藥業(yè)藥咨詢方案奇正藏藥北京辦事處深度分銷管理模式-展示頁
2024-10-28 09:01本頁面
【正文】 選擇與確立 1) 核心客戶：在某區(qū)域市場掌握著一定的銷售網(wǎng)絡，具有一定的經(jīng)營能力，并對我公司的銷售貢獻具有現(xiàn)實和未來的意義的客戶。J 三、 核心要素（續(xù)） 區(qū)域市場的劃分 5) 分析區(qū)域市場競爭趨勢和市場變化。 區(qū)域市場 核心客戶 終端網(wǎng)絡 客戶顧問 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 領先競爭對手 ? 以絕對優(yōu)勢壓倒第二位對手才能保持并發(fā)揮優(yōu)勢 ? 控制區(qū)域市場主動權 二 、 ARS基本戰(zhàn)略方針 (續(xù) ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ① 力量分散 經(jīng)營區(qū)域 ② 地域劃分，重點進攻 局部 集中力量 有效復制、擴大戰(zhàn)果 ③ 局部 局部 集中力量 ④ 全局 我公司的力量 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 區(qū)域滾動式培育與開發(fā)市場 切入點選擇 領先競爭對手 二 、 ARS基本戰(zhàn)略方針 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 要想形成營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢 ， 必須避免在廣闊的市場區(qū)域內分散我們的力量 。 ARS戰(zhàn)略是： ? 通過有組織的努力 ， 整合有限的資源 ， 建立價值鏈協(xié)同效應的有效方法 ； ? 強化過程控制力，建立 高素質營銷隊伍 ，提高分銷力的有效方法； ? 掌控終端 ， 建立營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢的有效方法； ? 持續(xù)沖擊地域市場第一 （ ） 的有效方法 。J ARS戰(zhàn)略理論培訓 第一部分 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ” 無數(shù)企業(yè)的成敗得失證明，只有銷售的 “ 謀略 ” /“策劃 ” 是不可能保證企業(yè)長期成功的，更無助于企業(yè)的核心競爭力的提高和增強。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 奇正藏藥北京辦事處 深度分銷管理模式 （討論稿） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。J 引 言 “不同時代企業(yè)的銷售理念是不同的： 20世紀 80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因為市場是打拼出來的一片江山； 20世紀 90年代的銷售是戰(zhàn)術的，因為市場是策劃出來的一方沃土； 21世紀的銷售是戰(zhàn)略的，因為市場是管理出來的萬里疆域。 通過 有組織的努力 和 系統(tǒng)的思維 能力建立高效的管理和高素質的營銷隊伍，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)定地成長。J 目 錄 第一部分 ARS戰(zhàn)略理論培訓 ? 一 ARS戰(zhàn)略 ? 二 ARS基本戰(zhàn)略方針 ? 三 核心要素 ? 四 實施過程 第二部分 深度分銷基本模式 ? 一 醫(yī)藥行業(yè)的背景 ? 二 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀 ? 三 解決問題的基本思路 第三部分 奇正深度分銷模式的導入 第四部分 奇正深度分銷操作守則 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 一、 ARS戰(zhàn)略 Area Roller Sales (ARS)是通過 有組織的努力 ，掌控終端，提升客戶關系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 集中力量在局部區(qū)域市場成為第一 ， 最終在整個區(qū)域市場中成為第一 。J 區(qū)域滾動式培育與開發(fā)市場 ? 把整個公司掌控（經(jīng)營）的地域劃分為大區(qū) ? 把大區(qū)細分為更小的區(qū)域（分公司責任區(qū)域） ? 把分公司責任區(qū)域進一步劃小為一個個局部市場 ? 展開局部市場第一 （ ） 的連續(xù)攻勢 二 、 ARS基本戰(zhàn)略方針 (續(xù) ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 切入點選擇 ? 我司相對優(yōu)勢較強 ? 易于成為第一 ? 我司相對優(yōu)勢較易發(fā)揮 二 、 ARS基本戰(zhàn)略方針 (續(xù) ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 三、 核心要素 區(qū)域市場、
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