光耀營銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-全文預(yù)覽
【正文】 “兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 例如：光耀城 營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。 ?學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團大戰(zhàn) m 房地產(chǎn)智庫殺手锏三：全城泛聯(lián)動操作 ?泛聯(lián)動操作形式 ?泛聯(lián)動協(xié)議附件 ?泛聯(lián)動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項目銷售奠定作為補充渠道。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會物料 邀請函 武林大會影視片 m 房地產(chǎn)智庫? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時間內(nèi)迅速了解項目； ? 刺激的獎勵政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎勵來刺激業(yè)務(wù)員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項目開盤前，均會邀請所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓； ? 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等； ? 最快的聯(lián)動獎勵： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎勵，以刺激中介業(yè)務(wù)員； ? 獎品激勵： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫勂?，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。 PART3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個殺手锏 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動宣講、武林大會、聯(lián)動激勵大會 …… 精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團隊，設(shè)立外展點，建立分營銷展點網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動。 2023年光耀銷售榮譽史 5月 28日 城市山谷 112套疊院開盤售罄 4月 16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷 458 套 6月 18日 荷蘭公館 120套洋房半小時被搶購一空 2023年 4月 23日 城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷 8成 5月 8日 荷蘭小城樓王三小時售罄 8月 20日 荷蘭小城山姆的長湖別墅開盤當(dāng)日勁銷 85套 房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達 22億元 房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達 40億元 2023年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。 一、光耀營銷模式研究的意義 ?光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產(chǎn)集團有限公司（以下簡稱 “ 光耀集團 ” ）成立于 2023年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲 “ 廣東房企品牌價值 TOP10”和 “ 中國房地產(chǎn)百強企業(yè) ” 。 PART1：光耀營銷模式研究的意義 一、光耀營銷模式研究的意義 Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點怪，有點另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？ Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產(chǎn)業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實現(xiàn)多個項目的短期爆破？ Q3：光耀地產(chǎn)在 09年以前還是區(qū)域公司，但 09年以后就已經(jīng)在整個南中國甚至走向全國一二線城市， 2023年會有六個候鳥度假地推向市場，甚至在香港掛牌上市。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構(gòu)架設(shè)） 內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營銷中心。 分享沉淀框架 Part1：光耀營銷模式研究的意義 內(nèi)容：研究意義，光耀集團介紹，光耀營銷模式下的成果，光 耀營銷現(xiàn)象小結(jié)。 Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié) 內(nèi)容：該模式可套用的條件和準(zhǔn)則，該
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