企業(yè)營銷因素對消費(fèi)者行為的影響-展示頁
2025-01-23 01:31本頁面
【正文】 4 守舊者 傳統(tǒng)、保守 16 第二節(jié)：價格策略對消費(fèi)者的影響 ? 影響消費(fèi)者早期購買的新產(chǎn)品特征 ?兼容性 ?可試性 ?可觀察性 ?簡易性 ?相對優(yōu)勢 ?產(chǎn)品象征性 第二節(jié)：價格策略對消費(fèi)者的影響 ? 價格對消費(fèi)者心理和行為的影響 ?價格代表消費(fèi)者購買產(chǎn)品的成本。 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 包裝的含義 ?為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作容器或包裝物的一系列活動。 ? 品牌對于消費(fèi)者的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其文字和符號所表示的內(nèi)容。 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 品牌（ Brand） ? 用以識別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。 ?分析究竟有哪些因素顯著影響消費(fèi)者的購買意愿？ 消費(fèi)者的心理活動過程 ? 消費(fèi)者的心理活動在消費(fèi)者行為影響因素體系中的地位 外部環(huán)境 企業(yè)營銷 消費(fèi)行為 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者需要與動機(jī) 外部因素 內(nèi)部因素 行為結(jié)果 ? 思考： ?企業(yè)有哪些手段可以影響消費(fèi)者的購買心理和行為？ 本講主要內(nèi)容 ? 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響 ? 品牌和包裝的影響 ? 新產(chǎn)品的影響 ? 第二節(jié)：價格策略對消費(fèi)者的影響 ? 定價方法的影響 ? 定價策略的影響 ? 第三節(jié)：促銷策略對消費(fèi)者的影響 ? 廣告的影響 ? 公共關(guān)系的影響 ? 銷售促進(jìn)的影響 ? 人員推銷的影響 ? 第四節(jié)：渠道策略對消費(fèi)者的影響 ? 渠道的選擇影響 ? 零售店的影響 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品 ?營銷者提供給市場并能夠滿足顧客某種需要的物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。 ?不同年齡的消費(fèi)者對產(chǎn)品服務(wù)的評價相同。消費(fèi)者行為學(xué) 第十四講：企業(yè)的營銷策略與消費(fèi)者行為 課程回顧 ? 第一節(jié)：消費(fèi)者信息的收集渠道 ?文獻(xiàn)調(diào)查 ?實(shí)地調(diào)查 ? 第二節(jié)：消費(fèi)者信息的收集方法 ?調(diào)查問卷的設(shè)計(jì) ?抽樣方法的設(shè)計(jì) ? 第三節(jié)：消費(fèi)者信息的處理方法 ?描述統(tǒng)計(jì)分析 ?概率統(tǒng)計(jì)分析 ?聚類分析 ?回歸分析 課程回顧 ? 利用消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，進(jìn)行如下檢驗(yàn)： ?青年消費(fèi)者的平均收入為 2500元。 ?男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的評價相同。 ?消費(fèi)者的年齡和購買意愿之間存在相關(guān)關(guān)系。 產(chǎn)品 物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品 非物質(zhì)形態(tài)服務(wù) 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品影響消費(fèi)者的主要方式 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?產(chǎn)品品牌 ?產(chǎn)品包裝 ?新產(chǎn)品開發(fā) 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 產(chǎn)品能夠滿足顧客需要的功能和效用 產(chǎn)品的改進(jìn)潛質(zhì)和可能的發(fā)展前景。 ? 通常由文字、標(biāo)記、 符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對消費(fèi)者的影響 ? 可口可樂與百事可樂的品牌測試
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