某咨詢創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥深度分銷1-預(yù)覽頁
【正文】 ) 分析客戶實(shí)績(jī)：分析各責(zé)任地區(qū)的主要客戶（經(jīng)銷商）對(duì)我公司的實(shí)績(jī)銷售貢獻(xiàn)。? 在發(fā)育核心經(jīng)銷商客戶的同時(shí)，與那些主流終端零售商建立聯(lián)系，說服這些零售商從我公司的核心經(jīng)銷商客戶處統(tǒng)一進(jìn)貨，完成以配送補(bǔ)貨為特征的初始網(wǎng)絡(luò)。 是否去了該去的地方216。 行為糾正216。2. 中國(guó)年人均藥品消費(fèi)水平由 1993年的 50元增長(zhǎng)至 1998年的近 150元，年平均增長(zhǎng)率約 16%。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、醫(yī)藥行業(yè)背景（續(xù)）216。 從行業(yè)管理方面，隨著醫(yī)療行業(yè) “ 醫(yī)、藥 ” 分家、公費(fèi)醫(yī)療制度改革、對(duì)藥品實(shí)行處方藥和非處方藥 （ OTC） 分開管理等等，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)化步伐正在加快，很多 “ 中國(guó)特色 ” 的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式將不再有效。 在醫(yī)藥行業(yè)藥品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，主要通過三種渠道： 醫(yī)院 、 零售終端 （ 主要是 OTC） 、 直銷 。216。 結(jié)論一定是：整個(gè)體系在失效，分銷能力在下降。醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容也將逐漸改變，納入組織管理當(dāng)中，發(fā)揮其在組織中的作用，使其組織職能越來越強(qiáng)化。由于藥品的特殊性 —— 誰也不敢冒 “ 吃錯(cuò)藥 ” 的危險(xiǎn)。更重要的是，這種方式的持久性差，難以產(chǎn)生長(zhǎng)期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其核心要點(diǎn)：216。 提高整體運(yùn)行效率和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 31 頁和君創(chuàng)業(yè)HJA. 實(shí)現(xiàn)有效銷售216。 這一躍是最難的，卻也是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵一步。 面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的眾多競(jìng)爭(zhēng)，有效銷售才是企業(yè)生命力的不竭源泉，暫時(shí)的銷量提升（尤其是眾多渠道或終端的存貨提升）并不能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 與顧客建立聯(lián)系實(shí)現(xiàn)有效銷售只是打通了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者的 “ 隔墻 ” 。 因此，弄清楚整個(gè)渠道的需求與價(jià)值傾向，進(jìn)而與其建立內(nèi)在的依存關(guān)系，形成了從奇正藏藥 經(jīng)銷商 消費(fèi)者的共生價(jià)值鏈?zhǔn)瞧嬲磥砀?jìng)爭(zhēng)力的來源。 不斷超越對(duì)手，有利于深化與顧客關(guān)系，有利于對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，培育與發(fā)展市場(chǎng)。 不斷超越對(duì)手，有利于營(yíng)銷組織建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)，建立貼近終端的、有效的營(yíng)銷組織運(yùn)行系統(tǒng)；同時(shí)，客戶對(duì)奇正價(jià)值鏈的認(rèn)同感與奇正產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷超越、不斷發(fā)展是相輔相成的。有組織的努力研發(fā) 生產(chǎn) 銷售核心經(jīng)銷商醫(yī)院、 OTC醫(yī)藥市場(chǎng)信息反饋和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 38 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ有組織的努力研發(fā) 生產(chǎn) 銷售核心經(jīng)銷商醫(yī)院、 OTC醫(yī)藥市場(chǎng)信息反饋有組織的努力有組織的努力和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、解決問題的基本思路（續(xù)）總體來說1. 通過有組織的努力，整合有限的資源，在分銷的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力的體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的 有效銷售 。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正深度分銷模式的導(dǎo)入第三部分和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ實(shí)現(xiàn)有效銷售實(shí)現(xiàn) “奇正價(jià)值鏈 ” 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 提高整體運(yùn)行效率?市場(chǎng)調(diào)查 (附件一 )?結(jié)果匯總分析 (附件二 )?業(yè)務(wù)員崗位任務(wù)說明書 (附件三）?業(yè)務(wù)員管理規(guī)范（附件四）?經(jīng)銷商調(diào)查（附件一 )?結(jié)果匯總分析 (附件二 )的認(rèn)同?經(jīng)銷商方案（附件五）?客戶顧問管理規(guī)范（附件四）?市場(chǎng)調(diào)查 (附件一 )?結(jié)果匯總分析 (附件二 )?整合營(yíng)銷傳播（附件六）?西城區(qū)促銷方案示例（附件七），提高銷售業(yè)績(jī)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正深度分銷操作守則第四部分和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ市場(chǎng)調(diào)查管理規(guī)范提高運(yùn)行效率統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、組成工作小組形成業(yè)務(wù)員手冊(cè)、經(jīng)銷商方案 經(jīng)銷商談判 調(diào)查結(jié)果匯總分析和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、組成工作小組? 《深度分銷培訓(xùn)》，全員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)? 組成骨干小組。通過努力使奇正業(yè)務(wù)代表成為渠道中每個(gè)端點(diǎn)處的全方位的顧問，時(shí)時(shí)想到為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值216。 一月 2118:33:2023:33Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2118:33:2023:33:20January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/25 18:33:2023:33:2025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2118:33:2023:33Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 25 一月 20236:33:20 下午 18:33:20一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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