【正文】 ； ? 2023年 3月份 ,將 2號樓產(chǎn)品重新進行包裝 ,配合沿江商務區(qū)新規(guī)劃同步炒作，釋放新品信息。” 線下： “武漢大道通車，航天雙城與中心 0距離。 “永清正在變臉，縱觀大武漢發(fā)展變遷。贏得了較好的市場認可度。實現(xiàn)了品牌的成功嫁接的同時 營銷策略及執(zhí)行 2023年核心策略 控房分團 借事造勢 維舊挖新 線下為王 展示包裝 銷售逼定 物業(yè)提升 1 2 3 4 5 6 7 推售策略 — 控房分團 2023年本案進入尾盤銷售階段，主要以前期剩余產(chǎn)品銷售為主，無階段性營銷節(jié)點。 ? 簡介： “武漢天地”參照包括上海新天地在內(nèi)的上海盧灣區(qū)太平橋地區(qū)重建項目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項目。 明確的定位以及年度目標， 2023年實現(xiàn)高速高價。 原則 1： 必須給到滿足虛榮心的理由 必需要善亍挖掘客戶內(nèi)心的虛榮心，有品牌，有面子，可炫耀！ 三江品牌到底有多牛＋二七片區(qū)才是武漢最頂級的豪宅區(qū)（武漢天地）＋沿江商務區(qū)總部經(jīng)濟＋丌是誰都住得起 原則 2： “ 看上去很值錢 ” 比 “ 看上去丌知道值丌值錢，但實際很值錢 ” 要有效率得多 一定要讓客戶覺得，他很貴。 ?擁有漢口中心最美的園林。 ?長江二橋近在咫尺、二七長江大橋月底通車 。 它是三江地產(chǎn)開拓二七片區(qū)的首個高端住宅 ——刷新二七板塊高端住宅新標準，改變片區(qū)形象的明星項目。 客戶 總結(jié) ?但同時由于受到市場的影響，仍有大部分客戶在持續(xù)觀望，唯有尋找新的刺激點，激發(fā)客戶購買欲望，才能跑贏市場。 屬于二次置業(yè)別墅的客戶。 劉先生， 39歲 私營老板，二七附近。 住宅成交客戶普遍具有較高的收入能力，對產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)域價值和地段關(guān)注度較高，考慮自住的同時也會考慮該處物業(yè)的升值潛力。 分析： 從地圖上可以清晰的看到，成交客戶大部分仍然來源于區(qū)域內(nèi)及項目周邊。 經(jīng)過 4年打造，雙城已經(jīng)成為客戶公認的漢口核心宜居大盤，優(yōu)美的園林景觀為促進客戶成交起到關(guān)鍵性的作用。 成交客戶中，住宅客戶主要以事業(yè)單位員工及私營企業(yè)主為主，客戶行業(yè)分布同 2023年相比未發(fā)生較大變化。 成交客戶中，主要以 3040歲之間的中年改善型購房需求為主，大部分屬于私營業(yè)主、事業(yè)單位員工占多數(shù)。 2023啟示 面對市場 —— 快速應對，及時調(diào)整作戰(zhàn)策略 面對板塊競爭 —— 突出地段優(yōu)勢，強調(diào)現(xiàn)有資源 面對片區(qū)競爭 —— 樹立二七片區(qū)標桿住宅形象 客戶分析 通過 2023年，對項目片區(qū)形象樹立，區(qū)域價值挖掘，立志于拓展區(qū)域外客戶為目標，最終得以實現(xiàn)。 ?2023年樓市調(diào)控將持續(xù)進行，市場處于下行階段，預計明年樓市出現(xiàn)價格探底。 四房產(chǎn)品： 中心區(qū)四房產(chǎn)品累計供應 10萬方，但大部分為中心區(qū)豪宅項目為主，面積偏大集中在 180平米以上，總價較高。 2023年 2023年 解放大道沿線 融科天城 大智嘉園 中城國際 泛海國際 西馬名仕 三金華都 金地京漢 1903 100423㎡ 724套 航天雙城 武漢天地 90平米左右 120平米左右 140平米左右 160平米以上 馨悅國際 90240㎡ 218套 47130㎡ 350余套 89140㎡ 300余套 39133㎡ 218套 57197㎡ 395套 31110㎡ 314套 100260㎡ 340余套 5090㎡ 240套 50120㎡ 100套 育才雅苑 80136㎡ 412套 黃埔公館 90126㎡ 620套 葛洲壩國際廣場 94180㎡ 300余套 明年漢口中心區(qū)三房、四房產(chǎn)品競爭較為激烈，但同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品比較發(fā)現(xiàn)， 雙城大戶型產(chǎn)品面積適中，功能性較強，總價優(yōu)勢十分明顯。 價格： 900011000元 客戶來源： 主要以區(qū)域內(nèi)客戶為主 明年漢口中心區(qū)與今年供應基本持平， 各開發(fā)商銷售目標與今年銷售水平保持一致，價格相對堅挺的中心區(qū)，本案總價占有一定優(yōu)勢。 規(guī)劃 利好 機會是存在的，但現(xiàn)實是殘酷的！ 明年樓市調(diào)控不會放松，以宏觀市場為導向的客觀問題依然存在。線路全長約 ，跨漢江段長 600米，全部為地下線，設(shè) 23座地下車站，其中換乘車站 11座。其正線全為地下隧道工程。 建設(shè)五大主題公園 在規(guī)劃區(qū)北部、臨近二七橋橋頭地區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化商住一體的 SOHO樓宇，提供商住兩用的創(chuàng)意平臺。 武漢擬建 707米高樓 700億元打造沿江商務區(qū)，發(fā)展大武漢總部經(jīng)濟 繼 606米綠地中心、 666米新漢正街大樓 (規(guī)劃 )后，武漢有望再次刷新“中國第一高樓”的紀錄。其中，雙湖橋至岳家嘴段為地面式，岳家嘴至三金潭是長距離連續(xù)高架。二七長江大橋通車后，將為二環(huán)線增添一段快速通道，能減輕長江二橋的壓力。 二七長江大橋，全長 2922米。 ?從銷售面積來看，雙城明年 ，同 2023年全年住宅銷售量基本保持一致，在面對新的市場環(huán)境的同時，我們需要借鑒 2023年雙城量價關(guān)系，更有利于保證目標達成。 2023年房地產(chǎn)市場面臨巨大挑戰(zhàn)，雙城在區(qū)域市場上取得了一定的成績，但明年我們還面臨著同樣的任務壓力，以及更艱難的市場環(huán)境，我們應該如何去應對？ 營銷 總結(jié) 目標分析 2023年主要以剩余產(chǎn)品清盤銷售為主，主要剩余產(chǎn)品以中大戶型為主，是本案銷售的重難點戶型。 2023年住宅成交量受政策影響大幅縮水，公寓產(chǎn)品實現(xiàn)較好的突破，但從整體中心區(qū)市場對比發(fā)現(xiàn)，航天雙城依然完成了較好的業(yè)績。 盛大開盤 銷售 93套 10月 13日 10月 2023日 12月 2日 2023年 1月 5日 香格里拉老客戶活動 正式啟動“三江地產(chǎn)特邀嘉賓卡”，在工地積累的 2023余客戶中篩選出 555批相對誠意客戶。 項目價值得到市場認可，片區(qū)規(guī)劃、交通改造逐步兌現(xiàn)，賣未來成為 2023年各項目的主要發(fā)力點，而雙城奠定中心區(qū)價值之后，通過沿江商務區(qū)提升項目定義大武漢濱江物業(yè)的全新面貌。航天雙城 2023年 營銷策略總綱 謹呈 :武漢三江東立投資發(fā)展有限公司 報告 結(jié)構(gòu) 綜合分析 本體分析 市場分析 客戶分析 2023年目標分析 問題的界定 策略總綱 策略分解及攻略 營銷回顧 航天雙城營銷回顧 航天雙城歷經(jīng) 5年銷售時間，從 09二七片區(qū)銷售冠軍， 11年上升至漢口中心片區(qū)銷售冠軍。 價值 2023年項目入市 ——占位漢口中心區(qū)，擺脫二七片區(qū)形象，樹立解放大道新地標的形象 2023年項目正式銷售 ——解放大道４０萬方都市綜合體變革漢口格局 2023年項目 ——雙城變革大漢口，享受漢口新中心 2023年項目 ——久仰都市最后的奢華 2023年項目 ——精湛 2023，沿江商務區(qū)國際平層豪宅 擺脫傳統(tǒng)二七片區(qū)形象，以解放大道為依托向中心區(qū)越近 建立解放大道新核心形象，建立大漢口全新高端生活標準 以公寓辦公產(chǎn)品為全年核心訴求，強化商務給項目所帶來的增值價值，以商圈價值為核心，強化城市中心的商務價值體系。 解放大道崛起之雙核盛宴 活動開始前已經(jīng)辦理1300余張卡；參與活動，取票 610張，篩選出相對有效客戶 440余批。 由于今年整體市場并不樂觀，大部分開發(fā)商將年度任務進行下調(diào)，整體價格十分堅挺，去化速度相對緩慢。 3月 5日， 7號樓開盤，本次推售 2個單元 161套 6月 16日， 1號樓開盤，推出120平米產(chǎn)品 11月 4日 2號樓王加推 特價房價格調(diào)整 推售節(jié)奏 2023年全年推售節(jié)奏及營銷活動 3月 5月 11月 1月 2月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 ，7號樓認籌活動 營銷活動 籌客戶可獲得3000元購房現(xiàn)金券 水墨丹青，國粹鑒賞 數(shù)字油畫DIY； 攝影活動報名 攝影比賽評選 7月美克美家風水講座和插花活動 吉姆親子活動 購中心城教育咨詢活動 10月三江航天 17周年感恩答謝會，俄羅斯皇家芭蕾舞團在漢盛大開演 11月非誠勿擾在營銷中心現(xiàn)場報名及海選 銷售量 1號樓開盤以驚喜價為主，拓寬客戶來源 項目快速反應市場，迅速提高客戶上門量及成交量，使項目在短期內(nèi)實現(xiàn)突破。但明年整體市場環(huán)境同 2023年相比并不樂觀，大戶型銷售依然面臨較大的壓力。據(jù)武漢城投集團介紹，月底將實現(xiàn)主線貫 通，有望通車。該橋為 武漢二環(huán)線的重要組成部分，主線道路等級為城市快速路，設(shè)計時速60公里，雙向 8車道。武昌雙湖橋至三環(huán)線三金潭立交的市區(qū)道路長 ，將升級改造。 武漢天地的入住提升區(qū)域整體形象 武漢傳統(tǒng)的豪宅項目即將入主二七片區(qū)，勢必改善客戶對二七片區(qū)傳統(tǒng)觀念的改善，區(qū)域形象的上升也會帶來項目形象的提升。江岸區(qū)有關(guān)人士稱，規(guī)劃設(shè)想是在長江二橋以北、瀕臨長江的地方修建這棟商務樓，將配建高端酒店和寫字樓，以吸引國內(nèi)外大公司落戶沿江商務區(qū)，發(fā)展總部經(jīng)濟。 二期從歡樂谷開始走東湖路，過湖北省博物館、中南醫(yī)院、水果湖、洪山路、八一路、街道口、武珞路到雄楚大道、南湖大道。 按照地鐵 3號線的規(guī)劃，起于漢口府河三金潭，經(jīng)二七路、發(fā)展大道、解放大道過漢西路口，穿越漢江至王家灣、武漢體育中心，到達終點沌陽大道。 2023年我們需要通過明確的規(guī)劃帶來的價值體驗，真正意義上的擴大客戶來源。 古田板塊 盤龍城板塊 金銀湖板塊 后湖板塊 二七永清板塊