【正文】 物業(yè)管理 未定 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) /㎡開(kāi)盤日期 2023年 6月 竣工日期 2023年底工程進(jìn)度 　 交付日期 2023年底總建筑面積 容積率 綠化率 39%規(guī)劃戶數(shù) 1600戶 面積范圍 60120㎡主力戶型 三室兩廳 主力面積 100117㎡證照情況 五證齊全銷售率 20% 銀行貸款 額度 首付 40%車 位 未定 年數(shù) 520年車位價(jià) 未定 銀行 中行項(xiàng)目情況： 7棟高層 23層、 26層，目前只售兩棟 1號(hào)樓起到二層， 2號(hào)樓出地面，塔樓兩梯八戶，起價(jià) 2600元，均價(jià) 3400元，板樓一梯中戶起價(jià) 3400元最高 3700元。周邊環(huán)境評(píng)價(jià)：緊鄰成吉思汗大街，南臨北郊公園，新建眾多公建設(shè)施，小區(qū)內(nèi)景觀綠化做的比較好。四、 2023年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 2023年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目陽(yáng)光諾卡呼和佳地城市維也納大溪地蒙鑫國(guó)際名城維多利金色華府 左右城香檳美景時(shí)代天驕 新街坊嘉德國(guó)際好室成雙景凱花園新西藍(lán) 2023年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市調(diào)分析市 調(diào) 報(bào) 告案名 大溪地 電話 04713301888/999項(xiàng)目地址 新城區(qū)成吉思汗大街與通道北路交匯處西行 200米開(kāi)發(fā)商 呼和浩特市華仁世紀(jì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司代理銷售 開(kāi)發(fā)商建筑設(shè)計(jì)單位 京澳凱芬斯設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)管理 北京均豪 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) /㎡開(kāi)盤日期 2023年五月 竣工日期 2023年 6月（別墅）工程進(jìn)度 小高層起到 6層左右 交付日期 總建筑面積 200畝 容積率 綠化率 37%規(guī)劃戶數(shù) 600戶 面積范圍 69153㎡主力戶型 兩室兩廳 主力面積 100㎡證照情況 五證齊全銷售率 95% 銀行貸款 額度 首付 30%車 位 未定 年數(shù) 520年車位價(jià) 未定 銀行 中信、招商項(xiàng)目情況：只有 4棟小高層，（ 11層），目前只銷售 1棟，均價(jià) 4000元。在注重生活質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)文化精神等也有一定的追求，如：地方政府人員、大學(xué)教師、文藝工作者、中小私營(yíng)業(yè)主等。? 產(chǎn)品需求： 以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為考慮前提，對(duì)戶型考慮以 2房 2廳為主，對(duì)價(jià)格比較敏感；對(duì)生活空間要求較高，講究生活的個(gè)性；喜歡明亮動(dòng)感的陽(yáng)光感受。? 2023年整體客群定位 ? 2835歲左右，以 “ 二人世界 ” 自住和 “ 三口之家 ”改善居住為主要目的，思想活躍，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化層次，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和居住品質(zhì)有要求，是企事業(yè)的中層及以上骨干。? 客群購(gòu)房動(dòng)機(jī) —— 自住和改善居住仍將是消費(fèi)者購(gòu)房的主要目的，由于受城中的高房?jī)r(jià)擠壓，剛性需求仍將繼續(xù)向二環(huán)移動(dòng)，其中小戶型產(chǎn)品可針對(duì)如新婚夫婦等。? 客戶年齡層次 —— 以 35歲為分界，分為兩大年齡層次，小高層小戶型偏向于年輕群體，小復(fù)式小躍層大戶型等偏向于 35歲以上的成熟客群。適用客群 以 35歲以上的有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群為主，精明能干，具有一定文化素養(yǎng)，在購(gòu)房需求上，更看重產(chǎn)品的附加值。適用客群 由于產(chǎn)品的創(chuàng)新性，且戶型面積適中，總價(jià)不高，加上超高的性價(jià)比，比較適合新潮時(shí)尚、追求品質(zhì)的年輕階層；客群主要以解決剛性需求（如婚房）的一次置業(yè)者，年齡層次相對(duì)偏年輕化。? 就工作區(qū)域分析來(lái)看，成交客戶集中在城中和江北 ? 就學(xué)歷分析來(lái)看，成交客戶集中在大專 /本科? 20232023年影響購(gòu)買因素分析 就影響購(gòu)買因素看，價(jià)格是影響購(gòu)買的首要因素。 ? 就學(xué)歷分析來(lái)看，成交客戶集中在大專 /本科? 20232023年客戶購(gòu)買面積分析 就購(gòu)買面積來(lái)看，成交面積主要集中在 90110平米。結(jié) 論三、 20232023年目標(biāo)客戶分析 1. 20232023年成交客戶分析 就年齡分析來(lái)看 ,成交客戶集中在 2630歲? 20232023年成交客戶年齡分析? 20232023年客戶居住區(qū)域分布分析就居住區(qū)域分析來(lái)看，成交客戶集中外地。T威脅? 2023年本項(xiàng)目機(jī)遇與威脅并存，新產(chǎn)品的推出為銷售帶來(lái)了一定保障；但受區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格、整體市場(chǎng)的低迷等影響， 2023年的項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升將形成穩(wěn)步長(zhǎng)線的漲幅通道；? 因此今年在營(yíng)銷推廣上建議，以新產(chǎn)品的品質(zhì)為核心訴求，配合浩源地產(chǎn)品牌進(jìn)行推廣。 2023年周邊的時(shí)代天驕、景凱花園、新街坊、大溪地競(jìng)爭(zhēng)樓盤將會(huì)推出大批新房源，必然分流大量購(gòu)房客戶。O機(jī)會(huì)– 宏觀政策影響頗重 ——2023 年初，數(shù)次宏觀調(diào)控、政策發(fā)力一定程度造成消費(fèi)者的觀望狀態(tài)加劇，購(gòu)房需求被壓抑，購(gòu)房更為理性和謹(jǐn)慎。 SWOT分析S優(yōu)勢(shì)生活配套有待完善：生活配套有待完善： 目前商業(yè)配套缺乏，社區(qū)內(nèi)小學(xué)、賣場(chǎng)等社區(qū)生活配套建設(shè)滯后，交付后短期內(nèi)會(huì)成為購(gòu)房的不利因素；內(nèi)外部交通有待發(fā)展：內(nèi)外部交通有待發(fā)展： 社區(qū)沒(méi)有巴士，目前僅 3條公交線路通往市區(qū)，且到達(dá)公交站的時(shí)間成本較大；產(chǎn)品抗性較大：產(chǎn)品抗性較大： 今年新推出的產(chǎn)品屬商品房，與早期同一區(qū)域經(jīng)適房?jī)r(jià)格有一定差距，單價(jià)總價(jià)抗性均高。1） 2023年推盤計(jì)劃8月下旬 9月下旬 10月下旬推出棟數(shù)： 1棟推出面積： 8700平米物業(yè)類型： 11F小高層推出棟數(shù)： 1棟推出面積： 5000平米物業(yè)類型： 11F小高層1樓 4樓 2樓推出棟數(shù)： 1棟推出面積： 5000平米物業(yè)類型： 11F小高層3. 2023年工作重點(diǎn) ? 1樓 8月下旬開(kāi)盤工作? 4樓 9月下旬開(kāi)盤工作? 2樓 10月下旬開(kāi)盤工作? 新西藍(lán)南區(qū)經(jīng)適房封頂慶典? 場(chǎng)地營(yíng)銷的策劃與實(shí)施? 商鋪的營(yíng)銷策劃與銷售工作? 樓盤交付工作（年底）二、 2023年項(xiàng)目分析 2023年項(xiàng)目依次推出三類產(chǎn)品? 1樓 —— 寬景陽(yáng)房? 4樓 —— 創(chuàng)新小錯(cuò)層? 2樓 —— 挑空錯(cuò)疊躍層? 小高層住宅：產(chǎn)品舒適性：產(chǎn)品舒適性： 寬間距、大開(kāi)間、雙陽(yáng)臺(tái)等；使用性價(jià)比：使用性價(jià)比： 創(chuàng)新設(shè)計(jì)，空間利用率高；景觀豐富性：景觀豐富性： 緊臨景觀河、親水公園和 4大景觀廣場(chǎng)， 35%高綠化率；交通便利性：交通便利性： 緊鄰二環(huán)、成吉思汗大街，出入便利。 新西藍(lán) 商品房 2023年年度營(yíng)銷推廣方案合眾利亨機(jī)構(gòu)20230730方 案 框 架一、 2023年年度營(yíng)銷目標(biāo)二、 2023年年度產(chǎn)品分析三、 20232023年目標(biāo)客戶分析四、 2023年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析五、 2023年?duì)I銷推廣策略六、 2023年?duì)I銷推廣計(jì)劃和預(yù)算一、 2023年度營(yíng)銷目標(biāo)1. 2023年年度銷售指標(biāo) 總體指標(biāo)? 銷售面積： 商品房小高層指標(biāo)：? 預(yù)計(jì)銷售面積： ? 預(yù)計(jì)銷售金額： 4800萬(wàn)元? 預(yù)計(jì)回款金額： 2023萬(wàn)元? 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 3200元 /平米2. 2023年推盤計(jì)劃及工程進(jìn)度 全年開(kāi)工總面積約 ，涉及 4樓。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析? 品牌優(yōu)勢(shì)：浩源地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)：浩源地產(chǎn) +新產(chǎn)品 “ 品質(zhì)、產(chǎn)權(quán) ” 雙升級(jí)；? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 新推出的小錯(cuò)層、空中小復(fù)式等產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品的形態(tài)同時(shí)更提升了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)可度；? 開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢(shì) ：隨著南區(qū)經(jīng)適房的封頂與交付，彰顯開(kāi)發(fā)商整體實(shí)力? 景觀優(yōu)勢(shì)：水上公園，四大風(fēng)情廣場(chǎng)等規(guī)劃景觀優(yōu)勢(shì)：水上公園，四大風(fēng)情廣場(chǎng)等規(guī)劃 景觀優(yōu)勢(shì)明顯。W劣勢(shì)– 政策規(guī)劃利好 —— 回民區(qū)新區(qū)規(guī)劃方案日趨完善，本案處于規(guī)劃的核心位置；– 剛性需求釋放 ——2023 年婚房等需求旺盛，剛性需求將再度釋放；相對(duì)的低價(jià)對(duì)購(gòu)房者具有極強(qiáng)的沖擊力。– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅加劇 —— 大量新房源上市，沖擊市場(chǎng)。– 區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)打響 —— 今年中期一線城市各大樓盤競(jìng)相打折降價(jià)，下半年預(yù)計(jì)會(huì)波及到二線城市，此刻呼市房地產(chǎn)市場(chǎng)變化微妙，前景不明朗。同時(shí)配合工程節(jié)點(diǎn)和配套落成等，建議以體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行證言，促進(jìn)銷售任務(wù)順利完成。? 就學(xué)歷分析來(lái)看，成交客戶集中在大專 /本科? 20232023年客戶成交途徑分析就成交途徑分析來(lái)看，客戶主要來(lái)自于介紹。 ? 就工作區(qū)域分析來(lái)看，成交客戶集中在城中和江北? 就學(xué)歷分析來(lái)看，成交客戶集中在大專 /本科? 20232023年客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析就購(gòu)買原因看，成交客戶集中在自住。? 就工作區(qū)域分析來(lái)看，成交客