某咨詢創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥深度分銷1(存儲版)
【正文】 端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗與規(guī)范，由核心客戶依靠自己的隊伍與資源，對下轄的網(wǎng)絡(luò)零售商提供服務(wù)與支持。 在我國現(xiàn)行藥品流通領(lǐng)域中企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂（據(jù) 2023年統(tǒng)計資料顯示現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè) 16500家，零售企業(yè) 119000家），流通結(jié)構(gòu)極不合理。216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ藥 品 廠 商一級藥品批發(fā)企業(yè) 醫(yī) 院零售終端直 銷中小藥品批發(fā)企業(yè) ①②③圖 1 傳統(tǒng)的渠道模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀（續(xù)）216。藥品企業(yè)這兩年將面臨嚴(yán)峻的考驗：誰能有效地掌控終端，使消費者產(chǎn)生信賴感，誰就將取得競爭優(yōu)勢。 實現(xiàn)有效銷售216。216。產(chǎn)品價值的實現(xiàn)還取決于產(chǎn)品是否能迅速通過渠道到達(dá)消費者。216。2. 在實現(xiàn)有效銷售的基礎(chǔ)上，深化與經(jīng)銷商客戶的關(guān)系，提升客戶關(guān)系價值，建立 “ 從奇正藏藥 經(jīng)銷商 消費者 ” 的 共生價值鏈 。在工作中，使整個渠道處于有管理的狀態(tài)，業(yè)務(wù)代表真正做到出門時帶一個方案，回來交一個報告，有效時間多余路程時間和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 50 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 216:33 下午 一月 2118:33January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 20236:33:20 下午 18:33:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:33:2023:33:2023:33Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:33:20 下午 6:33 下午 18:33:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:33:2023:33:2023:331/25/2023 6:33:20 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:33:2023:33:2023:33Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 20236:33:20 下午 18:33:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。在共生價值鏈的基礎(chǔ)上使物流、資金流、信息流的暢通216。只有提高企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和整條價值鏈的整體運行效率，企業(yè)才會獲得不斷壯大的競爭力。216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ醫(yī)院OTC經(jīng)銷商奇正藏藥 有效銷售圖 2 實現(xiàn)有效銷售A. 實現(xiàn)有效銷售（續(xù)）最終消費者和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁和君創(chuàng)業(yè)HJB. 實現(xiàn) “ 奇正價值鏈 ”216。216。2. 因此，解決問題的邏輯在于實現(xiàn)藥品流通渠道整體的運行效率。由于沒有了權(quán)威指導(dǎo) （ 醫(yī)生 ） ，消費者可以自由選擇，OTC藥品就更接近于消費品了。216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀216。3. 因此，不僅國內(nèi)眾多藥廠在這個不斷發(fā)展的市場上進(jìn)行者激烈的競爭，而且面臨著進(jìn)入 WTO以后隨著關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除后國外廠家、藥品的沖擊。 目標(biāo)與結(jié)果偏差216。? 通過市場調(diào)查與統(tǒng)計分析，把那些在當(dāng)?shù)厥袌錾狭髁枯^大的終端零售商納入我公司的版圖，完成整體概念上的終端網(wǎng)絡(luò)分布的方案設(shè)計。 集中力量在局部區(qū)域市場成為第一，最終在整個區(qū)域市場中成為第一。ARS戰(zhàn)略是：216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目 錄第一部分 ARS戰(zhàn)略理論培訓(xùn)? 一 ARS戰(zhàn)略? 二 ARS基本戰(zhàn)略方針? 三 核心要素? 四 實施過程第二部分 深度分銷基本模式? 一 醫(yī)藥行業(yè)的背景? 二 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀? 三 解決問題的基本思路第三部分 奇正深度分銷模式的導(dǎo)入第四部分 奇正深度分銷操作守則和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁和君創(chuàng)業(yè)HJARS戰(zhàn)略理論培訓(xùn)第一部分和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、 ARS戰(zhàn)略Area Roller Sales (ARS)是通過 有組織的努力 ，掌控終端，提升客戶關(guān)系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、 核心要素（續(xù)）2. 核心客戶的選擇與確立（續(xù)）
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