一般競爭戰(zhàn)略培訓課件-展示頁
2025-02-28 15:18本頁面
【正文】 0種與抗氧化劑有關。膠片有點像皮膚，兩者都含有膠質(zhì)。富士制定三大策略迎戰(zhàn)：一、從傳統(tǒng)膠片業(yè)務中盡量爭取更多的利潤；二、為向數(shù)碼影像業(yè)務轉型做準備；三、開拓新業(yè)務。即使經(jīng)歷了艱難的一年，富士的市值仍達 126億美元，而柯達僅為 。 ? 思考： 在柯達泥沼深陷的同時，其長期競爭對手富士公司表現(xiàn)卻差強人意?？逻_的年收入在1996年（ 160億美元）達到巔峰，但其在 2023年收入驟減至 62億美元。直至上世紀最后十年，柯達仍經(jīng)常位居全球最有價值的五個品牌之列。宗旨 愿景 使命 戰(zhàn)略 策略 公司戰(zhàn)略 業(yè)務 戰(zhàn)略 高 價 低 價 差異 化 成本 領先 4/7/2023 1 四川大學工商管理學院 李光金 競爭 ?名言 ： ?唯一不競爭的是 超越 競爭 ——蓋茨 ?戰(zhàn)略的核心在于以快于競爭對手的 模仿速度 為自己建造明天的競爭優(yōu)勢 ——哈默等 4/7/2023 2 四川大學工商管理學院 李光金 案例舉例： ?柯達 （美國） 與富士 （日本） ? 曾幾何時，柯達是一個令人尊敬的品牌，當年的柯達宛如今日的谷歌。 ? 1976年之前，柯達在美國膠片和相機的市場占有率分別達 90%和 85%。 ? 隨后，數(shù)碼成像取代了膠片，智能手機取代了照相機。2023年申請破產(chǎn)。區(qū)別是，柯達未能適應市場變化，而富士卻成功地轉型，實現(xiàn)盈利。 沒有一家企業(yè)容許競爭對 手保持長久的競爭優(yōu)勢 4/7/2023 3 四川大學工商管理學院 李光金 案例舉例： ? 富士奇跡：創(chuàng)新、求變、多面出擊 ? 上世紀 80年代，富士看到數(shù)碼成像技術正在給傳統(tǒng)膠片敲響喪鐘。 ? 相較于柯達，富士的轉型更為成功。就像相片會因氧化而褪色，化妝品公司盡力讓民眾相信抗氧化劑可以保護皮膚。富士于是研發(fā)一條起名為艾詩緹（ ASTALIFT）的化妝品生產(chǎn)線。 ? 富士膠片還為其膠片專業(yè)技能找到新出路。 2023年以來，富士已經(jīng)在這個領域投入超過 40億美元，并已經(jīng)取得回報。 ? 富士總裁古森重隆在掌管富士期間（ 2023年至 2023年），迅速地進行了大刀闊斧的改革。他大幅縮減開支、裁退員工?！澳鞘且欢瓮纯嗟慕?jīng)歷。所以我們不得不重建經(jīng)營模式。很少有日本企業(yè)家會迅速行動、大額裁員和繼續(xù)瘋狂的支出。 沒有一家企業(yè)容許競爭對 手保持長久的競爭優(yōu)勢 4/7/2023 4 四川大學工商管理學院 李光金 案例舉例： ? 柯達厄運：自大、運氣差、判斷失誤 ? 柯達和富士都曾預測到時代的變化。馬特森說：“精明的商人認為不應急著轉型，因為投入 1美元在膠片上面就能產(chǎn)生 70美分的利潤，而投入到數(shù)碼影像上則最多產(chǎn)生 5美分。在這方面，柯達的動作更為緩慢。盡管柯達有很多長處：對科研大量的投資、在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，以及和當?shù)厣鐓^(qū)保持良好的關系，但是，柯達還是變成了一家自大的壟斷企業(yè)。借助洛杉磯奧運會，富士成功滲透柯達的大本營 ——美國市場。他們很少聆聽外界的建議。柯達希望其在膠片生產(chǎn)過程中研制的數(shù)萬種化學物可以轉用于生產(chǎn)藥物，結果，柯達的制藥部門經(jīng)營不善，于上世紀 90年代就被出售了。費舍爾搗鼓出幾款數(shù)碼相機，使消費者可以在網(wǎng)絡上張貼和分享自己的照片。 ? 此外，柯達也未能正確地認知新興市場。但這些中產(chǎn)階級很快發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機更酷。 沒有一家企業(yè)容許競爭對 手保持長久的競爭優(yōu)勢 4/7/2023 5 四川大學工商管理學院 李光金 第五講 一般競爭戰(zhàn)略 ?競爭 優(yōu)勢 =吸引 顧客 （ 一般 競爭戰(zhàn)略） +防御 對手力量（ 特殊 競爭戰(zhàn)略） ?吸引 顧客 ： ? 好產(chǎn)品低價格 ? 更好產(chǎn)品高價格 ?防御 對手： ? 進攻 ? 防御 ? 先發(fā)制人 ? 動態(tài)競爭 ——既進攻又防御 吸引顧客 防 御 對 手 競爭 優(yōu)勢 4/7/2023 6 四川大學工商管理學院 李光金 本章重點 4/7/2023 7 四川大學工商管理學院 李光金 進入行業(yè)分析： 找位 —定位 —到位 行業(yè)階段 行業(yè)規(guī)模 贏利模式 關鍵成功因素 政策約束 技術變化 市場調(diào)查 市場細分 競爭對 手分析 顧客定位 Who— 顧客 Where— 顧客 How many — 顧客 what— 需求 How— 滿足 到位： 4P 找位 定位 4/7/2023 8 四川大學工商管理學院 李光金 一、確定目標市場 ——顧客細分 ? 概念：集中具有 相似需求 的顧客群 精神 體力 時間 貨幣 精神 顧客 效用 顧客 成本 重要程度 /元 滿足感 /元 4/7/2023 9 四川大學工商管理學院 李光金 一、確定目標市場 ——競爭對手分析 競爭對手 結論：竟爭對手的優(yōu)勢與劣勢分別構成企業(yè)威脅與機會 競爭途徑
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