07經(jīng)營單位的一般競爭戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 動態(tài)競爭 動態(tài)競爭要考慮的問題 靜態(tài)競爭不考慮或很少考慮競爭對手的反應，但動態(tài)競爭必須考慮以下問題： ? （ 1）企業(yè)應當選擇誰為競爭對手； ? （ 2）競爭對手會不會作出反應以及作出何種反應； ? （ 3）企業(yè)應當采取先動策略還是跟進策略； 先動或跟進策略各有什么好處和壞處； ? （ 4）競爭對手反應會給企業(yè)造成何種影響； ? （ 5）競爭行為對行業(yè)市場及競爭結(jié)構(gòu)會造成什么影響。 影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素 ： ? 行業(yè)的需求下降分析 （ 1）對行業(yè)需求下降形式的估計（ 2）對行業(yè)銷售量和下降形勢的估計（ 3）對剩余需求結(jié)構(gòu)的估計 ? 對行業(yè)退出壁壘的分析 （ 1）耐用資產(chǎn)和專用性資產(chǎn)的多少 （ 2）行業(yè)退出成本高低： 員工安置；長期合同執(zhí)行問題；供應商和顧客很快撤除；員工情緒不穩(wěn)；財務狀況惡化；與退出有關(guān)的業(yè)務受到的影響；在一體化經(jīng)營條件下，一個環(huán)節(jié)的退出對價值鏈上其他環(huán)節(jié)的影響；管理者精神和心理上的障礙。 新興產(chǎn)業(yè)的特征： ? 不確定性（ 技術(shù)、經(jīng)濟、組織、策略 ） ? 風險性 ? 相對優(yōu)勢性（或高收益性） ? 企業(yè)現(xiàn)狀與理想的沖突（各種差距） ? 新企業(yè)的建立與分裂 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三峽大學經(jīng)濟與管理學院 19 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應考慮的問題 ： ? 是否進入新興產(chǎn)業(yè) ? 進入新興產(chǎn)業(yè)的時機選擇 缺乏技術(shù)人員及熟練工人 缺乏產(chǎn)品技術(shù)標準 新產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 顧客對產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品銷售困難 ? 信譽度不高融資困難 ? 政府管制（支持、反對 or 反復） 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三峽大學經(jīng)濟與管理學院 20 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨的問題 ： ? 原材料和零部件供應能力薄弱 ? 基礎(chǔ)薄弱 適宜早期進入 ：該產(chǎn)業(yè)的用戶重視企業(yè)名聲，早期進入者享有創(chuàng)始人的聲譽；學習曲線陡峭；早期進入可以率先獲取原材料及零配件和搶占銷售渠道。 行業(yè)在生命周期各個階段的集中與分散趨勢： 幼稚期 傾向于分散； 成長期 進一步分散；成熟期前期，有明顯的集中趨勢； 成熟期 后期則比較穩(wěn)定； 衰退期 ，部分企業(yè)退出，更顯得集中。 ? 產(chǎn)品外在因素的的差異化：通過定價、包裝、宣傳、服務、渠道因素實現(xiàn)差異化（美國泰麥克斯手表的銷售方式別具匠心； 20世紀初茅臺酒在巴拿馬博覽會上的 “ 表演 ” 也是一個例子）。 ? 差異化戰(zhàn)略適應了當今 社會 人們消費需求個性化的時尚和潮流 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 3 三峽大學經(jīng)濟與管理學院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 有效抵擋競爭對手的價格競爭 ? 增強與供應商討價還價的能力 ? 有利于消化大買主施加的壓力 ? 有利于阻止競爭者的加入 ? 對于替代品生產(chǎn)商構(gòu)成巨大壓力 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 4 三峽大學經(jīng)濟與管理學院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險（缺點） ? 當相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生革命時，企業(yè)大規(guī)模的有形資產(chǎn)投資就會歸于沉沒； ? 技術(shù)和信息的共享使后來者能夠通過學習超越和引進超越實現(xiàn)后來居上； ? 當競爭者購買更高效率的設(shè)備以更低的成本生產(chǎn)時，企業(yè)的優(yōu)勢就會喪失； ? 當企業(yè)過分專注于降低成本時，可能會喪失對技術(shù)和市場變化的敏感性，使企業(yè)響應市場需求變化的能力降低；
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