9[1]影響消費者行為的社會環(huán)境因素-預(yù)覽頁
【正文】 行市場細分提供了基礎(chǔ)。 牌使用 第二步 確定目標(biāo)市場 收集如下數(shù)據(jù)： 1. 實際的生活方式 2. 欲求的生活方式 3. 媒體使用 4. 購物模式 第三步 發(fā)展產(chǎn)品定位 根據(jù)目標(biāo)消費者的生活方式選擇欲求的形象 第四步 營銷組合決策 美國 安休澤 — 布希 啤酒公司的產(chǎn)品定位 中上層階級 目標(biāo)市場 (%) 中產(chǎn)階級 目標(biāo)市場 (36%) 工人階級 目標(biāo)市場 (38%) 中上層生活方式 上層生活方式 中產(chǎn)階級生活方式 工人階級 生活方式 Michelob 中上層產(chǎn)品定位 高價位 /聲望主題 /地位與專業(yè)背景 Budweiser 中產(chǎn)階級產(chǎn)品定位 價位較高 /成就責(zé)任分享 /中產(chǎn)階級背景 Busch 工人階級產(chǎn)品定位 大眾價 /體育主題 /工人階級背景 追求 追求 追求 滿足 滿足 滿足 第三節(jié) 家庭與消費者行為 一、家庭結(jié)構(gòu) 二、家庭生命周期 三、家庭購買決策 營銷策略 ? 核心家庭：是指由兩個異性成年人組成的家庭，他們同自己的孩子或收養(yǎng)的孩子保持著合法的關(guān)系。 ? 非家庭住戶：一個對獨自居住或者與同他沒有親屬關(guān)系的人住在一起而構(gòu)成的住戶。 一、家庭結(jié)構(gòu) 雪碧雜技家庭篇 ? 人們在 20歲出頭結(jié)婚，然后生育幾個孩子。 ? 當(dāng)一個人經(jīng)歷 HLC的不同階段時，社會階層會為他提供解決問題的方法。 三、家庭購買決策 （一）、家庭購買角色 倡儀者 影響者 信息收集者 決策者 購買者 使用者 ? 在家庭購買決策中 ， 主要的產(chǎn)品使用者也許既不是決策制定者又不是購買者 。” 妻子孩子在家庭購買決策中的作用不可怱視 （三）、決定家庭決策方式的因素 ? 文化和亞文化 ? 角色專門化 ? 家庭決策的階段 ? 個人特征 ? 介入程度及產(chǎn)品特點 （四）、家庭購買決策與營銷策略 三步曲： ? 確定在決策的每一階段，有哪些家庭成員參與 ? 確定他們動機和興趣之所在。 09:32:3109:32:3109:323/12/2023 9:32:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時 32分 31秒 09:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 32分 31秒 上午 9時 32分 09:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:32:3109:32:3109:32Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 32分 :32March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:32:3109:32:3109:323/12/2023 9:32:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3109:32:31March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 32分 31秒 上午 9時 32分 09:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1