格蘭仕-沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略(完整版)
【正文】 其他相關(guān)技術(shù)和服務(wù)較為穩(wěn)定；雄厚的資金支持。這里所說的成本領(lǐng)先優(yōu)勢是一個 “可持續(xù)成本領(lǐng)先 ”的概念，是指企業(yè)通過低成本的地位以獲得持久的競爭優(yōu)勢3格蘭仕通過在人力，技術(shù)，物流，運營制造，營銷，服務(wù)六個方面來獲得低成本競爭優(yōu)勢的2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相匹配的價值活動組合有：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，人力資源管理，技術(shù)開發(fā)，采購管理，內(nèi)部物流，運營或制造，外部物流，市場營銷與銷售，服務(wù)等價值活動組合廉價的勞動力。物流方面內(nèi)部物流。到2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到１２００萬臺，是松下的８倍。從1995年開始，格蘭仕聯(lián)絡(luò)全國 400多家新聞媒體，以合辦欄目的方式，開始在400多個媒體做豆腐塊大小的知識窗，刊載微波爐的基本常識、使用技巧和微波爐食品的制作方法，系統(tǒng)介紹微波爐的好處、選購、菜譜、保養(yǎng)方法等。差異化戰(zhàn)略是其中之一。第一，降低 產(chǎn) 品的 進(jìn) 價。兩種戰(zhàn)略的組織要求? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的組織要求：（ 1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； （ 2）生產(chǎn)加工工藝技能； （ 3）認(rèn)真的勞動監(jiān)督； （ 4）設(shè)計容易制造的產(chǎn)品； （ 5）低成本的分銷系統(tǒng)。（ 3）當(dāng)強有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價格時，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困難。動態(tài)競爭動態(tài)競爭 由于全球經(jīng)濟一體化及全球信息化進(jìn)程加快 ,使企業(yè)之間的競爭由過去的靜態(tài)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的動態(tài)競爭。如何培育動態(tài)戰(zhàn)略競爭力 1．培育偉大的理念和優(yōu)秀的、獨具個性的企業(yè)文化 2．主動的創(chuàng)新意識與前瞻的創(chuàng)新行為 3．用戰(zhàn)略思想指導(dǎo)企業(yè)將有限的資源打造出一流的競爭力 4．建立學(xué)習(xí)型企業(yè) 5．增強企業(yè)化解風(fēng)險和危機的能力 Thank you for your attention！。動態(tài)競爭的推動力 ? 市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契； ? 動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的； ? 動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的； ? 動態(tài)競爭受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響。（ 5）在與替代品競爭時，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。兩種戰(zhàn)略的意義? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的意義：（ 1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗； （ 2）抵御購買商討價還價的能力； （ 3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為； （ 4）形成進(jìn)入障礙； （ 5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。顧客至上太陽下山三米笑迎超期望值無條件退款沃爾瑪 “最佳服務(wù) ”五原則差異化的企 業(yè) 文化顧 客是上帝追求卓越尊重 員 工差異化的商 業(yè) 科技公司 5500輛運輸卡車，全部裝備了衛(wèi)星定位系統(tǒng)，每輛車在什么位置，裝載什么貨物，目的地是什么地方，總部通過網(wǎng)絡(luò)一目了然，全球 4000多家連鎖店通過全球網(wǎng)絡(luò)可在 1小時之內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有多種方式，如設(shè)計名牌形象、擁有獨特的技術(shù)、具有獨特的性能、提供特別的顧客服務(wù)、擁有專門的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。三，舉辦各種 “格蘭仕杯 ”微波爐烹調(diào)電視賽，直接對觀眾展示產(chǎn)品的實用功能。促銷大贈送營銷方面頻繁的價格戰(zhàn)。對于產(chǎn)品的流出來看，格蘭仕自己不做終端銷售，通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要是與各地代理商合作，建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道絕大多數(shù)產(chǎn)品由商家直接到工廠接運，產(chǎn)
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