呼和浩特香檳美景營銷策劃方案-展示頁
2025-01-20 12:53本頁面
【正文】 呼和浩特市房地產(chǎn)管理局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，商品住宅年度同比增長(zhǎng)為 %，根據(jù) 市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩和片區(qū)放量突增的情況，取 8%為合理的計(jì)算參考，按這個(gè)指數(shù)計(jì)算， 二期的市場(chǎng)參考均價(jià)為： 多 層： 2200（ 1＋ 8%） ≈2376元 /平米 小高層： 2450（ 1＋ 8%） ≈2646元 /平米 二期預(yù)期價(jià)格：多層 2400—2500 元 /平米 ，小高層 2700—2900 元 /平米由于一期項(xiàng)目低價(jià)入市 ,項(xiàng)目?jī)r(jià)格將在二、三期逐步拉升，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 一期價(jià)格策略一期均價(jià)： 2027元 /㎡ （不包含小高層 7500㎡）一期總體價(jià)格周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排 二期： 二期鞏固形象，將項(xiàng)目提升到青城人居樣板高度，全面挖掘更 深層面的客戶群。 l 低成本、實(shí)效性、多途徑、針對(duì)性的原則。主流媒體選 擇報(bào)紙和電視，輔以戶外廣告牌、條幅廣告、燈杠旗等多層面多角度立體式推廣?！?大盤細(xì)做 ” 策略： — 精益求精，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的質(zhì)量意識(shí)，是確保旺銷的根本。相應(yīng)策略：“ 大盤小做 ” 策略 — 嚴(yán)格控制每個(gè)階段的供應(yīng)量，每次供應(yīng)一定的數(shù)額，造成限量發(fā)售的 “ 瞬間短缺 ” 效應(yīng)。推廣策略作好小步快走、長(zhǎng)線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備 （ 核心策略之二） ：整個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)量會(huì)超過 36萬建筑平方米。 ―― 將 項(xiàng) 目精益求精、追求完美及 綜 合 質(zhì) 素 № 1的特 質(zhì)傳 達(dá) 給 消 費(fèi) 者。 ―― 城市西區(qū)是 項(xiàng) 目 獲 得新 聞 關(guān)注和造 勢(shì) 成功的 賴 以存在的前提和立足點(diǎn)。 ―― 強(qiáng) 化獨(dú)特且極富個(gè)性的 項(xiàng) 目形象，明確響亮地提出開 發(fā) 理念，將消 費(fèi) 者的注意力 鎖 定在 [香 檳 美景 ]。 降低門檻 傾情奉獻(xiàn)龍歸故里 一園傳承龍歸故里 一園傳承 ： 指的香檳美景人與人的友善、人與自然的互動(dòng)、人與建筑的溝通以及物業(yè)本身的價(jià)值，是給予下一代一筆物質(zhì)財(cái)富，也是可以繼承的精神財(cái)富，無論男女老少，情有所歸，居有所樂，物有所值，不僅擁有今天，還收獲了未來；這 36萬平米的香檳美景建筑的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之上，都傾注了開發(fā)商的赤子之情和開發(fā)商回報(bào)社會(huì)的所思所想、造福社會(huì)的夙愿。傳承 ： 傳遞、繼承；香檳美景傳遞的是卓越的建筑品質(zhì)，對(duì)品尚生活的追求及獨(dú)一無二的人居文化理念。對(duì)這片土地呼市人有著深深的眷戀和祈盼，對(duì)這片土地香檳美景的開發(fā)商以全新的家居理念對(duì)傳統(tǒng)的家居生活賦予更深、更廣、更時(shí)尚生活定義，亦是龍子龍孫們對(duì)故土的家居革命，亦是故土之情、親情、友情、民情之升華，龍歸故里也代表著艾博人寬大的胸懷和對(duì)故土真情的回饋。 一園傳承龍歸故里 精品 龍文化主題 精品 龍文化主題 精品 龍文化主題 精品 龍文化主題 青城生活樣板中心西區(qū)龍頭樓盤 兩少周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排人文環(huán)境突破物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破競(jìng)爭(zhēng)地域突破規(guī)劃設(shè)計(jì)突破中心西區(qū)龍頭樓盤 方 策 香檳美景營 銷 劃 案香檳美景項(xiàng)目組二 ○○ 八年十一月三日周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排現(xiàn)市均價(jià) ： 2023—2200 元 /㎡入市均價(jià) ： 1800—1950 元 / ㎡入市均價(jià) ： 1800—2023 元 /㎡現(xiàn)有均價(jià) ： 2023—2350 元 /㎡層差 ： 50—80 元 /㎡市場(chǎng)價(jià)格70—90 ㎡ 兩房 占 60%90—110 ㎡ 兩房 占 25%110 ㎡以上 三房 占 10%其它 占 5%現(xiàn)市場(chǎng)主力戶型70—100 ㎡ 兩房相對(duì)暢銷香檳美景周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析40—50 套 /月片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度桃園水榭 50%（ 240套 六個(gè)月）咱家一期 100%（約 100套可售商品房， 2個(gè)月）筑家 15%（ 60套 ） 水岸康居 60%（ 200套 6個(gè)月）結(jié)論 香檳美景周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民區(qū)： 65%玉泉區(qū)： 20%新城區(qū)： 7% 賽罕區(qū)： 5%其 他： 3% 客戶職業(yè)概況香檳美景周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析國營企事業(yè)單位： 35%私企職員： 24%個(gè)體生意人： 15%原住民： 10%公務(wù)員： 8%其它： 8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個(gè)性產(chǎn)品少兩少三多未來市場(chǎng)推出量多中低檔樓盤多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)市場(chǎng)的分析和總結(jié)，對(duì)片區(qū)市場(chǎng)概括主要特征為 “三多兩少 ”三多 青城生活樣板優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)際、獨(dú)具個(gè)性色彩文化文化個(gè)性化包裝項(xiàng)目立于市場(chǎng)的不敗的砝碼及關(guān)鍵工作項(xiàng)目在市場(chǎng)尋求差異化包裝的策略之一 尋求知名物業(yè)管理顧問公司介入 項(xiàng)目在市場(chǎng)尋求差異化 包裝的策略之一 競(jìng)爭(zhēng)地域范疇介定為青城整體市場(chǎng) 項(xiàng)目后期工程開發(fā)成 功的前提條件 優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基石MI、 BI導(dǎo)入及執(zhí)行項(xiàng)目后期順利建設(shè)的基石 香檳美景人文環(huán)境突破 物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破 競(jìng)爭(zhēng)地域突破規(guī)劃設(shè)計(jì)突破中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷
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