商業(yè)銀行那個目標(biāo)市場戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 的預(yù)測 76 ? 金融市場預(yù)測的含義 ? 根據(jù)過去和現(xiàn)在的實際資料，運用科學(xué)的理論和方法，探索人們所關(guān)心的事物在今后的可能發(fā)展趨勢，并作出估計和評價，以調(diào)節(jié)自己的行動方向，減少對未來事件的不肯定性。 他的扶貧方案很簡單：為窮人提供適合他們的貸款 ， 教給他們幾個有效的財務(wù)原則 ， 然后他們就可以自己幫助自己 。 30 女性消費者重要性日益提高 原因： ——越來越多的女同胞走向 “職場 ”， 有了獨立的收入來源； ——對家庭剩余收入安排、 處置的話語權(quán) 。 第四節(jié) 商業(yè)銀行目標(biāo)市場定位 35 “定位 ”就是試圖按實際業(yè)務(wù)范圍把某銀行同競爭對手區(qū)別開來 ， 以成為某一細(xì)分市場中的最佳銀行 ， 顯示出自己吸引顧客的特色 。 但通過重新定位 ， 搞活經(jīng)營 ， 取得了較好的經(jīng)營效益 。 由于民企大多體制靈活 、 辦事效率高 、 資金安排往往比國有大銀行更迅速 。 這是余杭農(nóng)行研究市場 、 細(xì)分市場 ， 為特殊客戶群體提供特別服務(wù)的結(jié)果 。 該卡在功能設(shè)置上 ， 只能在監(jiān)獄指定內(nèi)部交易系統(tǒng)有效 ， 一旦該卡出了監(jiān)區(qū)范圍則成為廢卡 。 44 這套專門為監(jiān)獄度身定造的解決方案 ， 經(jīng)過三個多月運行顯示出獨特管理功能 ， 不僅得到勞教人員一致歡迎 ， 也為監(jiān)獄規(guī)范管理創(chuàng)造了新經(jīng)驗 ，受到監(jiān)獄方及監(jiān)獄主管部門省勞改管理局充分肯定 。 目前大部分犯人生活費是由監(jiān)區(qū)干警代為管理 ，犯人及家屬感到不太方便 ， 監(jiān)獄方也曾多次對此項工作進(jìn)行改革 ， 但終因技術(shù)問題而收效不大 。 41 有能力接近客戶群 工作效率高 、 機構(gòu)精簡 、 貼近寧波企業(yè)和市民 ， 這是該行優(yōu)勢 。 對于小銀行的市場定位 ， 寧波銀行行長陸華裕的理解是 ——“銀行就是企業(yè) ， 銀行最終目的是利潤 。 由此可見 ， 市場定位 ， 是在目標(biāo)市場上提供與同行有明顯區(qū)別的產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 。 從金融角度看 ， 女性消費者除了傳統(tǒng)的儲蓄產(chǎn)品以外 ， 開始關(guān)注保險 、 基金等帶有投資性的金融產(chǎn)品。 如今 ， 尤努斯創(chuàng)辦的 “窮人銀行 ”已經(jīng)成為 100多個國家的效仿對象和盈利兼顧公益的標(biāo)桿 。 ? 二、金融機構(gòu)進(jìn)行市場細(xì)分的意義： ? 有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 ? 有利于確定目標(biāo)市場 ? 有利于制定更有效的營銷策略 ? 有利于與競爭對手抗衡 15 ? 三、金融市場細(xì)分的原則： ? 可區(qū)分 可進(jìn)入 ? 可盈利 可成長 ? 可 測量 16 ? 步驟： ? 提出問題 → 市場調(diào)研 → 數(shù)據(jù)收集 → 市場細(xì)分→ 目標(biāo)市場
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