5經(jīng)銷商對新品的多元化需求分析-展示頁
2025-01-20 06:59本頁面
【正文】 成型成熟之后，修好路，即可在運營體系的基礎上，疊加產(chǎn)品，進行產(chǎn)品組合。 5 四，產(chǎn)品與經(jīng)營體系 ? 運營體系就是產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)。 試圖通過一兩個爆款產(chǎn)品 ， 來帶動生意。 4 三，被動引進 ? 當然，也有被動引進的。 ? 絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是依靠上游廠家的產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品有生命周期； 2. 產(chǎn)品組合需要持續(xù)調整； 3. 消費者有新的需求； 4. 渠道和終端需要刺激和拓展。 ? 所以，要切換到經(jīng)銷商的角度 ， 充分了解，并準備多套對接方案。 經(jīng)銷商對新品的多元化需求分析 使用部門 ： 廠家 銷售部門 使用對象 ： 招商 專員 類別 ： 廠家 招商 難度級別 ： 中級 導 入 次序 ： 初期 1 內容綱要 1. 基本說明 2. 客觀 情況 3. 被動 引進 4. 產(chǎn)品 與經(jīng)營體系 5. 新產(chǎn)品 的類別 6. 廠家 的常規(guī)思維 7. 常規(guī) 的招商溝通模式 8. 常規(guī) 的招商勸說 點 9. 客觀 分析 10. 其他 廠家的招商 11. 基本 思路 12. 經(jīng)銷商 的全面 需求 13. 新品 的常規(guī)目的 14. 新品 的其他價值 15. 提煉 整合 16. 舉一反三 17. 運用 方向 18. 運用 方法 19. 探詢 了解 20. 設 題詢問 21. 主動 提示 22. 突出 經(jīng)銷商主導 23. 整理 與表達 24. 語言 與文字 25. 塑造 形象 26. 考慮 到變化 27. 對比 競爭 對手 2 一，基本說明 ? 在新品引進這個問題上 ， 廠家和經(jīng)銷商的角度不一樣 ， 容易出現(xiàn)理解不對稱，導致推進阻滯。 ? 所以，在招商工作中 ， 作為廠家的招商人員 ， 需要更多的迎合經(jīng)銷商對新品的功能定義。 3 二，客觀情況 ? 經(jīng)銷商運營體系的基礎是產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡。 ? 基于這些客觀原因的存在 ， 經(jīng)銷商每年都有新產(chǎn)品引進的需求。 ? 即是經(jīng)銷商對市場沒有研究 ， 也沒有渠道掌控能力和健全運營體系 。 ? 由于自身沒有研究和運營能力 ， 就只有指望產(chǎn)品本身或是廠家的運營能力。 ? 經(jīng)銷商的運營體系與產(chǎn)品之間的關系： ? 產(chǎn)品是廠家的，運營體系是經(jīng)銷商的； ? 產(chǎn)品是車，運營體系是路。 ? 也就是運營體系帶動產(chǎn)品銷售。 ? 經(jīng)銷商更多會把希望寄托在新廠家的新產(chǎn)品上 ， 希望新廠家能帶來新的思路和新的做法。 2. 經(jīng)銷商最看重的是利潤 ? 于是，在招商宣傳與溝通中，重點突出產(chǎn)品所帶來的利潤。 ? 兩個主要支撐點： 1. 產(chǎn)品好，為什么好？諸如： ? 工廠、原料、工藝技術、歷史、品控、包裝等 ? 尤其是會放大產(chǎn)品的獨特賣點。 9 八，常規(guī)的招商勸說點 ? 除了強調產(chǎn)品品質和盈利分析外，還會降低門檻； ? 勸說經(jīng)銷商嘗試著少量進貨 ， 試著做，好賣然后再放大
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1