企業(yè)營銷因素對消費者行為的影響(完整版)
【正文】 影響消費者早期購買的新產(chǎn)品特征 ?兼容性 ?可試性 ?可觀察性 ?簡易性 ?相對優(yōu)勢 ?產(chǎn)品象征性 第二節(jié)：價格策略對消費者的影響 ? 價格對消費者心理和行為的影響 ?價格代表消費者購買產(chǎn)品的成本。 ?促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為。 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 商店的地理位置對消費者行為的影響 ? 零售吸引力模型： ?式中： ? Ms Ms2 ：消費者分別在商店 1和商店 2的購買量； ? S S2= 商店 2的規(guī)模； ? D D2 = 消費者到商店 2 的距離 。 23:55:4923:55:4923:552/4/2023 11:55:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 55分 49秒 下午 11時 55分 23:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :55:4923:55:49February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 55分 :55February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 55分 49秒 下午 11時 55分 23:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:55:4923:55:4923:552/4/2023 11:55:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:55:4923:55:4923:55Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。用以指示商店的名稱、經(jīng)營的商品項目和營業(yè)時間等重要信息，是商店外觀的必備部分。 第三節(jié)：促銷對消費者的影響 ? 促銷方式 ?廣告 ?營業(yè)推廣 ?公共關(guān)系 ?人員推銷 ?直復(fù)營銷 第一節(jié)：促銷組合 ? 促銷策略選擇 生產(chǎn)者 促銷活動 消費者 中間商 “拉”式策略 需求 需求 生產(chǎn)者 促銷活動 消費者 中間商 “推”式策略 需求 需求 第三節(jié)：促銷對消費者的影響 ? 思考： ?不同的促銷策略，對消費者心理和行為的影響效果都一樣嗎？ 第三節(jié)：促銷對消費者的影響 ? 不同促銷策略對消費者的影響作用 ?廣告 ? 引起消費者的注意 ? 改變消費者的態(tài)度 ? 提高消費者的記憶 ?營業(yè)推廣 ? 打破消費者的忠誠度 ? 促成短期的購買行為 ?人員推銷： ? 增加消費者的參與程度 ? 適應(yīng)每個潛在客戶的信息需求 ?公共關(guān)系 ? 樹立企業(yè)形象和信譽 廣告與公共關(guān)系 人員推銷 營業(yè)推廣 成本效應(yīng) 購買階段 認知 了解 信念 購買 再購買 第三節(jié)：促銷對消費者的影響 ? 不同購買階段的促銷方式效果 第四節(jié)：渠道對消費者的影響 ? 分銷渠道 ?將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的通路，它是由一系列相互依賴的組織或個體構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
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