9[1]影響消費(fèi)者行為的社會(huì)環(huán)境因素(存儲(chǔ)版)
【正文】 的一位朋友說 Shopping Mall 有很多新款服裝 阿亮剛好需要買件新 Tshirt, 于是他就去了 shopping mall. ? 廣告中強(qiáng)調(diào)口臭在社交場(chǎng)合造成的尷尬。練習(xí) 影響個(gè)性形成的主要因素（） A：遺傳 B：環(huán)境 C：成熟 D：學(xué)習(xí) 弗洛伊德的人格結(jié)構(gòu)中，受道德原則支配的是（） A：本我 B：自我 C：他人 D：超我 掌管理性的、非感情用事的、較客觀的行為的是三種人格狀態(tài)中的（） A：兒童自我狀態(tài) B：成人自我狀態(tài) C：父母自我狀態(tài) 投射測(cè)驗(yàn)包括（） A：羅夏墨跡測(cè)驗(yàn) B：主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn) C：自稱量表 D：情境測(cè)驗(yàn) 對(duì)自我的角色、地位、權(quán)力等方面的認(rèn)識(shí)屬于（） A：生理自我 B：社會(huì)自我 C：心理自我 D：現(xiàn)實(shí)自我 練習(xí) 自我意識(shí)是天生的 根據(jù)自我的擁有物來界定自我，這是指消費(fèi)者的理想的自我 在衣著、快餐食品、音樂、電影和錄像上的消費(fèi)占有很大的比重的這類人屬于 VALS2中的滿足者 第三篇 環(huán)境因素與消費(fèi)者行為 身在其中，身不由己 文化經(jīng)濟(jì) 情境 消費(fèi)者行為 社會(huì)環(huán)境 第二節(jié) 社會(huì)階層與消費(fèi)者行為 第一節(jié) 參照群體與消費(fèi)者行為 第三節(jié) 家庭與消費(fèi)者行為 第九章 影響消費(fèi)者行為的社會(huì)環(huán)境因素 消費(fèi)者 參照群體 一、參照群體的概念 二、參照群體影響方式 三、影響參照群體影響力的因素 四、參照群體概念的營(yíng)銷運(yùn)用 第一節(jié) 參照群體與消費(fèi)者行為 ? 如果一個(gè)年輕人穿得西裝革履走進(jìn)教室，你會(huì)作何感想？ ? 參照群體是對(duì)個(gè)人的行為、態(tài)度、價(jià)值觀等有直接影響的群體。 阿亮購(gòu)買了被推薦的漱口液 ? 經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，阿亮發(fā)現(xiàn)成功的經(jīng)理都穿著保守。 專家效應(yīng) ? 運(yùn)用滿意顧客來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，使得廣告很有親和力和說服力，且成本更低。收入與人們的消費(fèi)方式、生活習(xí)慣等有密切的關(guān)系。 ? 擴(kuò)展家庭 : 包含了核心家庭以及其它親戚。等到孩子們長(zhǎng)大成人開始建立自己的家庭時(shí)，最初的這對(duì)夫婦也到了退休的年齡，最后，男子先去世，女子也在幾年以后去世，這就是家庭生命周期。 ? 因此 ， 營(yíng)銷人員必須判斷影響家庭購(gòu)買決策的角色是由哪些成員組成 。 :32:3109:32Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 31秒 09:32:3112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時(shí) 32分 31秒 09:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 31秒 09:32:3112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 家庭購(gòu)買隱含了感情的因素，從而影響家庭成員之間的關(guān)系。 ? 戶主性別：我國(guó)的戶主類型和西方有較大的不同。 四、社會(huì)階層與市場(chǎng)營(yíng)銷 運(yùn)用社會(huì)分層發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 第一步 將地位變量與產(chǎn)品消費(fèi)相聯(lián)系。 ? 毫不奇怪，受教育程度極大地影響著人們的消費(fèi)品位和消費(fèi)偏好。 ? 產(chǎn)品使用時(shí)的可見性 ? 產(chǎn)品的必需程度 ? 產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 個(gè)體對(duì)群體的忠誠(chéng)程度 ? 個(gè)體在
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