光耀營(yíng)銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-文庫吧
2025-01-11 23:26 本頁面
【正文】 布局。 2023年光耀銷售榮譽(yù)史 5月 28日 城市山谷 112套疊院開盤售罄 4月 16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷 458 套 6月 18日 荷蘭公館 120套洋房半小時(shí)被搶購(gòu)一空 2023年 4月 23日 城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷 8成 5月 8日 荷蘭小城樓王三小時(shí)售罄 8月 20日 荷蘭小城山姆的長(zhǎng)湖別墅開盤當(dāng)日勁銷 85套 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營(yíng)銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義 光耀營(yíng)銷 現(xiàn)象小結(jié) 光耀營(yíng)銷模式屬于 泛營(yíng)銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動(dòng)、親情鏈接、團(tuán)購(gòu)讓利等多種形式，讓更多的人有意識(shí)或無意識(shí)投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售。 通過以上光耀營(yíng)銷模式的數(shù)據(jù)及表象， 我們可以作以下定義： PART2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 二、光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 1. 2. 3. 4. 主要負(fù)責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、代理公司二二級(jí)聯(lián)動(dòng)。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營(yíng)銷展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動(dòng)。 渠道二部 專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。 學(xué)生管理部門 光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。 大營(yíng)銷中心 光耀模式下的 架構(gòu) 為匹配光耀的泛營(yíng)銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個(gè)項(xiàng)目到了強(qiáng)銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營(yíng)銷節(jié)奏。 PART3：光耀營(yíng)銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) …… 精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。 全城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動(dòng)的合作方式。 1 學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） 2 3 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動(dòng)實(shí)施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶成交后的績(jī)劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的業(yè)績(jī)與現(xiàn)金獎(jiǎng) 召開聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) 全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動(dòng)公告 為主力中介開設(shè)聯(lián)動(dòng)專場(chǎng) 聯(lián)動(dòng)工作準(zhǔn)備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動(dòng)宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動(dòng)互動(dòng)禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練 聯(lián)動(dòng)路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí) /武林大會(huì) 聯(lián)動(dòng)操作 方式及流程 詳細(xì)流程見附件： ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)殺客秘籍（以翡儷港為例） ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例） ?發(fā)邀請(qǐng)函，邀約合作中介單位 ?武林大會(huì)規(guī)模： 25003000人 ?活動(dòng)費(fèi)用：約 30萬 ?武林大會(huì)活動(dòng)形式：
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