一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 不利 。 “ 鷹 世界上飛得最快的鳥類 ” 、 “ 獵豹 世界上奔跑最快的哺乳動(dòng)物 ” 以 “ 鷹 ” 、“ 豹 ” 比喻商務(wù)通“ 快 ， 并快樂(lè)著 ” 。該公司曾希望中國(guó)崛起的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)買很多膠片。 ? 在 1993年至 1999年期間掌管柯達(dá)的喬治 ? 曾為柯達(dá)公司充當(dāng)顧問(wèn)的哈佛商學(xué)院教授坎特表示，柯達(dá)的總裁們一心追求產(chǎn)品的完美，卻不關(guān)心產(chǎn)品的創(chuàng)新和高科技的運(yùn)用。 ? 柯達(dá)的企業(yè)文化在公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中幫不上忙。兩家公司都意識(shí)到數(shù)碼影像業(yè)務(wù)的利潤(rùn)并不會(huì)十分豐厚?！? ? 這種先發(fā)制人的做法并不是日本企業(yè)的傳統(tǒng)風(fēng)格。在18個(gè)月時(shí)間里，由于貶值的影響，以及裁退、縮編多余的經(jīng)銷商、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、管理者和研究人員，古森的重建耗費(fèi)超過(guò)了 2500億日元（ 33億美元）。在一種可擴(kuò)大LCD屏幕可視角度的光學(xué)膜上，富士的市場(chǎng)占有率達(dá)到 100%。目前該品牌已打入亞洲市場(chǎng)，并將于今年拓展到歐洲。膠片有點(diǎn)像皮膚，兩者都含有膠質(zhì)。即使經(jīng)歷了艱難的一年，富士的市值仍達(dá) 126億美元，而柯達(dá)僅為 ?？逻_(dá)的年收入在1996年（ 160億美元）達(dá)到巔峰，但其在 2023年收入驟減至 62億美元。宗旨 愿景 使命 戰(zhàn)略 策略 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 高 價(jià) 低 價(jià) 差異 化 成本 領(lǐng)先 4/7/2023 1 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 競(jìng)爭(zhēng) ?名言 ： ?唯一不競(jìng)爭(zhēng)的是 超越 競(jìng)爭(zhēng) ——蓋茨 ?戰(zhàn)略的核心在于以快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 模仿速度 為自己建造明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——哈默等 4/7/2023 2 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ?柯達(dá) （美國(guó)） 與富士 （日本） ? 曾幾何時(shí)，柯達(dá)是一個(gè)令人尊敬的品牌，當(dāng)年的柯達(dá)宛如今日的谷歌。 ? 隨后，數(shù)碼成像取代了膠片，智能手機(jī)取代了照相機(jī)。區(qū)別是，柯達(dá)未能適應(yīng)市場(chǎng)變化，而富士卻成功地轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)盈利。 ? 相較于柯達(dá)，富士的轉(zhuǎn)型更為成功。富士于是研發(fā)一條起名為艾詩(shī)緹（ ASTALIFT）的化妝品生產(chǎn)線。 2023年以來(lái)，富士已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投入超過(guò) 40億美元，并已經(jīng)取得回報(bào)。他大幅縮減開支、裁退員工。所以我們不得不重建經(jīng)營(yíng)模式。 沒(méi)有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4/7/2023 4 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ? 柯達(dá)厄運(yùn)：自大、運(yùn)氣差、判斷失誤 ? 柯達(dá)和富士都曾預(yù)測(cè)到時(shí)代的變化。在這方面，柯達(dá)的動(dòng)作更為緩慢。借助洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，富士成功滲透柯達(dá)的大本營(yíng) ——美國(guó)市場(chǎng)?？逻_(dá)希望其在膠片生產(chǎn)過(guò)程中研制的數(shù)萬(wàn)種化學(xué)物可以轉(zhuǎn)用于生產(chǎn)藥物，結(jié)果，柯達(dá)的制藥部門經(jīng)營(yíng)不善，于上世紀(jì) 90年代就被出售了。 ? 此外，柯達(dá)也未能正確地認(rèn)知新興市場(chǎng)。 沒(méi)有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4/7/2023 5 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 第五講 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) =吸引 顧客 （ 一般 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） +防御 對(duì)手力量（ 特殊 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） ?吸引 顧客 ： ? 好產(chǎn)品低價(jià)格 ? 更好產(chǎn)品高價(jià)格 ?防御 對(duì)手： ? 進(jìn)攻 ? 防御 ? 先發(fā)制人 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) ——既進(jìn)攻又防御 吸引顧客 防 御 對(duì) 手 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 4/7/2023 6 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 本章重點(diǎn) 4/7/2023 7 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 進(jìn)入行業(yè)分析： 找位 —定位 —到位 行業(yè)階段 行業(yè)規(guī)模 贏利模式 關(guān)鍵成功因素 政策約束 技術(shù)變化 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)細(xì)分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析 顧客定位 Who— 顧客 Where— 顧客 How many — 顧客 what— 需求 How— 滿足 到位： 4P 找位 定位 4/7/2023 8 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) ——顧客細(xì)分 ? 概念：集中具有 相似需求 的顧客群 精神 體力 時(shí)間 貨幣 精神 顧客 效用 顧客 成本 重要程度 /元 滿足感 /元 4/7/2023 9 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 結(jié)論：竟?fàn)帉?duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別構(gòu)成企業(yè)威脅與機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)途徑 競(jìng)爭(zhēng)手段 4/7/2023 10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 掌上電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ——商務(wù)通 與 名人 ? 濮存晰說(shuō)：“手機(jī)、CALL機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”、“科技讓你更輕松” ? “要換就換商務(wù)通606” ? 閃念 822。 “ 名人 ， 掌上電腦專家 ” “ 新商務(wù) ， 新時(shí)尚 ” ? “ 鷹 ， 世界上飛行最快的鳥類 ， 但它畢竟難逃成吉思汗的利箭 ， ? 箭 ， 利器也 ， 更快 ， 而且準(zhǔn) 。
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