光耀營(yíng)銷模式淺析及探討-文庫(kù)吧
2025-01-11 23:26 本頁(yè)面
【正文】 ：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PART2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二、光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 為匹配光耀的泛營(yíng)銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個(gè)項(xiàng)目到了強(qiáng)銷期即可拿來(lái)即用，從而保證光耀快速的營(yíng)銷節(jié)奏。1. 2. 3. 4.主要負(fù)責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、代理公司二二級(jí)聯(lián)動(dòng)。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營(yíng)銷展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動(dòng)。渠道二部專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。學(xué)生管理部門光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。大營(yíng)銷中心光耀模式下的架構(gòu)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。PART3：光耀營(yíng)銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三、光耀各渠道執(zhí)行剖析三大殺手锏跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) ……精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。全城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動(dòng)的合作方式。1學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）23本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動(dòng)實(shí)施前期聯(lián)系中介合作單位在確定聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開(kāi)發(fā)商明確：聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶成交后的績(jī)劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的業(yè)績(jī)與現(xiàn)金獎(jiǎng) 召開(kāi)聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) 全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動(dòng)公告 為主力中介開(kāi)設(shè)聯(lián)動(dòng)專場(chǎng)聯(lián)動(dòng)工作準(zhǔn)備宣講 ppt的撰寫聯(lián)動(dòng)宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動(dòng)互動(dòng)禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練聯(lián)動(dòng)路線的制定各中介公司的人員召集現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí) /武林大會(huì) 聯(lián)動(dòng)操作方式及流程詳細(xì)流程見(jiàn)附件：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)殺客秘籍（以翡儷港為例）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 發(fā)邀請(qǐng)函，邀約合作中介單位u 武林大會(huì)規(guī)模：25003000人u 活動(dòng)費(fèi)用：約 30萬(wàn)u 武林大會(huì)活動(dòng)形式：組織業(yè)務(wù)員集體到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺(tái)：勁爆活動(dòng)節(jié)目 +項(xiàng)目推介會(huì) +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng) +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 u 武林大會(huì)效果： 武林大會(huì)一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動(dòng)，通過(guò)豐厚獎(jiǎng)品來(lái)刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。u 活動(dòng)方案附件。武林大會(huì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)物料邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)u 緊密的車輛安排： 每次只要有客戶上門，均為車接車送，配合非常到位；u 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目；u 刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 光耀總是能想盡花樣，通過(guò)各式獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激業(yè)務(wù)員的積極性；u 集中有效的洗腦： 每次項(xiàng)目開(kāi)盤前，均會(huì)邀請(qǐng)所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場(chǎng)銷售人員即將開(kāi)盤的壓力；開(kāi)盤當(dāng)天也會(huì)邀請(qǐng)大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場(chǎng)的賣壓；u 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動(dòng)人員及客戶上門后，均可免費(fèi)享用午餐：吃原味、真功夫或者超級(jí)牛扒等；u 最快的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 聯(lián)動(dòng)成交后，現(xiàn)場(chǎng)即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激中介業(yè)務(wù)員；u 獎(jiǎng)品激勵(lì)： 每次均會(huì)贈(zèng)送給聯(lián)動(dòng)中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性；u 學(xué)生儲(chǔ)備： 長(zhǎng)期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。聯(lián)動(dòng)分享總結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u 管理模式及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等u 學(xué)生管理方式及流程u 相關(guān)文件參考附件學(xué)生管理中心call客組 派單組 銷售助理組 活動(dòng)助理組 渠道組本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u 學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄
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