “中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè) ”。房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總額達(dá) 22億元房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總額達(dá) 40億元 2023年，主營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營(yíng)銷(xiāo)展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動(dòng)。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動(dòng)實(shí)施前期聯(lián)系中介合作單位在確定聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開(kāi)發(fā)商明確：聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶成交后的績(jī)劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與現(xiàn)金獎(jiǎng) 召開(kāi)聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) 全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動(dòng)公告 為主力中介開(kāi)設(shè)聯(lián)動(dòng)專場(chǎng)聯(lián)動(dòng)工作準(zhǔn)備宣講 ppt的撰寫(xiě)聯(lián)動(dòng)宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動(dòng)互動(dòng)禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練聯(lián)動(dòng)路線的制定各中介公司的人員召集現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí) /武林大會(huì) 聯(lián)動(dòng)操作方式及流程詳細(xì)流程見(jiàn)附件：本
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