【正文】 江臺(tái) 《 家居雜志 》 欄目的固定冠名投放； ? 珠江新城廣場建筑外立面的巨型燈布發(fā)布； E1 終端推廣目標(biāo) E2 定位推廣策略 E3 招商期戰(zhàn)術(shù)推廣 E4 經(jīng)營期戰(zhàn)術(shù)推廣 E1 終端推廣的目標(biāo) 前期目標(biāo) ? 配合線上支持 ， 完成企業(yè) CI系統(tǒng)的導(dǎo)入 。 ? 平均暴露頻次 : D3 執(zhí)行方案 第三輪投放： 報(bào)紙廣告： ? 開業(yè)前后發(fā)布開業(yè)觀禮邀請(qǐng)廣告 開業(yè)志賀廣告兩期 ， 并在隨后三周的周末發(fā)布形象廣告 。 ? 第三輪 開業(yè)前后展開大規(guī)模的推廣宣傳活動(dòng) ， 迅速提升品牌知名度 ， 初步建立品牌形象 。 建議選取以下途經(jīng)城市主干道 主要商務(wù)區(qū) 主要商業(yè)區(qū) 和房地產(chǎn)樓盤的公交線路； ? 43路：途經(jīng)東圃 華景新城 體育中心 農(nóng)林下 ? 177路：途經(jīng)冼村 體育中心 體育西 林和西 ? 234路：途徑體育中心 白云賓館 ? 197路：途經(jīng)天河?xùn)| 冼村 五羊新城 海珠購物中心 江南西 ? 551路：途經(jīng)天河北 體育中心 農(nóng)林下 海印橋 江南大道 海珠購物中心 工業(yè)大道 D1 媒體選擇 戶外巨型燈布： 廣告沖擊力強(qiáng) ， 適合品牌形象的營造； ? 建議在新城廣場四個(gè)外立面設(shè)置巨型燈布 ， 初期作為品牌自身的形象宣傳 ， 此后可向業(yè)主提供租賃發(fā)布服務(wù) 。 ? “ 把滿意帶回家 ” ， 形象的隱喻消費(fèi)者購買的不僅是實(shí)物家具 ， 更是一種幸福生活的體驗(yàn) ， 一種幸福生活的態(tài)度 B3 品牌傳播定位 根據(jù)招商工作的需要 ， 我們將 “ 滿意 ” 這一品牌傳播的核心價(jià)值面向業(yè)主進(jìn)行了延展 ， 制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位： 一個(gè)可以得到滿意回報(bào)的 家居產(chǎn)品銷售中心 B3 品牌傳播定位 面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點(diǎn)： ? 黃金地段 ， 交通暢達(dá) ? 潛力巨大 ， 物超所值 ? 規(guī)劃周全 ， 配套完善 ? 強(qiáng)力媒介 ， 促銷支持 ? 管理規(guī)范 ， 貼切服務(wù) B3 品牌傳播定位 廣告主題： 春種一粒籽，秋收萬擔(dān)糧。 B2 項(xiàng)目市場定位 定位與消費(fèi)者的相關(guān)性： 右表為廣州市消費(fèi)者在選擇商場 、 購物中心時(shí)主要的參考因素； 考慮因素 百分比 □ 交通便利 □ 商品質(zhì)量可靠 □ 商品種類齊全 □ 商品價(jià)格適中 □ 良好的服務(wù)態(tài)度 □ 距離就近 □ 購物空間寬敞 □ 購物環(huán)境現(xiàn)代化 □ 退換貨方便 □ 經(jīng)常有促銷活動(dòng) □ 大件商品保修 □ 餐飲及配套服務(wù) □ 送貨上門 B2 項(xiàng)目市場定位 定位的競爭差異性； 競爭對(duì)手 美居中心 天河城 廣客隆 我們的特色 面向白領(lǐng) 經(jīng)濟(jì)實(shí)用 商品更全 服務(wù)更專業(yè) 更大更全 更完善 環(huán)境更優(yōu) B3 品牌傳播定位 結(jié)合項(xiàng)目市場定位與目標(biāo)消費(fèi)群定位 ， 我們提出以下品牌傳播定位： 一個(gè)全家人都滿意的 購物休閑好去處 B3 品牌傳播定位 品牌傳播定位的支持點(diǎn)： ? 以消費(fèi)者視點(diǎn)出發(fā) ， 不概念化； – 消費(fèi)者的本位需求：商品齊全 優(yōu)質(zhì)實(shí)用 – 消費(fèi)者的附加需求：飲食娛樂配套 人性化的服務(wù) 環(huán)境舒適 交通便利 B3 品牌傳播定位 傳播中強(qiáng)調(diào)的核心價(jià)值： 滿 意 傳播中保持的品牌個(gè)性： 舒適的 親切的 價(jià)值感的 B3 品牌傳播定位 品牌寫真： 家世界是一個(gè)我很喜歡的購物場所 ， 來到這里 ，就像到了一個(gè)家的世界一樣 ， 舒適 ， 溫馨 ， 充滿了家的內(nèi)涵和氣息 。 ? 名稱整體搭配上和諧動(dòng)聽 ， 利于傳播和記憶 。 2030歲 3140歲 4150歲 50歲以上 首次置業(yè)滿足居住要求 50% 31% 23% 14% 改善居住條件二次購房 26% 48% 55% 44% A4 消費(fèi)者 根據(jù) 《 2023年 IMI消費(fèi)行為及生活形態(tài)年鑒 》 顯示 ， 廣州市居民對(duì)以下消費(fèi)觀念的認(rèn)同度較高： □ 態(tài)度 1 寧愿多花錢買品質(zhì)好的東西 : □ 態(tài)度 2 我認(rèn)為名牌的商品品質(zhì)好 □ 態(tài)度 3 相要得東西 ,價(jià)格貴些也會(huì)買 □ 態(tài)度 4 買東西時(shí) ,我要貨比三家 □ 態(tài)度 5 買東西時(shí) ,我主要考慮它的價(jià)格 □ 態(tài)度 6 我非常注意商店的氣氛 A4 消費(fèi)者 廣州消費(fèi)者購物消費(fèi)的重要認(rèn)同態(tài)度1態(tài)度2態(tài)度3態(tài)度4態(tài)度5態(tài)度6 由此我們可以看到 ，消費(fèi)者并非一味的追求品質(zhì)或價(jià)格 ， 消費(fèi)者最期望得到的是貨真價(jià)實(shí)/品質(zhì)與價(jià)格相平衡的產(chǎn)品 。 A3 自身實(shí)力 機(jī)會(huì)： 2 主要競爭對(duì)手經(jīng)營推廣上存在的紕漏 ， 在 “ 優(yōu)質(zhì)中價(jià) ”的商品供應(yīng)這一環(huán)節(jié)存在未滿足的市場需求； 威脅： 1 廣州市內(nèi)家居零售網(wǎng)點(diǎn)布局的不均衡性 ， 僅天河地區(qū)既有大型家具城 11座 ， 客流競爭激烈； 2 伴隨競爭的激烈 ， 家具商品的價(jià)格持續(xù)下調(diào) ， 行業(yè)利潤水平的降低 ， 將對(duì)商家的經(jīng)營性投入造成限制； A4 消費(fèi)者 根據(jù)東方市場研究公司發(fā)布的 《 2023年房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告 》顯示： ? 廣州市兩年內(nèi)打算購房置業(yè)的潛在消費(fèi)群中 ， 73%是20~40歲的青壯年 。 A3 自身實(shí)力 優(yōu)勢： 1 地理位置無比優(yōu)越： 現(xiàn)代大型購物中心的選址 ， 必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件 ， ? 地理位置能代表城市商業(yè)發(fā)展的新趨勢； ? 擁有相當(dāng)數(shù)量的中高收入消費(fèi)群體； ? 交通便利 ， 停車方便 。 A2 Compete 競爭對(duì)手 從目標(biāo)定位 商業(yè)地段 商品組合 購物環(huán)境等方面考慮 ， 我們認(rèn)為 ， 珠江新城廣場的首要競爭對(duì)手將是 ： 美居中心 A2 Compete 競爭對(duì)手 美居中心詳析 廣告語： 讓家更精彩 目標(biāo)消費(fèi)群： 定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士； 經(jīng)營特色： 美居中心以 THE MALL這一全新經(jīng)營模式?jīng)_擊家居商場的傳統(tǒng)經(jīng)營模式性 ， 營造了寬敞明亮舒適人性化的購物環(huán)境 ， 并且設(shè)置了多個(gè)大型停車場和占總面積35%的綠化帶 ， 經(jīng)營涉及家具 燈飾 廚衛(wèi)和電器 裝修材料等 ， 且集購物飲食娛樂為一體 . A2 Compete 競爭對(duì)手 美居中心詳析 存在的問題： 1 定位偏高 ， 導(dǎo)致目標(biāo)市場容量有限 ， 其面向 “ 金領(lǐng)階層 ”以上的商品的檔次與價(jià)位 ， 非白領(lǐng)階層所能承受 。 ? 伴隨競爭的加強(qiáng) ,行業(yè)利潤逐步下降 ,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市