07經(jīng)營單位的一般競爭戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-20 02:29本頁面
【正文】 3 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 有效抵擋競爭對手的價格競爭 ? 增強與供應(yīng)商討價還價的能力 ? 有利于消化大買主施加的壓力 ? 有利于阻止競爭者的加入 ? 對于替代品生產(chǎn)商構(gòu)成巨大壓力 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 4 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險（缺點） ? 當相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生革命時，企業(yè)大規(guī)模的有形資產(chǎn)投資就會歸于沉沒； ? 技術(shù)和信息的共享使后來者能夠通過學(xué)習(xí)超越和引進超越實現(xiàn)后來居上； ? 當競爭者購買更高效率的設(shè)備以更低的成本生產(chǎn)時，企業(yè)的優(yōu)勢就會喪失； ? 當企業(yè)過分專注于降低成本時，可能會喪失對技術(shù)和市場變化的敏感性，使企業(yè)響應(yīng)市場需求變化的能力降低； ? 當市場發(fā)生革命性變化時企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)和管理系統(tǒng)就會受到毀滅性打擊。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)的一種 基本的 、 最常用 的也是 最有效 的競爭戰(zhàn)略之一 。第七章 經(jīng)營單位一般競爭戰(zhàn)略 （業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略） 1 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 本章主要內(nèi)容 ? 三種基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 ? 分散型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 不同市場競爭地位下的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)要求 ： 理解競爭的精髓：競爭是生存之本 ， 沒有競爭就不能生存 。 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 2 競爭戰(zhàn)略的最基本類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán) 經(jīng)濟規(guī)模 高市場占有率 高設(shè)備更新率 高額受益 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 是指企業(yè)通過以低成本進而以低價格獲得市場占有率優(yōu)勢進而獲得競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有其基本理論的支持： ? 規(guī)模經(jīng)濟理論的支持； ? 經(jīng)驗曲線理論的支持 。 ? 若發(fā)生通貨膨脹的影響 ， 上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品先漲價 ， 將可能使成本優(yōu)勢大打折扣 。其目的在于減少其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對于本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的替代性。 差異化戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 7 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 優(yōu)點 ? 有利于建立起客戶對產(chǎn)品和企業(yè)的認知和信賴，培養(yǎng)顧客忠誠，提高顧客的轉(zhuǎn)換成本； ? 有利于形成對競爭者、新加入者而言的進入壁壘； ? 差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)的產(chǎn)品的高邊際收益增強了企業(yè)與供應(yīng)商和客戶討價還價的能力和余地； ? 降低顧客對價格在比較基礎(chǔ)上的敏感性。 差異化戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 9 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 10 實施條件的外部條件 ? 產(chǎn)品的差別被顧客認為是有價值的 ? 顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的 ? 競爭對手不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù) 內(nèi)部條件 ? 研發(fā)能力強 ? 具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ? 在這一行業(yè)有悠久的歷史 ? 營銷能力強 ? 內(nèi)部各個部門之間有很強的協(xié)調(diào)性 ? 企業(yè)具備吸引高級人才的物質(zhì)設(shè)施和生活福利水平 差異化戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 實施途徑 ? 產(chǎn)品內(nèi)在因素因素差異化：通過性能、設(shè)計、質(zhì)量、附加功能為顧客創(chuàng)造價值。 差異化戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 11 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 12 含義： 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其經(jīng)營活動集中于一個特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一區(qū)域市場，通過為這個小市場的購買者供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)
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