光耀營銷模式淺析及探討-文庫吧
2025-01-11 23:26 本頁面
【正文】 ：本報告是嚴(yán)格保密的。PART2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）本報告是嚴(yán)格保密的。二、光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 為匹配光耀的泛營銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個項目到了強(qiáng)銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營銷節(jié)奏。1. 2. 3. 4.主要負(fù)責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊，設(shè)立外展點，建立分營銷展點網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動。渠道二部專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等。學(xué)生管理部門光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項目按節(jié)點鋪排，各個擊破。大營銷中心光耀模式下的架構(gòu)本報告是嚴(yán)格保密的。PART3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個殺手锏本報告是嚴(yán)格保密的。三、光耀各渠道執(zhí)行剖析三大殺手锏跨區(qū)域二三級聯(lián)動聯(lián)動宣講、武林大會、聯(lián)動激勵大會 ……精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。全城泛聯(lián)動營銷琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動的合作方式。1學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）23本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動實施前期聯(lián)系中介合作單位在確定聯(lián)動獎勵方案時，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動轉(zhuǎn)介客戶成交后的績劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場銷售人員的業(yè)績與現(xiàn)金獎 召開聯(lián)動激勵大會 全城巡鋪（或重點店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動公告 為主力中介開設(shè)聯(lián)動專場聯(lián)動工作準(zhǔn)備宣講 ppt的撰寫聯(lián)動宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動互動禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練聯(lián)動路線的制定各中介公司的人員召集現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí) /武林大會 聯(lián)動操作方式及流程詳細(xì)流程見附件：本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等聯(lián)動物料聯(lián)動海報（以翡儷港為例， 350*500mm）本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等聯(lián)動物料派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm）本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等聯(lián)動物料口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm）本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等聯(lián)動物料聯(lián)動殺客秘籍（以翡儷港為例）本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等聯(lián)動物料聯(lián)動宣傳片（以翡儷港為例）本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 發(fā)邀請函，邀約合作中介單位u 武林大會規(guī)模：25003000人u 活動費用：約 30萬u 武林大會活動形式：組織業(yè)務(wù)員集體到項目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺：勁爆活動節(jié)目 +項目推介會 +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎 +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 u 武林大會效果： 武林大會一般在項目大節(jié)點前一周啟動，通過豐厚獎品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。u 活動方案附件。武林大會本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動武林大會物料邀請函 武林大會影視片本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動u 緊密的車輛安排： 每次只要有客戶上門，均為車接車送，配合非常到位；u 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時間內(nèi)迅速了解項目；u 刺激的獎勵政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎勵來刺激業(yè)務(wù)員的積極性；u 集中有效的洗腦： 每次項目開盤前，均會邀請所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓；u 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等；u 最快的聯(lián)動獎勵： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎勵，以刺激中介業(yè)務(wù)員；u 獎品激勵： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫勂罚黾又薪槿藛T積極性；u 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。聯(lián)動分享總結(jié)本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u 管理模式及獎勵機(jī)制： call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等u 學(xué)生管理方式及流程u 相關(guān)文件參考附件學(xué)生管理中心call客組 派單組 銷售助理組 活動助理組 渠道組本報告是嚴(yán)格保密的。殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u 學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄
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