07經(jīng)營(yíng)單位的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-02 02:29:07 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成本曲線 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化 ? 工藝方法的改進(jìn)與創(chuàng)新 ? 用戶的選擇與優(yōu)化 ? 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 退出或?qū)嵭卸嘣?jīng)營(yíng) ? 廉價(jià)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)廠商 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 23 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題 : ? 企業(yè)必須客觀理性審視行業(yè)和自身的變化，不能將成長(zhǎng)期企業(yè)的思維和行為模式帶入成熟期； ? 要注意自己的戰(zhàn)略特色避免陷入“ 中庸戰(zhàn)略” 的陷阱； ? 防止盲目投資 ? 不要為了眼前利益輕易放棄陣地 ? 避免過(guò)多使用生產(chǎn)能力 ? 重視工藝改革，不能過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 重新教育和激勵(lì)員工，企業(yè)給員工提供的發(fā)展機(jī)會(huì)較成長(zhǎng)期少，待遇也可能下降了 24 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 投資收益率 企業(yè)規(guī)模（或市場(chǎng)占有率） 圖 企業(yè)占及率（或企業(yè)規(guī)模）和投資收益率之間的關(guān)系 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 避免“中庸戰(zhàn)略”陷井 M A B 25 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 中庸戰(zhàn)略是在低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略上做得都不徹底的一種不利的狀態(tài)。 進(jìn)入壁壘和退出壁壘對(duì)行業(yè)集中或分散的影響：進(jìn)入壁壘高，行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)集中趨勢(shì)明顯；進(jìn)入壁壘低，行業(yè)分散。 差異化戰(zhàn)略 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 11 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 12 含義： 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于一個(gè)特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 7 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 優(yōu)點(diǎn) ? 有利于建立起客戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和信賴，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，提高顧客的轉(zhuǎn)換成本； ? 有利于形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、新加入者而言的進(jìn)入壁壘； ? 差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)的產(chǎn)品的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商和客戶討價(jià)還價(jià)的能力和余地； ? 降低顧客對(duì)價(jià)格在比較基礎(chǔ)上的敏感性。 ? 若發(fā)生通貨膨脹的影響 ， 上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品先漲價(jià) ， 將可能使成本優(yōu)勢(shì)大打折扣 。 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最基本類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán) 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 高市場(chǎng)占有率 高設(shè)備更新率 高額受益 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 是指企業(yè)通過(guò)以低成本進(jìn)而以低價(jià)格獲得市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)的一種 基本的 、 最常用 的也是 最有效 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5 三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實(shí)施外在條件 ? 市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ? 消費(fèi)者的使用習(xí)慣相同 ? 產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性 ? 購(gòu)買者具有很大的降價(jià)談判能力 實(shí)施內(nèi)生條件 ? 產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)性較強(qiáng)； ? 企業(yè)有在高效率、現(xiàn)代化設(shè)備上進(jìn)行領(lǐng)先投資的能力； ? 企業(yè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力； ? 企業(yè)有以成本控制為中心的內(nèi)部運(yùn)作管理系統(tǒng)； 注意 ： 對(duì)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用，千萬(wàn)要區(qū)分中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間成本要素和成本結(jié)構(gòu)之間的差異，區(qū)分中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)和發(fā)達(dá)國(guó)家成本優(yōu)勢(shì)的差異，不能盲目地應(yīng)用機(jī)器替代人力！
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