企業(yè)營銷因素對消費者行為的影響-預(yù)覽頁
【正文】 ?可銷價格倒推法 ?理解價值定價法 ?需求差異定價法 ? 時間差異定價法 ? 地點差異定價法 ? 顧客差異定價法 第二節(jié)：價格策略對消費者的影響 ? 心理 定價的策略 ?有意識的利用消費者的心理因素，將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的、心理的多方面需求。 ?促銷是一種組合。 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 思考： ?企業(yè)的渠道策略，如何影響消費者的心理和行為？ 第一節(jié)：分銷渠道結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道的類型結(jié)構(gòu)（消費品） 生產(chǎn)者 消費者 直接渠道 生產(chǎn)者 代理商/經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 消費者 消費者 零售商 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者 生產(chǎn)者 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 不同的渠道結(jié)構(gòu)與消費者行為 ?消費者購買批量的大小 ?消費者的分布 ?潛在顧客的數(shù)量 ?消費者的購買習(xí)慣 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 不同的銷售終端類型 ?有店鋪形式 ? 百貨商店 ? 購物中心 ? 大型超市 ? 便利店 ? 折扣店 ? 專賣店 ? 專業(yè)店 ?無店鋪形式 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 不同的渠道終端類型選擇與消費者心理 ?重質(zhì)量心理 ?重品牌心理 ?重價格心理 ?重便利心理 ?重服務(wù)心理 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 消費者情境 ? 獨立于單個消費者和刺激消費者的單個客體（產(chǎn)品、價格等）之外，能夠在某一具體時間和地點影響消費者購買行為的一系列暫時的環(huán)境因素。 12212/12 ( / )SSMsM s D D?? ????? 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 商店的商圈 ?核心商圈 ?次級商圈 ?邊緣商圈 ? 影響商圈的兩大因素 ?外部需求狀況 ? 人口密度 ? 收入狀況 ?商店自身特點 ? 商店的類型 ? 營業(yè)面積 ? 經(jīng)營能力 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 商店的招牌 ?一般以圖形、文字裝飾在商店外部。 ? 030CM、 180200CM為第三有效區(qū)；這個區(qū)域很少陳列商品，通常用作存貨空間。 :55:4923:55Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:4923:55:49February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 11時 55分 49秒 23:55:494 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:4923:55Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 55分 49秒 23:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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