第13次課企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略(-展示頁
2025-01-26 14:20本頁面
【正文】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 外部條件 ? 企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的 ? 企業(yè)產(chǎn)品的市場需求具有價(jià)格彈性 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 ? 現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈 ? 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低 8 內(nèi)部條件 ? 企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低制造成本 ? 降低研究與開發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、人員推銷、廣告促銷等方面的費(fèi)用支出。 ? 建立起嚴(yán)格的、以數(shù)量目標(biāo)為基礎(chǔ)的成本控制系統(tǒng)。 “標(biāo)新立異” “出奇制勝” 只有和別人做的不一樣， 才能收獲不一樣 14 采用差異化戰(zhàn)略的主要原因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 降低顧客敏感程度 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ? 防止替代品威脅 15 差異化戰(zhàn)略的適用條件 外部條件 ? 存在很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 ? 顧客需求是有差異的 ? 真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的 ? 企業(yè)技術(shù)變革很快，市場上競爭的焦點(diǎn)主要集中在不斷地推出新的特色產(chǎn)品 16 內(nèi)部條件 ? 具有很強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，且研究人員要有創(chuàng)造性 ? 企業(yè)在行業(yè)中具有產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ? 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢并自成體系 ? ? 企業(yè)研究與開發(fā)、市場營銷等職能部門之間要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 ? 企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技 17 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 提高了顧客忠誠度，緩和了行業(yè)內(nèi)競爭 ? 增強(qiáng)了對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 增強(qiáng)了對經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 降低了替代威脅 18 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 獨(dú)特的口味：可口可樂 ? 可靠的服務(wù)：聯(lián)邦快遞 ? 物超所值：沃爾瑪 ? 工程設(shè)計(jì)和性能：奔馳 ? 名望和特異性：勞力士 ? 高質(zhì)量的制造：本田 ? 品牌差異化戰(zhàn)略：寶潔 差異化與公司的核心能力密切相連！ 19 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 差異化對研發(fā)等的要求往往以成本提高為代價(jià) ? 顧客因差異化而支付的額外費(fèi)用有一定限度 ? 差異化導(dǎo)致的高價(jià)格不易提高市場份額 ? 一般只適用于消費(fèi)品，而不適用于生產(chǎn)資料 20 差異化戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū) ? 溢價(jià)過高 ? 過度差異化 ? 目標(biāo)顧客定位失誤 21 如何給差異化產(chǎn)品定價(jià)：基于顧客的角度 精神 體力 時(shí)間 貨幣 精神 顧客 價(jià)值 顧客 成本 重要程度 /元 滿足感 /元 顧客 效用 22 差異化戰(zhàn)略途徑 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 渠道差異化戰(zhàn)略 ? 形象差異化戰(zhàn)略 23 案例 ? 海爾公司在洗衣機(jī)行業(yè)中為避開容量、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的同質(zhì)競爭，開發(fā)出世界上獨(dú)有的小小神童洗衣機(jī)，以適應(yīng)洗衣時(shí)間短、衣量少的市場需求，適合兒童和夏天成人的特定群體和特定需求。分三種類型：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1