商業(yè)銀行那個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-01-26 12:39本頁(yè)面
【正文】 國(guó)外 按地理密度分 城市、市郊、農(nóng)村 按地理位置分 沿海、內(nèi)地 ? （一）按地理因素分 20 按購(gòu)買時(shí)機(jī)分 中青年、中年、中老年、老年 按使用數(shù)量分 大量使用、中度使用、輕度使用 按使用者狀況分 經(jīng)常購(gòu)買者、首次購(gòu)買者、潛在購(gòu)買者、非購(gòu)買者 按品牌忠誠(chéng)度分 忠誠(chéng)、不忠誠(chéng) ? （四）按行為因素分 按生活方式分 傳統(tǒng)時(shí)髦 按反映程度分 強(qiáng)中弱 按個(gè)性分 內(nèi)向外向、保守冒險(xiǎn) ? （三）按心理因素分 21 ? 價(jià)值顯示、位置便利、價(jià)格吸引、誠(chéng)實(shí)可靠、專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、時(shí)間便利等。 ? 二、金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的意義： ? 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 有利于確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 有利于制定更有效的營(yíng)銷策略 ? 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 15 ? 三、金融市場(chǎng)細(xì)分的原則： ? 可區(qū)分 可進(jìn)入 ? 可盈利 可成長(zhǎng) ? 可 測(cè)量 16 ? 步驟： ? 提出問(wèn)題 → 市場(chǎng)調(diào)研 → 數(shù)據(jù)收集 → 市場(chǎng)細(xì)分→ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 → 市場(chǎng)定位 → 營(yíng)銷策略實(shí)施 17 第二節(jié) 商業(yè)銀行客戶 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)細(xì)分的核心是區(qū)分 客戶 的差異性，是通過(guò)一系列變量的多層次組合來(lái)辨別目標(biāo)客戶群體，一般來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所用的變量越多，市場(chǎng)就分得越準(zhǔn)確，但規(guī)模也就越小。? 二、金融市場(chǎng)的預(yù)測(cè) 76 ? 金融市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義 ? 根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在的實(shí)際資料，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，探索人們所關(guān)心的事物在今后的可能發(fā)展趨勢(shì)，并作出估計(jì)和評(píng)價(jià)，以調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)方向，減少對(duì)未來(lái)事件的不肯定性。 ? 金融市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則 ? （ 1）連貫性原則：未來(lái)是過(guò)去的延續(xù) ? （ 2）相關(guān)性原則：尋找重要影響因素的變化 ? （ 3）類推原則：尋找規(guī)律性 12 第 六 章 商業(yè)銀行 目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略 ? 第 一 節(jié) 商業(yè)銀行 市場(chǎng)細(xì)分策略 131 ? 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念： ? 客戶的差異性、客戶的相似性 ? 金融機(jī)構(gòu)按照客戶的一定特性，把原有金融產(chǎn)品市場(chǎng)分割為兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。如果分得過(guò)細(xì)，市場(chǎng)太小，無(wú)錢可賺，也就失持了市場(chǎng)細(xì)分的意義。 ? （五）按利益因素分 22 按機(jī)構(gòu)性質(zhì)分 企業(yè)、事業(yè)單位、中介機(jī)構(gòu) 按企業(yè)規(guī)模分 營(yíng)業(yè)額、資產(chǎn)規(guī)模、職工數(shù)、資本額 按信用等級(jí)分 AAA、 AA、 A、 BBB、 BB、 B、 CCC、 CC、 C ? （二）其他劃分 按產(chǎn)業(yè)類型分 第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè) 按生命周期分 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 按生產(chǎn)要素密集程度分 勞動(dòng)
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