07經(jīng)營單位的一般競爭戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 同市場競爭地位下企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇 8. 領(lǐng)悟動態(tài)競爭的內(nèi)涵，并將期與靜態(tài)競爭相區(qū)別。 3. 試述集中化戰(zhàn)略的含義、本質(zhì)要求及其利弊。 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 27 新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇： ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 取得適當(dāng)?shù)匚? ? 逐步退出戰(zhàn)略（或稱收獲戰(zhàn)略） ? 快速退出戰(zhàn)略 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 28 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 四種市場競爭地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者： ? 擴大市場需求總量 發(fā)掘新的使用者 開辟產(chǎn)品的新用途 增加使用量 ? 保護市場份額 ? 提高市場占有率 市場補缺者： 成功的關(guān)鍵是專業(yè)化，具體的 專業(yè)化模式有四種： ?顧客專業(yè)化 ?產(chǎn)品 (線 )或服務(wù) (線 )專業(yè)化 ?地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ?分銷渠道專業(yè)化 市場追隨者： ? 緊密追趕 ? 距離追趕 ? 選擇追趕 市場挑戰(zhàn)者： ?確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 ?選擇進攻戰(zhàn)略 正面進攻 側(cè)翼進攻（避實就虛） 包圍進攻 迂回進攻 游擊進攻 動態(tài)競爭 動態(tài)競爭 根據(jù) Hitt()的定義，動態(tài)競爭是指：在特定行業(yè)內(nèi)，某個企業(yè)采取了一系列競爭行動，引起競爭對手的一系列反應(yīng)，這些反應(yīng)又會影響到原先行動的企業(yè)的再行動。 進入壁壘和退出壁壘對行業(yè)集中或分散的影響：進入壁壘高，行業(yè)相對來說集中趨勢明顯；進入壁壘低，行業(yè)分散。 差異化戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 7 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 優(yōu)點 ? 有利于建立起客戶對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和信賴，培養(yǎng)顧客忠誠，提高顧客的轉(zhuǎn)換成本； ? 有利于形成對競爭者、新加入者而言的進入壁壘； ? 差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)的產(chǎn)品的高邊際收益增強了企業(yè)與供應(yīng)商和客戶討價還價的能力和余地； ? 降低顧客對價格在比較基礎(chǔ)上的敏感性。 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 2 競爭戰(zhàn)略的最基本類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán) 經(jīng)濟規(guī)模 高市場占有率 高設(shè)備更新率 高額受益 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 是指企業(yè)通過以低成本進而以低價格獲得市場占有率優(yōu)勢進而獲得競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 5 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實施外在條件 ? 市場是完全競爭市場 ? 消費者的使用習(xí)慣相同 ? 產(chǎn)品具有較高的價格彈性 ? 購買者具有很大的降價談判能力 實施內(nèi)生條件 ? 產(chǎn)品和市場的同質(zhì)性較強； ? 企業(yè)有在高效率、現(xiàn)代化設(shè)備上進行領(lǐng)先投資的能力； ? 企業(yè)有強大的生產(chǎn)能力； ? 企業(yè)有以成本控制為中心的內(nèi)部運作管理系統(tǒng)； 注意 ： 對于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用，千萬要區(qū)分中國作為發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間成本要素和成本結(jié)構(gòu)之間的差異，區(qū)分中國的成本優(yōu)勢和發(fā)達國家成本優(yōu)勢的差異，不能盲目地應(yīng)用機器替代人力！ 三種基本競爭戰(zhàn)略 6 三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的概念 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中具有獨特性，包括 產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)特性、產(chǎn)品牌號、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、銷售方
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