5第五講一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(定)-展示頁(yè)
2025-01-20 06:35本頁(yè)面
【正文】 0種與抗氧化劑有關(guān)。膠片有點(diǎn)像皮膚，兩者都含有膠質(zhì)。富士制定三大策略迎戰(zhàn)：一、從傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù)中盡量爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)；二、為向數(shù)碼影像業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備；三、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。即使經(jīng)歷了艱難的一年，富士的市值仍達(dá) 126億美元，而柯達(dá)僅為 。 ? 思考： 在柯達(dá)泥沼深陷的同時(shí)，其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士公司表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意?？逻_(dá)的年收入在1996年（ 160億美元）達(dá)到巔峰，但其在 2023年收入驟減至 62億美元。直至上世紀(jì)最后十年，柯達(dá)仍經(jīng)常位居全球最有價(jià)值的五個(gè)品牌之列。宗旨 愿景 使命 戰(zhàn)略 策略 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 高 價(jià) 低 價(jià) 差異 化 成本 領(lǐng)先 3/1/2023 1 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 競(jìng)爭(zhēng) ?名言 ： ?唯一不競(jìng)爭(zhēng)的是 超越 競(jìng)爭(zhēng) ——蓋茨 ?戰(zhàn)略的核心在于以快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 模仿速度 為自己建造明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——哈默等 3/1/2023 2 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ?柯達(dá) （美國(guó)） 與富士 （日本） ? 曾幾何時(shí)，柯達(dá)是一個(gè)令人尊敬的品牌，當(dāng)年的柯達(dá)宛如今日的谷歌。 ? 1976年之前，柯達(dá)在美國(guó)膠片和相機(jī)的市場(chǎng)占有率分別達(dá) 90%和 85%。 ? 隨后，數(shù)碼成像取代了膠片，智能手機(jī)取代了照相機(jī)。2023年申請(qǐng)破產(chǎn)。區(qū)別是，柯達(dá)未能適應(yīng)市場(chǎng)變化，而富士卻成功地轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)盈利。 沒(méi)有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3/1/2023 3 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ? 富士奇跡：創(chuàng)新、求變、多面出擊 ? 上世紀(jì) 80年代，富士看到數(shù)碼成像技術(shù)正在給傳統(tǒng)膠片敲響喪鐘。 ? 相較于柯達(dá)，富士的轉(zhuǎn)型更為成功。就像相片會(huì)因氧化而褪色，化妝品公司盡力讓民眾相信抗氧化劑可以保護(hù)皮膚。富士于是研發(fā)一條起名為艾詩(shī)緹（ ASTALIFT）的化妝品生產(chǎn)線。 ? 富士膠片還為其膠片專業(yè)技能找到新出路。 2023年以來(lái)，富士已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投入超過(guò) 40億美元，并已經(jīng)取得回報(bào)。 ? 富士總裁古森重隆在掌管富士期間（ 2023年至 2023年），迅速地進(jìn)行了大刀闊斧的改革。他大幅縮減開(kāi)支、裁退員工?！澳鞘且欢瓮纯嗟慕?jīng)歷。所以我們不得不重建經(jīng)營(yíng)模式。很少有日本企業(yè)家會(huì)迅速行動(dòng)、大額裁員和繼續(xù)瘋狂的支出。 沒(méi)有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3/1/2023 4 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ? 柯達(dá)厄運(yùn)：自大、運(yùn)氣差、判斷失誤 ? 柯達(dá)和富士都曾預(yù)測(cè)到時(shí)代的變化。馬特森說(shuō)：“精明的商人認(rèn)為不應(yīng)急著轉(zhuǎn)型，因?yàn)橥度?1美元在膠片上面就能產(chǎn)生 70美分的利潤(rùn)，而投入到數(shù)碼影像上則最多產(chǎn)生 5美分。在這方面，柯達(dá)的動(dòng)作更為緩慢。盡管柯達(dá)有很多長(zhǎng)處：對(duì)科研大量的投資、在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，以及和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)保持良好的關(guān)系，但是，柯達(dá)還是變成了一家自大的壟斷企業(yè)。借助洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，富士成功滲透柯達(dá)的大本營(yíng) ——美國(guó)市場(chǎng)。他們很少聆聽(tīng)外界的建議?？逻_(dá)希望其在膠片生產(chǎn)過(guò)程中研制的數(shù)萬(wàn)種化學(xué)物可以轉(zhuǎn)用于生產(chǎn)藥物，結(jié)果，柯達(dá)的制藥部門(mén)經(jīng)營(yíng)不善，于上世紀(jì) 90年代就被出售了。費(fèi)舍爾搗鼓出幾款數(shù)碼相機(jī)，使消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上張貼和分享自己的照片。 ? 此外，柯達(dá)也未能正確地認(rèn)知新興市場(chǎng)。但這些中產(chǎn)階級(jí)很快發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)更酷。 沒(méi)有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3/1/2023 5 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 第五講 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) =吸引 顧客 （ 一般 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） +防御 對(duì)手力量（ 特殊 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） ?吸引 顧客 ： ? 好產(chǎn)品低價(jià)格 ? 更好產(chǎn)品高價(jià)格 ?防御 對(duì)手： ? 進(jìn)攻 ? 防御 ? 先發(fā)制人 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) ——既進(jìn)攻又防御 吸引顧客 防 御 對(duì) 手 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 3/1/2023 6 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 本章重點(diǎn) 3/1/2023 7 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 進(jìn)入行業(yè)分析： 找位 —定位 —到位 行業(yè)階段 行業(yè)規(guī)模 贏利模式 關(guān)鍵成功因素 政策約束 技術(shù)變化 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)細(xì)分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析 顧客定位 Who— 顧客 Where— 顧客 How many — 顧客 what— 需求 How— 滿足 到位： 4P 找位 定位 3/1/2023 8 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) ——顧客細(xì)分 ? 概念：集中具有 相似需求 的顧客群 精神 體力 時(shí)間 貨幣 精神 顧客 效用 顧客 成本 重要程度 /元 滿足感 /元 3/1/2023 9 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 結(jié)論：竟?fàn)帉?duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別構(gòu)成企業(yè)威脅與機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)途徑
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