【正文】 800組n誠意客戶： 4組 B類客戶，跟進(jìn)中n認(rèn)可：老城區(qū)、鼓浪嶼n抗性：對價(jià)格敏感，對項(xiàng)目前面空地以及規(guī)劃存在抗性，戶型面積偏大、社區(qū)配套不完善n備注：客戶已被多次回訪，略感厭煩，客戶質(zhì)量不高前期積累上門、進(jìn)線客戶 世聯(lián)資源客戶CALL 客n數(shù)量：近 3000組n誠意客戶： 4組 B類、 2組 C類客戶，跟進(jìn)中n認(rèn)可：老城區(qū)、鼓浪嶼、教育n抗性：對價(jià)格敏感， 對項(xiàng)目周邊老房子存在抗性，社區(qū)配套不完善n備注：客戶質(zhì)量一般，外地客戶上門難度較大誠意客戶嚴(yán)重不足，客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及誠意度一般客戶質(zhì)量一般，項(xiàng)目之前累積客戶已經(jīng)被 call客多次，經(jīng)濟(jì)實(shí)力及誠意度一般，目前誠意客戶匱乏CALL客情況大族泉天下－銷售代理古龍御園－銷售代理建發(fā)圣地亞哥－銷售代理臺灣街 JH2項(xiàng)目－銷售代理招商花園城－銷售代理寶嘉仙岳路項(xiàng)目－銷售代理十里藍(lán)山－銷售代理鑫塔觀音山項(xiàng)目－銷售代理泛華長泰原山主人別墅項(xiàng)目－銷售代理海灣太武城項(xiàng)目－銷售代理當(dāng)代天境－銷售代理永健頂尚項(xiàng)目－銷售代理二級市場聯(lián)動上門 10組，目前無成交，聯(lián)動效果尚未顯現(xiàn)廈航同城灣－銷售代理建發(fā)半山墅－銷售代理p 聯(lián)動范圍：廈門世聯(lián)各代理項(xiàng)目資源p 聯(lián)動對象：廈門世聯(lián)各項(xiàng)目銷售代表p 聯(lián)動數(shù)量：廈門市場14個(gè)代理項(xiàng)目，泉州市場 6個(gè)代理項(xiàng)目p 聯(lián)動上門： 10組p 客戶情況：客戶質(zhì)量屬中等水平，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般聯(lián)動情況三級市場聯(lián)動，輻射島內(nèi) 58個(gè)二手中介機(jī)構(gòu)，聯(lián)動上門 4組，目前無成交，客戶質(zhì)量一般p 聯(lián)動范圍：思明區(qū)、湖里區(qū)p 聯(lián)動對象：二手房中介機(jī)構(gòu)p 聯(lián)動數(shù)量： 58家p 聯(lián)動上門： 4組p 客戶情況：客戶質(zhì)量一般，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限湖 里 區(qū)思 明 區(qū)●●●●●●●●●●●● ●●●●●●目前市場環(huán)境下客戶觀望氣氛濃厚，聯(lián)動效果尚未顯現(xiàn)聯(lián)動情況營銷手段：短信，進(jìn)線較平日有大幅增加，但意向客戶有限，后續(xù)持續(xù)跟蹤短信營銷彩信更加直接將項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)展現(xiàn)出來，針對泉州、龍巖等異地客戶發(fā)送彩信p 【 當(dāng)代天境 】 鷺江道旁，位于廈門市行政、文化、商業(yè)、金融、教育的核心地段。二級市場：在具體政策出臺前，部分開發(fā)商為?；乜顡尶蛻簦瑢⒗谜劭鄞黉N手段加力銷售，甚至提前開盤，但憑此實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格的底部突破可能性不大廈門市場發(fā)展趨勢： 開發(fā)商以保利潤為主，客戶由投資型為主轉(zhuǎn)為自住改善型為主2023年項(xiàng)目競爭樓盤情況一期已接近售罄，目前在推二期高層住宅及別墅本港臺、翡翠臺廣告項(xiàng)目春節(jié)期間營銷盤點(diǎn)2023年推廣情況： 2023年年 1月樣板間開放月樣板間開放萬科湖心島2023樣板房開放，內(nèi)部透露銷售情況很好，但房管局要求對外封口，客戶多為萬科忠誠客戶總統(tǒng)級體驗(yàn)僅在萬科湖心島總統(tǒng)級體驗(yàn)僅在萬科湖心島 樣板房榮耀開放樣板房榮耀開放 花園洋房 2023年 1月 26日開盤銷售火爆，春節(jié)期間做優(yōu)惠，銷售 2套本港臺、翡翠臺廣告項(xiàng)目春節(jié)期間營銷盤點(diǎn)2023年推廣情況：目前無活動目前無活動世貿(mào)湖濱首府2023年 11月開盤售罄，僅存樓王 ,二期預(yù)計(jì)2023年 5月推出，目前高層公寓蓄客中項(xiàng)目春節(jié)期間營銷盤點(diǎn)春節(jié)期間推廣情況： 無活動無活動2023年推廣情況： 目前無活動目前無活動國貿(mào)天琴灣成熟城市高端豪宅，口碑度較高，春節(jié)期間銷售 4套，以老帶新為主，即將加推本港臺、翡翠臺廣告項(xiàng)目春節(jié)期間營銷盤點(diǎn)2023年推廣情況： 目前無活動目前無活動云頂至尊216。有合理購買需求的購房人將不再恐慌性購房，客戶心態(tài)將逐漸趨向平穩(wěn)，逐漸放棄過渡性產(chǎn)品，對產(chǎn)品選擇傾向一步到位；由于政策走勢并不明朗，具有從眾心理的購買客群將持續(xù)觀望以選擇恰當(dāng)?shù)某鍪謺r(shí)機(jī)開發(fā)商：拿地謹(jǐn)慎，發(fā)力銷售保利潤。各銀行信貸額度收緊，目前福州廈門多數(shù)銀行已取消一套房利率優(yōu)惠。二套房首府提升到 60% 。本地政府積極響應(yīng)中央政策，穩(wěn)定全市房價(jià)。新政后快銷剛需產(chǎn)品拉低均價(jià)，巨大供應(yīng)量使競爭加劇政府：通過調(diào)整供需關(guān)系平抑房價(jià)，保障性住房將單列216。2023年廈門市場研判： 供應(yīng)量巨大，競爭激烈；島外快銷剛需產(chǎn)品將拉低全市均價(jià)，進(jìn)一步影響豪宅市場216。 保利、金帝等全面入市， 集美、同安區(qū)域?qū)⒎至鲘u內(nèi)客戶 ， 廈門地產(chǎn)將進(jìn)入品牌、品質(zhì)年。新政限購極大使廈門市場客戶比例發(fā)生轉(zhuǎn)變，外地客戶急劇減少，轉(zhuǎn)以本地客戶為主；216。 415新政后至 930限購前，外地投資客急劇減少，轉(zhuǎn)以本地剛需及改善客戶為主；216。 成交大幅跳水： 新政出臺后，市場明顯趨冷，購房者觀望氣氛漸濃；同時(shí)，由于春節(jié)淡季的影響，導(dǎo)致成交量大幅萎縮，出現(xiàn)明顯的下滑 （ 其中， 2023年春節(jié)初一到初六 僅成交為 10套，初七成交 18套 ）216。216。世聯(lián)的幾個(gè)判斷：新政后全國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)一線限購城市： 成交量應(yīng)聲而跌，其中廣、深周成交量跌幅超 7成；北京因限購時(shí)間早，后期成交量出現(xiàn)反彈，但間隔時(shí)間長北京（ ） 深圳（ ）上海（ ） 廣州（ ）下降 43%部分二線限購城市： 成交量下滑的幅度明顯小于一線城市，杭州、天津下滑的時(shí)間出現(xiàn)滯后；后期出現(xiàn)反彈的時(shí)間間隔短廈 門 （ ） 杭州（ ）南京（ ） 天津（ ）216。結(jié)論三加息 直接增加了首置型客戶的購房成本 ，由于加息幅度較小，因此還貸壓力并不會大幅加大。今年的商品住房 用地供應(yīng)計(jì)劃總量不低于前２年年均 實(shí)際供應(yīng)量。2023年，全市 建設(shè)各類保障性住房 （ 含廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、公共租賃房、限價(jià)商品房和危舊房改造安置房） 252。時(shí)間：截止至 2023年 12月 31日252。保障房將分流商品房 8%的有效需求，導(dǎo)致全國；216。現(xiàn)行信貸首付政策將導(dǎo)致60%的投資客流出市場；216?！?新國八條 ” 出臺背景： 房價(jià)持續(xù)上漲，國務(wù)院提出穩(wěn)定房價(jià)新國八條“ 新國八條 ” 內(nèi)容解析： 通過行政，金融，稅收等手段穩(wěn)定市場，行業(yè)政策繼續(xù)從緊、從嚴(yán)“ 新國八條 ” 內(nèi)容解析： 政府政策調(diào)控的邏輯和方向已十分明朗，進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控，未來政策儲備基本定型“ 新國八條 ” 內(nèi)容解析： 限購、限貸、保障房是政策調(diào)控的主導(dǎo)216。 天境 2023營銷策略溝通謹(jǐn)呈：當(dāng)代置業(yè)2023政策回顧及新國八條解析2023年政策回顧： 國務(wù)院三度發(fā)文調(diào)控樓市，抑需求、促供給力度空前 未能遏制房價(jià)上漲的勢頭 。新政后當(dāng)代 “ 量價(jià)齊升 ” 態(tài)勢明顯 。216。將減少中低收入人群對商品房市場的剛性需求；216。個(gè)人購房不足５年轉(zhuǎn)手交易須全額征稅252。252。堅(jiān)持和強(qiáng)化輿論引導(dǎo)252。結(jié)論二：“新國八條 ”+“加息 ”雙管齊下， 樓市調(diào)控效果累加 ，盡管此次加息幅度不大，短時(shí)期內(nèi)對購房者不會造成嚴(yán)重還款負(fù)擔(dān)，但卻將使樓市 實(shí)現(xiàn)從 “量變 ”到 “價(jià)變 ”的突破 。從政策看： 2023年依然是嚴(yán)打年，政策放松要到 2023年十八大的召開“ 兩 難 ” “ 堅(jiān) 決 ”2023年的 “ 來來去去 ”宏 觀調(diào) 控基 調(diào)發(fā) 生 轉(zhuǎn)變十八大之前政策展望政策 嚴(yán) 格 執(zhí) 行： 之前沒有得到 嚴(yán) 格 執(zhí) 行的政策 繼續(xù) 落 實(shí) ，如土地增 值 稅、房 產(chǎn) 稅 試 點(diǎn) 擴(kuò)大；政策力度加 強(qiáng) ： 比如， 購 房首套房的首付比例提高可能從 30%提高到 50%，甚至更高；政策范 圍擴(kuò) 大： 目前已明確省會城市要限 購 ，未來有可能向房價(jià)上 漲過 快的地 級 市蔓延；新政策的出臺。在市場政策影響下：一線城市成交