某咨詢創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥深度分銷1-展示頁(yè)
2025-01-23 08:43本頁(yè)面
【正文】 和君創(chuàng)業(yè)HJ三、 核心要素（續(xù)）4. 客戶顧問(wèn) —— 營(yíng)銷人員的職業(yè)化（續(xù)）3) 過(guò)程管理? 掌握信息：216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ3. 終端網(wǎng)絡(luò)（續(xù)）? 把握我公司核心經(jīng)銷商客戶與終端零售商三者的共同利益基礎(chǔ)：就是增加銷量或銷售收入；提高經(jīng)銷商、零售商主推我公司產(chǎn)品的毛利水平與毛利率。? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析，把那些在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上流量較大的終端零售商納入我公司的版圖，完成整體概念上的終端網(wǎng)絡(luò)分布的方案設(shè)計(jì)。3) 對(duì)責(zé)任地區(qū)的主要客戶進(jìn)行 ABC分類，根據(jù)銷售額實(shí)際貢獻(xiàn)排序，確定 A、 B、 C三類客戶（重要客戶、次要客戶、普通客戶）。尋找并維持與核心客戶的結(jié)盟與合作是掌控零售終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一關(guān)鍵所在。區(qū)域市場(chǎng) 核心客戶 終端網(wǎng)絡(luò)客戶顧問(wèn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ三、 核心要素（續(xù)）區(qū)域市場(chǎng)的劃分1) 市場(chǎng)全面調(diào)研（全國(guó)到區(qū)域到城市的潛力／環(huán)境／競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手／消費(fèi)者／產(chǎn)品等）2) 市場(chǎng)分析／預(yù)測(cè)／區(qū)域目標(biāo)定位3) 區(qū)域市場(chǎng)地理劃分4) 重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立– 市場(chǎng)容量（現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求量）– 消費(fèi)者偏好：品牌、品種、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)偏好等– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)體系、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、服務(wù)狀況、員工素質(zhì)等– 經(jīng)銷商情況：經(jīng)銷商實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、服務(wù)狀況、老板及員工素質(zhì)等– 零售商情況：所銷市場(chǎng)范圍內(nèi)零售商名錄和基本資料等和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ三、 核心要素（續(xù)）區(qū)域市場(chǎng)的劃分5) 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和市場(chǎng)變化。 集中力量在局部區(qū)域市場(chǎng)成為第一，最終在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中成為第一。 要想形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，必須避免在廣闊的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)分散我們的力量。 持續(xù)沖擊地域市場(chǎng)第一 （ ） 的有效方法。 強(qiáng)化過(guò)程控制力，建立 高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍 ，提高分銷力的有效方法；216。ARS戰(zhàn)略是：216。通過(guò) 有組織的努力 和 系統(tǒng)的思維 能力建立高效的管理和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定地成長(zhǎng)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正藏藥北京辦事處深度分銷管理模式（討論稿）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ引 言“ 不同時(shí)代企業(yè)的銷售理念是不同的： 20世紀(jì) 80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因?yàn)槭袌?chǎng)是打拼出來(lái)的一片江山； 20世紀(jì) 90年代的銷售是戰(zhàn)術(shù)的，因?yàn)槭袌?chǎng)是策劃出來(lái)的一方沃土； 21世紀(jì)的銷售是戰(zhàn)略的，因?yàn)槭袌?chǎng)是管理出來(lái)的萬(wàn)里疆域。 ”無(wú)數(shù)企業(yè)的成敗得失證明，只有銷售的 “ 謀略 ”/“策劃 ” 是不可能保證企業(yè)長(zhǎng)期成功的，更無(wú)助于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高和增強(qiáng)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ目 錄第一部分 ARS戰(zhàn)略理論培訓(xùn)? 一 ARS戰(zhàn)略? 二 ARS基本戰(zhàn)略方針? 三 核心要素? 四 實(shí)施過(guò)程第二部分 深度分銷基本模式? 一 醫(yī)藥行業(yè)的背景? 二 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀? 三 解決問(wèn)題的基本思路第三部分 奇正深度分銷模式的導(dǎo)入第四部分 奇正深度分銷操作守則和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJARS戰(zhàn)略理論培訓(xùn)第一部分和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ一、 ARS戰(zhàn)略Area Roller Sales (ARS)是通過(guò) 有組織的努力 ，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。 通過(guò)有組織的努力，整合有限的資源，建立價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng)的有效方法 ；216。 掌控終端，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的有效方法；216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ216。216。 區(qū)域滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 切入點(diǎn)選擇 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二、 ARS基本戰(zhàn)略方針和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 區(qū)域滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)? 把整個(gè)公司掌控（經(jīng)營(yíng)）的地域劃分為大區(qū)? 把大區(qū)細(xì)分為更小的區(qū)域（分公司責(zé)任區(qū)域）? 把分公司責(zé)任區(qū)域進(jìn)一步劃小為一個(gè)個(gè)局部市場(chǎng)? 展開(kāi)局部市場(chǎng)第一 （ ） 的連續(xù)攻勢(shì)二、 ARS基本戰(zhàn)略方針 (續(xù))和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ①力量分散經(jīng)營(yíng)區(qū)域 ② 地域劃分，重點(diǎn)進(jìn)攻局部 集中力量有效復(fù)制、擴(kuò)大戰(zhàn)果③局部 局部 ④全局 我公司的力量和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 切入點(diǎn)選擇? 我司相對(duì)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)? 易于成為第一?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1