光耀營(yíng)銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:5903:39:59February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 39分 59秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:39:5903:39:5903:392/9/2023 3:39:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。合作難度加大，并且四處打街霸的現(xiàn)象屢見不鮮，如此致使開發(fā)商的成本提升、利潤(rùn)不斷壓縮。 在非受限區(qū)域部署極致高端度假地： 全球候鳥擴(kuò)張計(jì)劃， 2023年全國(guó)將有 6個(gè)候鳥度假地推出市場(chǎng)。 ” ?“ 老好人、大壞蛋，來讀讀一棟別墅的兩面性。 OPINION m 房地產(chǎn)智庫?創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語氣通過溝通式、對(duì)話式的廣告語，加深目標(biāo)客戶的印象。 ?每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。 大營(yíng)銷中心 光耀模式下的 架構(gòu) 為匹配光耀的泛營(yíng)銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個(gè)項(xiàng)目到了強(qiáng)銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營(yíng)銷節(jié)奏。 一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義 光耀模式下的 營(yíng)銷成果 【 光耀成長(zhǎng)曲線圖 】 2023年，新拓展了天津市場(chǎng)，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。 Part5：光耀營(yíng)銷模式的思考與總結(jié) 內(nèi)容：該模式可套用的條件和準(zhǔn)則，該營(yíng)銷模式仍需繼續(xù)探索 的方面，該營(yíng)銷模式帶來的弊端。 Part2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營(yíng)銷中心。 一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義 ?光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “ 光耀集團(tuán) ” ）成立于 2023年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲 “ 廣東房企品牌價(jià)值 TOP10”和 “ 中國(guó)房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè) ” 。 2023年光耀銷售榮譽(yù)史 5月 28日 城市山谷 112套疊院開盤售罄 4月 16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷 458 套 6月 18日 荷蘭公館 120套洋房半小時(shí)被搶購一空 2023年 4月 23日 城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷 8成 5月 8日 荷蘭小城樓王三小時(shí)售罄 8月 20日 荷蘭小城山姆的長(zhǎng)湖別墅開盤當(dāng)日勁銷 85套 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營(yíng)銷展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動(dòng)。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì) m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì)物料 邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片 m 房地產(chǎn)智庫? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目； ? 刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎(jiǎng)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項(xiàng)目開盤前，均會(huì)邀請(qǐng)所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場(chǎng)銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會(huì)邀請(qǐng)大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場(chǎng)的賣壓； ? 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動(dòng)人員及客戶上門后，均可免費(fèi)享用午餐：吃原味、真功夫或者超級(jí)牛扒等； ? 最快的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 聯(lián)動(dòng)成交后，現(xiàn)場(chǎng)即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激中介業(yè)務(wù)員； ? 獎(jiǎng)品激勵(lì)： 每次均會(huì)贈(zèng)送給聯(lián)動(dòng)中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲(chǔ)備： 長(zhǎng)期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。 營(yíng)銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。 四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） “兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 光耀派 廣告賞析 ?
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