商業(yè)銀行那個目標市場戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 如犯人刑滿釋放 ， 可憑監(jiān)獄方出舉有關(guān)證明 ， 由干警陪同到就近農(nóng)行網(wǎng)點辦理解密手續(xù) ， 該卡即可恢復(fù)在社會上正常使用功能 。 去年底 ， 農(nóng)行余杭支行在市場調(diào)研中了解到 ， 監(jiān)獄犯人作為一個特殊的消費群體 ， 對理財也有一定需求 。 針對這種情況 ， 該行在管理體制上進行創(chuàng)新 ， 實行有別于國有銀行的幾乎是完全民營化的管理 ， 然后再借助國外先進銀行管理體系 ， 構(gòu)筑全新的現(xiàn)代銀行經(jīng)營理念 。 截止 2023年底 ， 該行總資產(chǎn)已達到 556億元；各項貸款余額 ， 不良貸款下降到 %， 財務(wù)競爭力在全國城市商業(yè)銀行中名列第一 。 定位的目的在于幫助顧客了解競爭銀行之間真正的差異 ， 這樣顧客就能挑選出他們最適宜的 、 能為他們提供最大滿足的銀行 。 結(jié)果： —— 理財需求日顯強烈 。 經(jīng)過 30余年實踐 ， 他的 “貧困經(jīng)濟學(xué) ”得到了證明：他的扶貧事業(yè)從最初的 27美元借款已經(jīng)發(fā)展為一個擁有 2023余個分支機構(gòu) 、 惠及 600余萬窮人 （ 其中 58%的人依靠微額貸款已經(jīng)脫離貧困線 ） 、 還款率高達 ％ 的龐大鄉(xiāng)村銀行網(wǎng)絡(luò) 。 ? 金融市場預(yù)測的基本原則 ? （ 1）連貫性原則：未來是過去的延續(xù) ? （ 2）相關(guān)性原則：尋找重要影響因素的變化 ? （ 3）類推原則：尋找規(guī)律性 12 第 六 章 商業(yè)銀行 目標市場 戰(zhàn)略 ? 第 一 節(jié) 商業(yè)銀行 市場細分策略 131 ? 一、市場細分的概念： ? 客戶的差異性、客戶的相似性 ? 金融機構(gòu)按照客戶的一定特性，把原有金融產(chǎn)品市場分割為兩個或兩個以上子市場，以用來確定目標市場的過程。尤努斯及其創(chuàng)建的孟加拉鄉(xiāng)村銀行，以表彰他們 “自下層為建立經(jīng)濟和社會發(fā)展所做的努力 ”。 29 例： 消費群體走向 “老齡化 ” 原因： ——飲食 、 醫(yī)療衛(wèi)生條件改善 ，壽命增長； ——生育高峰以過 ， 生活壓力增加 ， 出生率下降 。 （ 高端客戶的 VIP服務(wù) ） 33 ? 目標市場策略選擇應(yīng)考慮的因素：149 市場吸引力 五力競爭模型 銀行自身能力 分析自身的優(yōu)劣勢 34 ? 一 、目標市場的定位 ? 確定目標市場后，金融機構(gòu)根據(jù)競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上所處的地位，和客戶對該種產(chǎn)品的重視和偏好程度，確定自己在目標市場上提供什么樣的產(chǎn)品，提供什么檔次的產(chǎn)品、采用什么樣的銷售渠道等。 39 案例 2： 寧波銀行 ——小銀行新定位 定位的意義 中國加入 WTO后 ， 中外銀行競爭日趨激烈 。 但這些企業(yè)大都存在企業(yè)單體小 、 業(yè)務(wù)批量不大等特點 ，其他銀行一般無暇或不愿顧及 。 因此 ， 他們
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