光耀營銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-文庫吧
2025-01-11 23:26 本頁面
【正文】 布局。 2023年光耀銷售榮譽史 5月 28日 城市山谷 112套疊院開盤售罄 4月 16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷 458 套 6月 18日 荷蘭公館 120套洋房半小時被搶購一空 2023年 4月 23日 城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷 8成 5月 8日 荷蘭小城樓王三小時售罄 8月 20日 荷蘭小城山姆的長湖別墅開盤當日勁銷 85套 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀營銷 現(xiàn)象小結 光耀營銷模式屬于 泛營銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現(xiàn)樓盤的快速銷售。 通過以上光耀營銷模式的數(shù)據(jù)及表象， 我們可以作以下定義： PART2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 二、光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 1. 2. 3. 4. 主要負責跨區(qū)域及本地中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團隊，設立外展點，建立分營銷展點網(wǎng)絡；外圍合作單位泛聯(lián)動。 渠道二部 專門的學生管理，并進行內(nèi)部的分工細分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等。 學生管理部門 光耀集團領導組成智囊團，共同操盤制定策略，各項目按節(jié)點鋪排，各個擊破。 大營銷中心 光耀模式下的 架構 為匹配光耀的泛營銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進行精細的劃分，作為硬件支撐，每個項目到了強銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營銷節(jié)奏。 PART3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個殺手锏 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動宣講、武林大會、聯(lián)動激勵大會 …… 精細分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。 全城泛聯(lián)動營銷 琴行、酒窖、律師事務所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動的合作方式。 1 學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） 2 3 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動實施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動獎勵方案時，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動轉介客戶成交后的績劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場銷售人員的業(yè)績與現(xiàn)金獎 召開聯(lián)動激勵大會 全城巡鋪（或重點店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動公告 為主力中介開設聯(lián)動專場 聯(lián)動工作準備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動宣講物料準備 聯(lián)動互動禮品準備 洗腦：聯(lián)動相關人員的培訓與演練 聯(lián)動路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場參觀學習 /武林大會 聯(lián)動操作 方式及流程 詳細流程見附件： ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動海報（以翡儷港為例， 350*500mm） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動殺客秘籍（以翡儷港為例） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動宣傳片（以翡儷港為例） ?發(fā)邀請函，邀約合作中介單位 ?武林大會規(guī)模： 25003000人 ?活動費用：約 30萬 ?武林大會活動形式：
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