企業(yè)營銷因素對消費者行為的影響-文庫吧在線文庫
【正文】 :55:4923:55:49February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:4923:55Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 11時 55分 49秒 23:55:494 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 11時 55分 49秒 23:55:494 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 影響消費者行為的商店情景因素 ?商店的外部環(huán)境因素 ? 地理位置 ? 門面設計 ? 櫥窗設計 ?商店的內部環(huán)境 ? 購物環(huán)境 ? 焦點廣告 ? 商品陳列 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 思考： ?一個消費者周圍有兩個類型相同的零售店，消費者在兩家店購物的數(shù)量比例應該怎么分配。 ?促銷的本質是溝通。 ?包裝對于消費者的影響 ? 包裝能夠引起消費者的注意 ? 包裝向消費者提供信息 ? 包裝改變消費者的態(tài)度 第一節(jié)：產品策略對消費者的影響 ? 新產品 ?能進入市場給消費者提供新的利益或新的效用而被消費者認可。 ?消費者的年齡和購買意愿之間存在相關關系。 ?分析究竟有哪些因素顯著影響消費者的購買意愿？ 消費者的心理活動過程 ? 消費者的心理活動在消費者行為影響因素體系中的地位 外部環(huán)境 企業(yè)營銷 消費行為 消費者心理 消費者需要與動機 外部因素 內部因素 行為結果 ? 思考： ?企業(yè)有哪些手段可以影響消費者的購買心理和行為？ 本講主要內容 ? 第一節(jié)：產品策略對消費者的影響 ? 產品設計的影響 ? 品牌和包裝的影響 ? 新產品的影響 ? 第二節(jié)：價格策略對消費者的影響 ? 定價方法的影響 ? 定價策略的影響 ? 第三節(jié)：促銷策略對消費者的影響 ? 廣告的影響 ? 公共關系的影響 ? 銷售促進的影響 ? 人員推銷的影響 ? 第四節(jié)：渠道策略對消費者的影響 ? 渠道的選擇影響 ? 零售店的影響 第一節(jié)：產品策略對消費者的影響 ? 產品 ?營銷者提供給市場并能夠滿足顧客某種需要的物質形態(tài)的產品和非物質形態(tài)的服務。 ?新產品的兩種開發(fā)模式 ? 市場拉動型 ? 技術驅動型 第一節(jié)：產品策略對消費者的影響 ? 消費者與新產品購買 購買者類型 個性特征 比例 最先試用者 冒險性強、獨立性強、非傳統(tǒng) 早期采用者 炫耀、追逐時尚、好奇 早期大眾采用者 模仿、從眾 34 晚期大眾采用者 謹慎小心、懷疑憂慮 34 守舊者 傳統(tǒng)、保守 16 第二節(jié)：價格策略對消費者的影響 ?
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