【正文】 導(dǎo)及項(xiàng)目小組成員研討前期工作成果 時(shí) 間 主要活動(dòng) 階段成果 3周 ,提出多種發(fā)展戰(zhàn)略方案 導(dǎo)及項(xiàng)目小組研究、分析備選方案 4周 確立年度目標(biāo) 業(yè)績(jī) 、修正 20 戰(zhàn)略管理流程 明確外部機(jī)會(huì)與威脅 ,了解內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) 提出新天集團(tuán)基本發(fā)展方向與基本使命 制定新天集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略 建立一個(gè)具有成功實(shí)施戰(zhàn)略所需的能力、實(shí)力和資源力量的組織 實(shí)行促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施 工作進(jìn)行的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo) 使工作環(huán)境、企業(yè)文化與戰(zhàn)略相匹配 將激勵(lì)和刺激制度與達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)和實(shí)施戰(zhàn)略相聯(lián)系 對(duì)具有戰(zhàn)略關(guān)鍵性的活動(dòng)分配大量的資源 制訂支持戰(zhàn)略的政策 開展最佳實(shí)踐活動(dòng)并促進(jìn)不斷改善 安裝信息、通訊和運(yùn)作系統(tǒng)以使公司的人員可以更好地、嫻熟地?fù)?dān)當(dāng)他們的戰(zhàn)略角色 戰(zhàn)略實(shí)施者的行動(dòng)日程 ? 相對(duì)于以后，現(xiàn)在做什么 ? 哪些事情需要很多時(shí)間和人力的投入 ? 哪些事情可以授權(quán)他人來做 戰(zhàn)略實(shí)施的保障 21 戰(zhàn)略實(shí)施的保障 縱向整合 ? 全部（行業(yè)中 的所有階段） ? 部分（有選擇 的階段） 多元化相關(guān)業(yè)務(wù) ? 通過獲取戰(zhàn)略匹配 利益營(yíng)建股東價(jià)值 分擔(dān)成本 技能轉(zhuǎn)移 多元化進(jìn)入不相關(guān)業(yè)務(wù) ? 通過分散的業(yè)務(wù) 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 通過卓越的組合管 理營(yíng)建股東價(jià)值 實(shí)現(xiàn)多角化的措施可以包括以下的一種或更多種： ? 購(gòu)并 /兼并 ? 從頭開始一項(xiàng)自己的新業(yè)務(wù) ? 合資、合伙 多元化后的戰(zhàn)略措施的選擇 ? 進(jìn)行新的購(gòu)并（或?qū)で蠹娌⒑? 伙人）。當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)日新月異，國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌等因素，傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)日益迫切。因此，將這些非獨(dú)立核算的管理層級(jí)作 ―責(zé)任中心 ‖，通過模擬收益和相應(yīng)成本，計(jì)算出各自的模擬利潤(rùn)、從而較直觀地反映其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)效果，使其建立起以效益為中心的經(jīng)營(yíng)理念，成為明確企業(yè)業(yè)務(wù)管理層級(jí)責(zé)權(quán)利的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。 兩周 六周 BI行為識(shí)別系統(tǒng) VI視覺識(shí)別系統(tǒng) 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 應(yīng)用設(shè)計(jì)要素 基本設(shè)計(jì)要素 (請(qǐng)接下頁 ) 時(shí)間 50 CIS整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)查 公共關(guān)系 流通對(duì)策 公益活動(dòng)、 文化性活動(dòng) 建立完善的組織、管理 教育培訓(xùn) 福利制度 行為規(guī)范 工作環(huán)境 ?由安盛管理顧問 CIS項(xiàng)目小組和新天集團(tuán)高階領(lǐng)導(dǎo)牽頭的CIS委員會(huì) ?CIS委員會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé) CIS計(jì)劃的協(xié)調(diào)，最后決定以及計(jì)劃的執(zhí)行 ?以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，配合公司整體經(jīng)營(yíng)理念，決策方向與表現(xiàn)重點(diǎn)，研究擬定具體可行的形象塑造方案。 ?BI行為識(shí)別系統(tǒng)，不計(jì)入此項(xiàng)目資金預(yù)算內(nèi)。邵兵家先生主要從事企業(yè)營(yíng)銷管理方案的設(shè)計(jì)以及運(yùn)行、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)理論與設(shè)計(jì)以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與評(píng)價(jià)等方面的研究，研究成果已成功的運(yùn)用于多家企業(yè)，為企業(yè)改善營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了巨大的作用。陳明超先生曾參與某大型國(guó)有商業(yè)銀行責(zé)任會(huì)計(jì)體系設(shè)計(jì)和某礦山機(jī)械廠生產(chǎn)計(jì)劃與制造流程再造，項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛，成果突出，陳明超先生是《全面成本管理》一書的作者，其學(xué)術(shù)觀點(diǎn)對(duì)企業(yè)具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。新天集團(tuán)自 98你那以來，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑局面，其內(nèi)在原因就是由于成本收入比自 97年以來的遞增 新天應(yīng)實(shí)行成本控制 戰(zhàn)略，最終降低自己 的成本收入比，提高 營(yíng)運(yùn)效率 69 協(xié)助進(jìn)行成本控制 提高營(yíng)運(yùn)效率 改善成本收入比的手段 改善成本收入比 降低成本 增加成本收入實(shí) 現(xiàn)收入遞增，但收 入遞增速度大雨成 本遞增速度 增加收入 同時(shí)降低成本 增加收入 合并業(yè)務(wù)單元（會(huì) 導(dǎo)致收入降低）實(shí)現(xiàn) 降低成本，但收入 降低幅度小于成本 降低幅度 70 改善成本收入比的手段 71 安盛可協(xié)助新天完善其股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 安盛公司有一批熟悉國(guó)際、 國(guó)內(nèi)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)作的專 家，曾參與多家公司的股權(quán) 激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)施 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 —主要形式 ? 股票期權(quán) (stock option) ? 股票贈(zèng)與 (stock grant) ? 股票購(gòu)買計(jì)劃 (stock Puschase Program) ? 虛擬股票 (phantom stock) ? 股票溢價(jià)權(quán) (stock Appreciation Rights) ? 員工持股計(jì)劃 (Esop) 72 協(xié)助完善股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 — 作用 ?吸引和穩(wěn)定人才 ?將管理人員的利益與股東的利益掛鉤 ?增強(qiáng)公司凝聚力 ?鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新設(shè)立股權(quán)計(jì)劃時(shí)包括進(jìn)去、如 XX技術(shù)，可獲得 XX股權(quán) ?資金的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省公司現(xiàn)金的使用 ?公眾接受程度較高 如高層拿現(xiàn)金太多，公眾不 接受。 03:34:0503:34:0503:341/30/2023 3:34:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時(shí) 34分 5秒 上午 3時(shí) 34分 03:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 34分 :34January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:34:0503:34:0503:34Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :34:0503:34:05January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 34分 5秒 03:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。強(qiáng)勢(shì)品牌在爭(zhēng)奪臺(tái)架空間位置以及在營(yíng)銷渠道合作上占優(yōu)勢(shì)地位，影響現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，流量穩(wěn)定性。 趙國(guó)強(qiáng)先生 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院管理學(xué)博士，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任安盛管理顧問有限公司高級(jí)管理咨詢顧問。同時(shí)，具有強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。 * 劉 星（博士，安盛公司副董事長(zhǎng)，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理） * 李 波（碩士，安盛公司項(xiàng)目經(jīng)理） * 陳 華（碩士，安盛公司項(xiàng)目經(jīng)理） * 邵兵家（博士，安盛公司高級(jí)咨詢顧問） * 趙國(guó)強(qiáng)（博士，安盛公司高級(jí)咨詢顧問） * 陳明超（碩士，安盛公司咨詢顧問） * 古利平（碩士，安盛公司咨詢顧問） * 張 旭（資深企業(yè)形象設(shè)計(jì)顧問） 63 安盛公司項(xiàng)目參加人員介紹 項(xiàng)目小組構(gòu)成和職責(zé) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) * 新天集團(tuán)副總經(jīng)理 * 新天集團(tuán)企劃部經(jīng)理 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 安盛公司 客戶 *董事：劉星 *新天集團(tuán)企劃部經(jīng)理 項(xiàng)目小組 *安盛公司：項(xiàng)目經(jīng)理、管 理咨詢顧問 *客戶方：部門負(fù)責(zé)人、專 業(yè)人士 職責(zé) *指導(dǎo)項(xiàng)目總體方向 *分配項(xiàng)目資源 *與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)談 *批準(zhǔn)推薦方案 *參加項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)會(huì) *對(duì)項(xiàng)目的成功負(fù)責(zé) 職責(zé) *參加每次的項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)會(huì) *在關(guān)鍵決策上指導(dǎo)小組活動(dòng) *為收集信息提供方便 *對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的成功負(fù)責(zé) *帶頭解決問題 職責(zé) *進(jìn)行日?；顒?dòng) *收集數(shù)據(jù) *進(jìn)行分析 *準(zhǔn)備溝通 *制定實(shí)施計(jì)劃 職責(zé) *制定項(xiàng)目方法 *協(xié)調(diào)分組活動(dòng) *確保分析和建議的質(zhì)量 安盛專家網(wǎng)絡(luò) 職責(zé) *提供研究成果 *為項(xiàng)目小組和客戶的 領(lǐng)導(dǎo)層提供直接咨詢 *項(xiàng)目經(jīng)理：李波 64 項(xiàng)目小組構(gòu)成和職責(zé) 劉 星先生 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任安盛管理顧問有限公司副董事長(zhǎng)、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理?；疽氐膬?yōu)劣直接決定著企業(yè) CI導(dǎo)入成敗。 一 . 項(xiàng)目概況 46 項(xiàng)目概況 (請(qǐng)接下頁 ) 據(jù)國(guó)際設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)形象上投資 1美元，可產(chǎn)出 227美元。業(yè)績(jī)的提高是變革管理的最終目標(biāo) ? 它們就管理責(zé)任制提出了重要問題 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)重點(diǎn)提醒總經(jīng)理其管理人員是否了解自己的業(yè)務(wù) ? 大多數(shù)管理人員樂于支持關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)舉措 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)能在變革之路上實(shí)現(xiàn)快速成果 35 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 優(yōu)秀的大型企業(yè)只有通過清晰的績(jī)效評(píng)估和嚴(yán)格的考核杠桿以確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 普通企業(yè) 優(yōu)秀的大型企業(yè) ? 戰(zhàn)略方向 /目標(biāo)不明 ? 目標(biāo)明確，并體現(xiàn)在關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)中 ? 業(yè)務(wù)單元的高級(jí)管理層及公司總部不了解業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)背后的驅(qū)動(dòng)力是什么 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)將重點(diǎn)放在業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)力上 ? 對(duì)業(yè)務(wù)提出的問題缺乏重點(diǎn)，信息需求的隨機(jī)性過強(qiáng)，缺乏規(guī)范的交流溝通 ? 信息的交流和需求集中在對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的動(dòng)態(tài)把握上 ? 經(jīng)理們使用不同來源和形式的數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在核對(duì)結(jié)果上，也使溝通和團(tuán)隊(duì)合作發(fā)生困難 ? 每個(gè)人都使用統(tǒng)一的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，因而能著重于應(yīng)采取什么針對(duì)性的行動(dòng) ? 對(duì)業(yè)績(jī)的反饋較少 ? 對(duì)由關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)來衡量的業(yè)績(jī)進(jìn)行建設(shè)性的討論 ? 關(guān)鍵問題往往不能得到解決 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)審核流程規(guī)范了管理層的做法，并能促使他們采取行動(dòng) 36 績(jī)效評(píng)估 同時(shí)，優(yōu)秀公司也嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施， 有效貫徹評(píng)估結(jié)果，以最大限度地激勵(lì)公司員工 – 對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者給以足夠的獎(jiǎng)勵(lì)，拉開和其他人的差距，以真正獎(jiǎng)勵(lì)各級(jí)經(jīng)理完成挑戰(zhàn)的目標(biāo) – 獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng) “ 公開明確 ” ，能真正起到激勵(lì)的作用 適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì) “ 我們解雇那些沒有到達(dá)公司公布目標(biāo)的經(jīng)理。 去除衰弱的業(yè)務(wù) 擺脫所有非核心業(yè)務(wù) 剝離一個(gè)或多個(gè)核心業(yè)務(wù) ? 成為一個(gè)跨國(guó)、跨行業(yè)的企業(yè)。 8 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 期望新天提供的條件 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供辦公場(chǎng)所，并提供傳真機(jī)、打印機(jī)等必要的辦公用品。 ? 安盛更加注重的是與新天建立和發(fā)展長(zhǎng)期的牢固的合作關(guān)系，在管理咨詢方面不斷地向新天提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 1 前 言 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)條款 ? 參考條款 2 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 業(yè)務(wù)條款 ? 咨詢項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 ? 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 資詢費(fèi)用的支付條款 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務(wù)條款 項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 實(shí) 施 設(shè) 計(jì) 診 斷 時(shí)間： 五周 四周 四周 收集項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、資料 對(duì)初步假定的議題進(jìn)行診斷 ? 獲得診斷結(jié)果 ? 提供 8個(gè)操作手冊(cè) ? 召開診斷報(bào)告會(huì) 根據(jù)診斷結(jié)果 制定具有可操作性的方案 ? 設(shè)計(jì)出可行的方案 ?提供 8個(gè)方案設(shè)計(jì)手冊(cè) ? 召開方案設(shè)計(jì)報(bào)告會(huì) ，對(duì)12個(gè)議題進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行驗(yàn)證， ? 獲得可在整個(gè)集團(tuán)公 司推廣的方案。 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。 在全球的競(jìng)爭(zhēng)性核心業(yè)務(wù)上成 功地超越國(guó)際上的對(duì)手 通過跨國(guó)多角化獲取戰(zhàn)略匹配 利益，贏得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?